Бизнес-Поступь: Руководство и Инсайты | ЮКСОР

Знакомо: планируете стратегию, а звонят из банка по поводу платежки. Ведешь переговоры, а ассистент спрашивает, как подписать акт. Хочешь отдохнуть, но в голове крутится: «а сдали ли мы отчетность?». Это не бизнес. Это обслуживание бюрократической машины, которая крадет ваше внимание — главный стратегический ресурс. Документооборот — это не про бизнес. Это инфраструктурная задача, которую должен решать не собственник, а система. Где ошибаются большинство: они думают, что «контролируют», когда лично ставят печати. На деле они просто меняют свою высокую стоимость часа на низкоквалифицированную работу...

Вы смотрите на ведомость и видите только оклад. Но реальная цена штатного специалиста — это айсберг. Над водой — зарплата. Под водой — аренда его места, лицензии на 1С и Контур, налоги (ФОТ), оплата его больничных и отпусков. И главное — ваши часы на контроль и все риски его ошибок, которые по закону ложатся на компанию. Совокупная стоимость владения (TCO) — это все прямые и скрытые расходы на содержание сотрудника или актива в течение года. Где ошибаются многие? Думают, что экономят, нанимая «недорогого» бухгалтера. Но один человек не может быть экспертом во всем: налоги, кадры, отчетность. Его болезнь или увольнение парализует работу...

Знакомо? Утром — разбор с менеджерами, кто кому позвонил. Днём — экстренный расчёт скидки для «важного клиента». Вечером — попытка понять, почему в этом месяце снова «недоплан». Я был в этой ловушке 5 лет. Моя компания росла, а я превращался в костыль для отдела продаж. Проблема была в том, что я видел только вершину айсберга — итоговые продажи. А 90% причин неудачи тонули внизу. Пока я не осознал: чтобы делегировать контроль и освободить время, нужен не суперменеджер, а система. Выход — автоматизация воронки продаж. Автоматизация воронки продаж (Sales Funnel Automation) — это не про роботов...