Бизнес-Поступь: Руководство и Инсайты | ЮКСОР

Знакомо? Утром — разбор с менеджерами, кто кому позвонил. Днём — экстренный расчёт скидки для «важного клиента». Вечером — попытка понять, почему в этом месяце снова «недоплан». Я был в этой ловушке 5 лет. Моя компания росла, а я превращался в костыль для отдела продаж. Проблема была в том, что я видел только вершину айсберга — итоговые продажи. А 90% причин неудачи тонули внизу. Пока я не осознал: чтобы делегировать контроль и освободить время, нужен не суперменеджер, а система. Выход — автоматизация воронки продаж. Автоматизация воронки продаж (Sales Funnel Automation) — это не про роботов...

Знакомо: вы погружены в стратегию, а отдел продаж буксует. Новый продукт не идёт, конверсия падает, а разбор полётов отнимает ваше время. Вам нужен не новый менеджер, а игровой рычаг, который на 2-3 недели переключит фокус команды. Это Sales Contest. Sales Contest — это внутренний конкурс для отдела продаж с чёткими правилами, измеримым результатом и ценным призом. Его цель — создать всплеск энергии и сфокусировать команду на конкретной задаче, не заменяя систему KPI. 👉 ФОРМУЛА, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ: НЕ «КТО БОЛЬШЕ», А «КТО ЛУЧШЕ» Забудьте про просто «кто первый продаст на N рублей». Это игра для звёзд, а середняки выбывают...

🚀 Sales Training: почему вы теряете миллионы, а не просто сделки Знакомо: наняли менеджера, вложили в его обучение, а через полгода он уходит к конкурентам, забирая ваши наработки и клиентов. Или просто «топчется на месте», не выполняя план. Вы снова ищете «звезду», тратите время и деньги на рекрутинг. Замкнутый круг. Sales Training (обучение продавцов) — это не разовый тренинг. Это непрерывный цикл развития навыков вашей команды, основанный на данных и интегрированный в бизнес-процессы. Его цель — превратить затраты на персонал в инвестиции с измеримой отдачей. 👉 ГДЕ ОШИБАЕТСЯ 95% СОБСТВЕННИКОВ — Учат без диагностики...

🚀 Ваш менеджер не виноват, что не продает. Виновата его квота Знакомо: собрали команду, поставили «реалистичный» план, а в конце квартала — провал. Начинается чехарда с KPI, премиями и угрозами. Цикл повторяется. Это не просто недостигнутые цифры. Это ваши вечера, потраченные на «разбор полетов». Это финансовые риски из-за неверного прогноза. Пора разорвать этот круг, начав с фундамента. Sales Quota (Индивидуальная план-норма продаж) — научно обоснованный, измеримый и достижимый объем продаж, закрепленный за конкретным менеджером на определенный период. Это не «хотелка» собственника, а инструмент управления и мотивации...

🚀 Sales Demo: почему ваши продажники «болтают», а не продают (и как это исправить) Sales Demo (демонстрация продукта) — это не экскурсия по функционалу, а управляемый диалог, где клиент через ваши вопросы сам приходит к решению купить, потому что видит, как его конкретная боль будет решена. Знакомо: менеджер активен, но после встреч клиенты «подумают» и пропадают. Часто корень — в беспомощной демонстрации. Это сжигает ваши маркетинговые бюджеты и время. 👉 КЛЮЧЕВАЯ МЕТРИКА ДЛЯ ДИАГНОСТИКИ Смотрите не только на общую конверсию. Важнейший индикатор — «Конверсия из проведенной демо в следующий этап (КП)»...

🚀 Входящие закончились — продажи упали. Как отвязать выручку от капризов маркетинга Знакомо? Месяц был отличный, а потом — тишина. Лиды не идут, менеджеры сидят без дела, вы нервно спрашиваете у маркетолога: «Где заявки?». Ваш отдел продаж работает не как двигатель роста, а как аварийный генератор, который зависит от внешнего топлива. Sales Enablement (Продажное вооружение) — это не скрипты и не CRM. Это полное снабжение вашего коммерческого отдела для самостоятельных побед. Как карта, связь и аптечка для спецназа. Без этого менеджеры — не бойцы, а партизаны, которые стреляют не туда и не тогда...