USIB | MBA | Бизнес-образование

Почему планы продаж не выполняются? Две главные ошибки в прогнозировании. План — цель, прогноз — реальность. Дмитрий Ерин, бизнес-тренер с 15-летним опытом, разбирает: 🔹 Ошибка 1: прогноз без обоснования — занижение, чтобы избежать давления. Прогноз должен опираться на анализ. 🔹 Ошибка 2: натягивание прогноза на план — подгонка под амбициозные цифры, создание иллюзии. Результат ниже заявленного. Как работать с планом и прогнозом правильно — читайте в статье clck.ru/...bwy Системный подход делает управление прозрачным, повышает точность и мотивацию. Автор: Дмитрий Ерин — бизнес-тренер, руководитель Smart Training, более 300 консалтинговых проектов для Лукойл, Роснефть, Русал и др. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #планированиепродаж #прогнозирование #продажи #планпродаж

Почему 70% изменений в компаниях не приводят к результатам: причины провалов и пошаговый план подготовки. Исследования McKinsey и CEB CLC дают неутешительную цифру: 7 из 10 организационных трансформаций заканчиваются ничем. Но это не приговор, а сигнал: изменения нужно готовить системно. Пётр Рыженков, бизнес-тренер и психолог, выделяет ключевые причины провалов: реактивный подход («пока гром не грянет»), отсутствие диагностики, сопротивление сотрудников. И предлагает пошаговый план: — Сформулировать цель: что именно меняем и зачем. — Оценить факторы влияния: внешние и внутренние. — Выбрать подход: реактивный, проактивный или кайдзен. — Проверить готовность компании по 10 признакам инновационной организации (фокус, культура, лидерство, обучение и др.). Изменения становятся эффективными, когда они встроены в культуру, а не запускаются в кризисной спешке. Как это сделать — читайте в статье. 👉 [ссылка] Автор: Пётр Рыженков — бизнес-тренер, психолог, директор Центра психологии НГУ. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #управлениеизменениями #кайдзен

Подготовка к деловому сезону: книги экспертов USIB 📚 Знакомьтесь с авторами — нашими преподавателями и практиками. Их книги помогут разобраться в управлении, маркетинге, продажах и операционных процессах. Все издания доступны в электронном формате на Литрес — читайте в любое время и в любом месте. 📘 Артём Колинько Книга «Укроти свою Операционку» — инструкция по наведению порядка в управлении. 🔗 www.litres.ru/...939 🎯 Елена Семёнова Автор книг по управлению и развитию бизнеса. 🔗 www.litres.ru/...ova 🔥 Алексей Семенцов Бизнес-тренер, кандидат экономических наук, автор по продажам и управлению. 🔗 www.litres.ru/...301 📊 Борис Рыжковский Маркетинговый консультант, преподаватель USIB. 🔗 www.litres.ru/...кий ⚙️ Станислав Воробьёв Автор деловой литературы. 🔗 www.litres.ru/...bev Сохраняйте подборку и пополняйте свою бизнес-библиотеку 📖 Книги в классическом печатном формате, спрашивайте в офисе USIB. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #конфаUSIB #книгидлябизнеса #бизнесобразование #управление #маркетинг #продажи

Как частная клиника развивается на фоне кризиса: новые направления, онлайн-школа для пациентов и 3 принципа устойчивости. В нестабильные времена клиника ЕМЦ запускает новые направление, создаёт курсы для пациентов и авторские гайды. Директор Дарья Акулова, выпускница USIB, рассказывает, как работает система: качество важнее скорости, ставка на команду и готовность меняться. А ещё — почему развитие бизнеса всегда начинается с развития руководителя. Для собственников, топ-менеджеров и всех, кто ищет в кризисе не проблемы, а возможности. usib.ru/...emc Автор: Дарья Акулова — директор ЕМЦ, выпускница программ MBA и MBA «Бизнес-психология» USIB. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #конфаUSIB #управление #кризис #медицина #ЕМЦ