❓Я решил поменять контент. Что дальше?❓ На маркетплейсах мы часто говорим о важности контента, стараемся быть в тренде и использовать в карточке максимум предлагаемых решений. Но все ли виды контента одинаково полезны? Прежде чем вы запланируете бюджет на фотосессию и дизайнера, проведите оценку потребностей. ✏️Оцените необходимость через аудит своих карточек и конкурентов - найдите новые тренды в категории (видеообложки, инфографика, видеообзоры и тп) - выпишите плюсы и минусы своего контента в сравнении с топ-10 в вашей категории - проанализируйте, меняется ли в вашей категории контент к праздникам ✏️Выдвиньте гипотезу и оцифруйте ее На что повлияет новый контент? Как изменятся ключевые метрики после замены контента? Сформулируйте согласно 5 критериям SMART ✏️Сопоставьте размер бюджета на контент и потенциальную прибыль - считаем стоимость изготовления контента - прикидываем период, на который контент будет считаться актуальным - предположите, на сколько больше прибыли даст новый контент - сравните полученные цифры: стоимость изготовления / период < потенциальное повышение прибыли ✏️Приоритезируйте контент - начинайте с производства того контента, который влияет на финансовый результат - замерьте текущие показатели со старым контентом, сохраните их в таблицу - если у вас большая ассортиментная матрица, не меняйте контент сразу на всех карточках. Выберите топовые артикулы и обновите контент на них - если показатели действительно улучшатся через 2-4 недели как вы ожидали, то постепенно обновите контент и на других карточках товаров ‼️Важно: в период больших распродаж показатели и так растут, поэтому анализируйте продажи ДО и ПОСЛЕ смены контента без учета праздников и глобальных акций от МП. Как часто обновляете свой контент? На какие показатели ориентируетесь? 👇👇👇
uraeva.online
📺В декабре у нас с Нетологией было экспериментальное занятие по выбору товаров для маркетплейсов. Честно скажу, я сама не люблю вебинары, на которых дают ссылки на чудо-таблицы с указанием маржинальности товара в зависимости от категории, оценку потенциала выхода с этим товаром, потому что в этом вопросе много переменных. Твоя маржинальность будет зависеть в том числе и от закупочный/производственной цены товара, «дороговизны» специалистов в команде и еще ряда затрат на логистику, упаковку и другие процессы, о которых знаешь только ты. Чем меньше стартовая закупка в штуках, тем выше закупочная цена за единицу. Такие таблицы помогут только в том случае, если вы глубоко погрузитесь в специфику категории и овладеете ее нюансами. Например, зависит ли принятие решения о покупке от бренда, среднего чека, «новизны» товара или каких-то других факторов. Одно дело выбирать себе новенький смартфон, а другое - покупать одноразовый мангал на дачу. Если вы погружаетесь в эту тему сейчас, то рекомендую ознакомиться с подсказками на эту тему в постах: ✨Чек-лист по выбору ниши ✨Оценка эффективности выхода на МП Не забываем ставить перед собой финансовые цели, чтобы понимать, сколько товара нужно закупить и реализовать для достижения результата. Вот решили вы заработать 1 миллион рублей. Что же выбрать: продажу кофейников по 350 рублей или пуховиков по 35 000 рублей? Кстати, вебинар доступен по ссылке. Если хотите освежить знания - вэлкам к просмотру.
