TrueStats | Оцифровка продаж на Wildberries, OZON и Яндекс Маркет

Универсального ответа «FBO выгоднее FBS» или наоборот не существует — слишком много переменных: габариты товара, комиссия по категории, скорость оборачиваемости, себестоимость. Единственный рабочий способ разобраться — взять конкретный товар и прогнать через калькулятор юнит-экономики все схемы работы на маркетплейсе. Разбираем на одном реальном кейсе, как это работает и что смотреть у себя. Берём товар «Дом для кошки», цена 3 950 ₽, скидка маркетплейса (СПП) 20,66% — параметры зафиксированы, меняется...

Продаёте кроссовки за 5 000 ₽ и думаете, что зарабатываете половину этой суммы? Разбираем реальную юнит-экономику товара на Ozon: куда уходят деньги и сколько остаётся продавцу на самом деле. Берём расчёт по реальной карточке товара. Цена до скидки маркетплейса: 5000 ₽, себестоимость – 950₽. Почему такая большая наценка? Вы удивитесь, но на самом деле ее нам еле-еле хватит для нормальной маржи. Расходы маркетплейса — 3 380,94 ₽ (67,6% от цены) Комиссия Ozon — самая мощная статья расходов: больше половины цены товара уходит маркетплейсу...

Сейчас переход с FBO на FBS обсуждают особенно активно: сгоревшие склады WB и связанные с этим проблемы заставили многих селлеров пересмотреть подход к хранению и логистике. Но здесь легко наделать ошибок, которые ударят по прибыли. Разобрали процесс на 5 понятных шагов: от выбора склада до расчёта экономики. При FBO склад и логистику берёт на себя маркетплейс. При FBS всё наоборот: хранение организуете вы сами (свой склад или фулфилмент), а Wildberries подключается только на этапе доставки от сортировочного центра (СЦ) до клиента...

Хорошая маржа на маркетплейсах сегодня — 10–15%. Но большинство продавцов получают меньше. А многие вообще не знают, какая у них прибыль на самом деле. Личный кабинет маркетплейса показывает оборот, заказы и выплаты. Но за скобками остаётся всё, что реально влияет на итог: комиссии, логистика, хранение, реклама, себестоимость, налоги, возвраты, зарплаты, аренда склада, упаковка. Без этих данных цифра в кабинете — не прибыль, а иллюзия. Именно для этого и создан TrueStats — сервис аналитики и оцифровки бизнеса для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете...