Уральская палата недвижимости

Итоги 2025 года: рынок недвижимости Екатеринбурга прошел испытание на прочность 1️⃣ Рынок Екатеринбурга жив. Он подтвердил статус «тихой гавани» Урала. Вопреки прогнозам о стагнации, рынок показал удивительную устойчивость. Высокая ключевая ставка и дорогая ипотека не остановили сделкоспособный спрос, а лишь перераспределили его. Инвестиции в недвижимость остались для жителей области главным инструментом сохранения капитала. Активность в пиковые месяцы превышала показатели «сытых» лет. Покупатель стал избирательнее, а рынок — зрелее и стабильнее. 2️⃣ Главный урок года — дело «Долиной». Локальный шок как терапия для всего рынка. Резонансная история оказала на екатеринбургский рынок терапевтический эффект, сравнимый с вакцинацией. Справедливое судебное решение стало четким сигналом: Это усилило критически важный тренд на безопасность. Покупатели массово переориентировались на проверенную вторичку и застройщиков с безупречной репутацией. «Метастазы» недоверия еще остались, но рынок начал оздоравливаться. 3️⃣ Ценовая динамика: рост, вопреки «кликбейтным» прогнозам. Цены в Екатеринбурге продолжили поступательный рост, особенно на фоне инфляции и дефицита качественных предложений. Локальные «хайпожоры», предрекавшие обвал, не учли фундаментальных факторов: ограниченность предложения в привлекательных локациях и растущие издержки строительства. Правило «дорогая ипотека = сдерживание цен» работает, но не отменяет долгосрочного тренда. Качественный метр в хорошем районе был и остается дефицитным активом. 4️⃣ Екатеринбургская корпоративная среда: естественный отбор и консолидация. Год стал временем естественного отбора и на екатеринбургском рынке. Местные застройщики, не выстроившие партнерские продажи и финансовую устойчивость, столкнулись с трудностями. Агентства, работавшие «по старинке», теряли долю рынка в пользу сильных игроков и нишевых экспертов. Сильные команды притягивали лучших специалистов, усиливая свой экспертный капитал. Рынок структурируется: на смену хаосу приходит профессионализм и репутация. 5️⃣ Война порталов: как екатеринбургские игроки теряют маржу. Конфронтация федеральных порталов (ЦИАН, Авито) с агентствами больнее всего бьет по региональному бизнесу. Рост комиссий за лиды съедает и без того сжатую маржу. В этих условиях растет ценность прямых коммуникаций, личного бренда риэлтора и сарафанного радио. Локальные игроки, которые научатся обходиться без дорогих порталов, получат стратегическое преимущество. «Яндекс.Недвижимость» и «ДомКлик» пока не предложили Екатеринбургу внятной альтернативы, оставаясь в тени. 6️⃣ УПН: флагман саморегулирования в условиях вакуума закона. Пока власти думают о федеральном регулировании, Уральская палата недвижимости (УПН) остается реальным центром создания стандартов и защиты прав в Екатеринбурге. В год, когда бесполезные сообщества теряли влияние, УПН, напротив, укрепила позиции, предлагая рынку конкретные сервисы, образование (включая новую программу с УрГЭУ) и систему аттестации. Это доказывает: будущее за профессиональными объединениями, которые создают реальную ценность, а не имитируют деятельность. 7️⃣ Прогноз на 2026: ждём закон, готовимся к изменениям. Власти активизировали работу над законом о риэлторской деятельности. Для Екатеринбурга это может стать как вызовом, так и возможностью. Ключевой вопрос — будет ли в законе чёткий критерий профессионализма. Пока его нет, рынок будет развиваться по инерции: дальнейшая консолидация, рост роли личного бренда, ценовая стабилизация с точечным ростом в премиум-сегменте. Готовиться к новым правилам игры нужно уже сегодня. Итог: 2025 год не сломал рынок Екатеринбурга, а закалил его. Сильные игроки укрепились, недобросовестные — ушли, а покупатель стал главным бенефициаром возросших стандартов безопасности и профессионализма. Впереди — год консолидации, подготовки к регулированию и работы на качество. Екатеринбургский рынок доказал, что его основа — не спекулятивный пузырь, а фундаментальны спрос на качественную жизнь и надёжные активы. По материалам блога Президента УПН В.Олейникова.

Дорогие друзья! Благодарим вас за поздравления по случаю 30-летнего юбилея УПН. 30 лет Уральской палате недвижимости — это целая эпоха, наполненная яркими событиями, профессиональными победами и дружбой единомышленников. Праздничный вечер ЁЛКИ УПН 30 стал настоящей феерией воспоминаний. Мы с гордостью перелистали страницы нашей общей истории. Вспомнили ключевые моменты, которые превратили УПН в одно из лучших профессиональных сообществ. Зарядились энергией для новых проектов. Благодаря профессионализму, энтузиазму и преданности делу Уральская палата недвижимости уверенно движется вперед, задавая высокие стандарты в отрасли. Спасибо гостям, что нашли время присоединиться к празднику, подарили атмосферу радости и единства, наполнили вечер теплыми словами и праздничным настроением.

Самозанятые риелторы: легальный статус под вопросом. В Российской газете вышел подробный материал на тему рынка недвижимости, экспертами в котором выступили представители Уральской палаты недвижимости. Вот несколько тезисов из этой публикации: По оценке одного из профильных порталов по недвижимости, в столице Урала от помощи профильных посредников в сделках отказываются всего 25 процентов продавцов и покупателей, тогда как в других городах-миллионниках этот показатель равен 45 процентам. Но тут всплывает неожиданный нюанс: чтобы суд признал риелтора профессиональным участником рынка, он должен быть зарегистрирован как ИП или числиться в штате ООО с соответствующим видом экономической деятельности. Однако за последние шесть лет многие перешли в категорию плательщиков налога на профессиональный доход (НПД). В итоге сегодня в Свердловской области, по подсчетам УПН, около 700 самозанятых риелторов, 400 агентств недвижимости и 4000 аттестованных специалистов. Почему так популярен экспериментальный режим, нетрудно догадаться: НПД равен всего четырем процентам, если оказывать услуги населению, и шести, если юрлицам. Кроме того, нет плановых проверок. Однако по закону использовать статус самозанятого в сфере недвижимости нельзя, ведь это предпринимательская деятельность в интересах другого лица. Агентский договор предполагает посреднические отношения: совершение сделок по поручению заказчика и за комиссию. Самозанятые пытаются хитрить: мол, мы просто консультируем, а договор переименовывают в "возмездное оказание услуг", что является прямым нарушением статьи 54.1 Налогового кодекса РФ. Деятельность риелтора не просто консультирование, а работа с крупными суммами, которая требует строгого контроля. Также он обязан выполнять требования закона № 115-ФЗ о противодействии отмыванию нелегальных и преступных доходов, то есть выявлять подозрительные сделки и сообщать о них в Росфинмониторинг, акцентирует внимание президент УПН Василий Олейников. Самозанятые не считаются полноценными контрагентами, их сложно привлечь к ответственности, если что-то пойдет не так. Если будет установлено, что самозанятость всего лишь ширма, нарушителю грозит штраф за неисполнение 115-ФЗ, который достигает миллиона рублей. А после переквалификации договора возмездного оказания услуг в посреднический, выявленной в ходе камеральной налоговой проверки, еще и привлекут к ответственности за незаконное предпринимательство. Возможные санкции: штраф в размере десяти процентов от дохода за три года, но не менее 40 тысяч рублей, плюс доначисление НДФЛ и НДС за весь период и штраф за неподанную налоговую декларацию ИП - пять процентов от суммы неуплаченного налога за каждый месяц просрочки. В целом регулирование сферы недвижимости ужесточается. Прямо сейчас в Госдуме ведется работа над законопроектом о подтверждении профессиональной квалификации участников рынка. Понятие "риелторская услуга" закрепят в нормативной базе, четко описав, что в нее входит, также появится государственный реестр лиц и организаций, которые имеют право сопровождать сделки. Предполагается, что в него попадут только компании и ИП.

Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда РФ определила: ранее принятые по делу судебные акты отменить. Квартиру оставить Полине Лурье, в ближайшее время нижестоящему суду рассмотреть иск о принудительном выселении Долиной. Решение вступает в силу немедленно. Из официального telegram-канала Верховный Суд России. По поручению Игоря Краснова три коллегии Верховного Суда России – по гражданским делам, по административным делам и по экономическим спорам – уже готовят обзор судебной практики по рассмотрению дел об оспаривании сделок с недвижимостью. В него войдет и принятое накануне ВС РФ решение, окончательно закрепившее за Полиной Лурье право собственности на квартиру в центре Москвы.

5 декабря состоялось обсуждение темы «Жилой недвижимости и Ипотеке: предварительные итоги 2025 года». В круглом столе приняли участие застройщики, девелоперы, представители банков и риэлторы. В мероприятии принял участие Василий Олейников, Президент Уральской палаты недвижимости. Обсуждали инструменты продаж и маркетинговые технологии застройщиков. Поделились итогами по ипотеке и ее перспективами. Подробности дискуссии читайте в Итоговом номере года в журнале "Эксперт-Урал" от 22 декабря.

Радио "Комсомольская правда". Председатель Правового комитета Уральской палаты недвижимости Николай Зырянов — о том, как сейчас покупать квартиру на вторичном рынке: "Токсичные квартиры": юрист УПН дает рекомендации, как не стать жертвой "эффекта Долиной"

🌟 В рамках XVII Уральского форума по недвижимости 20 ноября состоялся бизнес‑тур в комьюнити‑центр УК BAZA ЖК "Каменные палатки" Участники мероприятия получили развернутую информацию о работе управляющей компании: о мерах, предпринимаемых для комфорта жителей комплекса; об алгоритме реагирования на обращения и пожелания жильцов; об организации взаимодействия между жителями и управляющей компанией; о принципах работы Советов домов. Особое внимание было уделено функционалу комьюнити‑центра и возможностям, которые он открывает для жителей. Среди них: консультации профессионального психолога; занятия в современном фитнес‑центре; шахматный клуб для любителей интеллектуальных игр; детский клуб любителей книг — пространство для развития интереса к чтению у юных жителей комплекса. Экскурсия оказалась полезной для участников форума: она позволила на практике увидеть, как выстраивается качественная жилая среда и реализуется концепция «жизни в сообществе». Гости смогли оценить инфраструктуру комплекса, задать вопросы представителям управляющей компании и обменяться мнениями о перспективных форматах взаимодействия с жителями. Благодарим Ольгу Хан, руководителя УК BAZA в ЖК "Каменные палатки", и Екатерину Соболеву, лидера направления Комьютини Центра, за возможность увидеть проект изнутри.

«Лаборатория экстрабилити» на XVII Уральском форуме недвижимости: погружение в мир чувственного опыта 18–19 ноября в рамках XVII Уральского форума недвижимости прошла социальная секция — «Лаборатория экстрабилити». Это путешествие в мир ощущений, где участники смогли выйти за рамки привычного восприятия и открыть в себе новые грани взаимодействия с окружающими. Программа лаборатории была построена на принципах глубокого эмоционального и телесного погружения. Участники получили возможность: 👉 Почувствовать доверие и уязвимость. В упражнении с масками и движением в темноте каждый смог ощутить, как важно полагаться на проводника и окружающий мир. Это стало мощным опытом осознанного доверия и принятия неопределённости. 👉 Сонастроиться с командой. На сессии пластилинографии участники лепили с закрытыми глазами — создавали образы «счастливого риелтора» и «дома будущего». Процесс объединил коллег в совместном творчестве, позволив прочувствовать единство группы через тактильные ощущения и интуитивное взаимодействие. 👉 Научиться «слышать» собеседника. Мастер‑класс «Чувственное рисование» научил участников улавливать эмоции и мысли партнёра через образы, возникающие во время диалога. Рисование ассоциаций стало мостом между внутренним миром каждого и общим пространством коммуникации. 👉 Освоить новые языки общения. Участники познакомились с азбукой Брайля, тренируя мозг в написании слов зеркально и справа налево. Также они изучили основы русского жестового языка, научившись выражать эмоции и мысли невербально — через движения рук и мимику. 👉 Создать личный символ успеха. В процессе ароматерапии каждый участник разработал собственный «аромат успеха», связав обонятельные ощущения с личными целями и мотивацией. 👉 Прокачать память и внимание. Тренировка запоминания планировок квартир стала практическим упражнением для развития когнитивных навыков, необходимых в профессиональной деятельности. 👉 Погрузиться в звуковую медитацию. Завершающим аккордом стала звуковая практика с бубном — ритуал, позволивший участникам синхронизировать внутреннее состояние с ритмами природы и коллектива. «Лаборатория экстрабилити» стала площадкой для: 🔥 преодоления стереотипов восприятия; 🔥 развития эмпатии и невербальной коммуникации; 🔥 раскрытия творческого потенциала; 🔥 укрепления командного духа через совместный опыт. Этот эксперимент доказал: даже в такой прагматичной сфере, как недвижимость, ключевые навыки — это умение чувствовать, слушать и доверять. Участники ушли не только с новыми знаниями, но и с ощущением единства, вдохновения и готовности применять нестандартные подходы в профессиональной деятельности. Благодарим команду волонтеров АНО "БЕЛАЯ ТРОСТЬ", движение Экстрабилити и лично Олега Колпащикова и Александру Зуёнок, а также преподавателей и учеников Верхнепышминской школы-интерната им. С.А.Мартиросяна. Спасибо Ольге Комаровой, члену Совета УПН, за идею и смелость ее воплощения.

В рамках XVII Уральского форума по недвижимости прошли Риэлторские поединки, которые являются традиционным соревнованием среди специалистов в сфере недвижимости, для проверки и оценки переговорных навыков. В этом году поединки прошли между риэлторами – представителями годов: 🔸Екатеринбурга 🔸Тюмени 🔸Каменск-Уральского В поединках участвовали три команды, по одной от каждого города. 🏆 По итогам поединков: команда - победитель из г.Екатеринбурга 🏆 Индивидуальный зачет: 1 место – Балашова Елена ( г.Екатеринбург) 2 место – Ватутина Наталья ( г.Тюмень) 3 место – Нигоян Игорь ( г.Екатеринбург) Мероприятие дало прекрасную возможность риэлторам в игровой форме получить ценные рекомендации от бизнес-тренеров, опыт ведения переговоров и нетворкинга. Были разобраны эффективные инструменты для раскрытия и отработки на практике возражений клиентов. Предлагаем посмотреть фотографии - яркие эмоции незабываемой встречи!

На XVII Уральском форуме недвижимости все 2 дня работала студия подкастов — проект программы «Двигать метры» на Business FM Екатеринбург. Выпуски уже скоро!

ФОТОГРАФИИ Яркие моменты главного отраслевого события осени 2025 года — XVII Уральского форума недвижимости. 18 ноября ФОТО ЗДЕСЬ 19 ноября ФОТО ЗДЕСЬ Фотографии, предоставленные Авито Недвижимость ФОТО ЗДЕСЬ