До Маркетинга

Есть ловушка в которую попадают очень многие. Контент не работает — значит нужно больше контента. Или лучше. Или чаще. Или другой формат. Или другая контент стратегия. Или другой контент план на месяц. И человек начинает производить. Больше постов. Больше видео. Лучше оформление. Детальнее контент план. Серьёзнее стратегии контент маркетинга. А результата всё равно нет. Почему? Потому что контент поставили на место которое он занять не может. И никакая разработка контент стратегии это не исправит пока не исправлено основание...

Есть слово которое все используют. Оффер. Сделай сильный оффер — и продажи пойдут. Оффер это простыми словами — предложение которое невозможно отклонить. Как правильно оффер составить — вот формула, вот структура, вот пример. Я не против офферов. Оффер — важная часть системы. Но вот что я наблюдаю постоянно. Люди учатся составлять оффер. Изучают формулы. Смотрят примеры. Пишут по структуре. А оффер всё равно не работает. Или работает слабо — не так как хотелось бы. Почему? Потому что оффер это не формула...

Есть момент который я наблюдала много раз. Человек разобрался со своим продуктом. Понял кому продаёт. Выстроил контент. Настроил каналы привлечения клиентов. Запустил рекламу. И всё вроде работает. Но как-то по-разному. То клиенты идут, то нет. То запуск получается, то следующий проваливается. То система держится, то рассыпается. И непонятно почему. Вот об этом статья. О том что делает систему настоящей системой. Не набором инструментов — а чем-то что держится само. Большинство начинают строить систему с инструментов...

Есть слово которое все используют. Воронка. Выстрой воронку — и клиенты пойдут. Автоматизируй воронку. Оптимизируй воронку. Воронка продаж — это основа любого бизнеса в интернете. Так говорят на каждом курсе, в каждом чате, в каждом посте про маркетинг. Я не против воронок. Воронка — полезный инструмент. Но вот в чём штука. За всеми разговорами про воронки теряется кое-что важное. То как на самом деле устроено поведение покупателей. То как реально происходит принятие решения о покупке. И когда начинаешь смотреть на это внимательно — картина оказывается совсем другой...