TrueStats | Оцифровка продаж на Wildberries, OZON и Яндекс Маркет

В качестве мер поддержки, Вайлдбериз обещал селлерам скидку за быструю отгрузку по FBS. Но с 1 сентября селлеры Wildberries, которые работают по схеме FBS, заметили: скидка за быструю отгрузку исчезла из финансовых отчётов. Формально условия никто не менял — но по факту комиссия списывалась без учёта скидки за скорость отгрузки товара. Напомним действующие условия скидки по FBS за быструю отгрузку на Wildberries: Именно эта скидка и пропала из отчётов с 1 сентября — при том, что фактическая отгрузка укладывалась в сроки...

Универсального ответа «FBO выгоднее FBS» или наоборот не существует — слишком много переменных: габариты товара, комиссия по категории, скорость оборачиваемости, себестоимость. Единственный рабочий способ разобраться — взять конкретный товар и прогнать через калькулятор юнит-экономики все схемы работы на маркетплейсе. Разбираем на одном реальном кейсе, как это работает и что смотреть у себя. Берём товар «Дом для кошки», цена 3 950 ₽, скидка маркетплейса (СПП) 20,66% — параметры зафиксированы, меняется...

Продаёте кроссовки за 5 000 ₽ и думаете, что зарабатываете половину этой суммы? Разбираем реальную юнит-экономику товара на Ozon: куда уходят деньги и сколько остаётся продавцу на самом деле. Берём расчёт по реальной карточке товара. Цена до скидки маркетплейса: 5000 ₽, себестоимость – 950₽. Почему такая большая наценка? Вы удивитесь, но на самом деле ее нам еле-еле хватит для нормальной маржи. Расходы маркетплейса — 3 380,94 ₽ (67,6% от цены) Комиссия Ozon — самая мощная статья расходов: больше половины цены товара уходит маркетплейсу...