Почему вы не получаете результатов от сотрудников?
За последние годы я вижу один и тот же сценарий. Приходит собственник или руководитель и с порога:
«Маркетолог не тащит»
«Продажники сливаются»
«Закупщик всё тормозит»
«Инженер сидит, а результата ноль». Я почти всегда задаю один простой вопрос:
— Какие конкретно цели вы ему поставили? И в ответ чаще всего:
«Ну как… делать побольше продаж»,
«Он же специалист, сам должен понимать»,
«Хочу, чтобы было как у конкурентов»,
или честное: «Если честно, никаких». Это не частный случай, это массовая история...