Финдиректория - Оксана Бондаренко

Сегодня мы соединяем финансы с маркетингом: участники составляют финансовый план по маркетингу своих компаний. Почему это принципиально важный модуль? Маркетинг — статья расходов, которую большинство собственников не контролируют финансово. Деньги выделяются «на продвижение», расходуются «на рекламу», а как эти вложения связаны с выручкой — не знает никто. Ни какие показатели контролировать, ни сколько стоит привлечённый клиент, ни какой канал окупается, а какой годами расходует бюджет впустую. Финансовый план по маркетингу помогает увидеть эти пробелы. Маркетинговые расходы перестают быть «затратами...

Это ответ на вопрос «что будет с моей компанией?» Собственники, с которыми я работаю, часто говорят одно и то же: «Я не понимаю, сколько мне нужно денег, чтобы просто продолжать работать». Не расти, не масштабироваться — просто не останавливаться. Это и есть первый вопрос, на который отвечает финансовая модель. Что она делает видимым. ❤️Первое — налоговая нагрузка. Не абстрактная «нагрузка в процентах от выручки», а конкретная сумма, которая уйдёт в бюджет в каждом месяце. С учётом системы налогообложения, структуры доходов, расходов, которые снижают базу. До того, как деньги ушли — а не после...

Ещё 3 года назад собственник мог позволить себе не заглядывать в учёт месяцами. Бизнес шёл, деньги крутились, бухгалтер что-то сдавал, и этого хватало. Сейчас я наблюдаю, как рынок массово разворачивается к учёту лицом. Но не из любви к порядку, а из-за конкретной механики, которая стала больно бить по живым компаниям. Разберу эту механику по шагам: ❤️ Шаг первый. НДС считается от начисления, а не от поступления денег. Вы отгрузили товар, подписали документы — обязанность по налогу возникла. А деньги от покупателя придут через 30, 60, 90 дней отсрочки. Или не придут вовремя вообще. Для налоговой это ничего не меняет: по факту денег ещё нет, а налог уже есть, и его надо платить в срок...

!» Эту фразу собственник производственной компании слышал от своего финансового директора каждый раз, когда просил показать цифры. И формально она была права: учёт вёлся, данные в базе действительно лежали. Проводки корректные, регистры заполнены, отчётность сдаётся. При этом собственник не видел ни одного отчёта. Ни движения денег, ни доходов и расходов, ни рентабельности по продуктам. Совсем. Его главный рабочий вопрос звучал просто: правильно ли я считаю цены? Он закладывал одну рентабельность, а по факту год за годом получалась другая — ниже. Почему — непонятно. Спрашивал у финдиректора — получал в ответ: всё в базе есть 🤦 Тупик...