ТРУ Маркетинг

!! В новом выпуске у меня в гостях Дарина Старшинова — вице-президент по маркетингу «Азбуки вкуса». Дарина пришла на позицию в октябре 2025-го, за плечами — 6 лет в «Ленте». Поговорили о том, как строить маркетинг, когда твой главный актив — это не цена, а опыт: ✔Почему «Азбука» до сих пор играет в голубом океане — и как его защитить в кризис? ✔Неценовое промо против скидки: что реально двигает трафик в премиуме? ✔Как геймификация провалилась — и что это говорит о когнитивной...

Что отличает премиум ретейл от масс маркета с точки зрения впечатлений, эмоций.. в чем добавленная ценность? Уход от "нужно купить" к "хочу себя порадовать", "хочу впечатлить".. Мне кажется, что цена тут больше не барьер, а фильтр идентичности, принадлежности.. В премиум сегменте мы платим не за продукт - мы с вами платим за подтверждение того, кем мы себя считаем (это эффект Веблена в чистом виде)...

У сайта нет магического показателя “кармы”, который можно открыть в отчёте и увидеть: 72 из 100. Но у поисковиков есть много сигналов о качестве ресурса. И они могут влиять не только на отдельные страницы, а на восприятие сайта в целом. Михаил Сливинский из Яндекса хорошо сформулировал эту логику: поиск работает в условиях неполных данных, поэтому ML-алгоритмы могут учитывать не только прямые, но и косвенные сигналы о том, насколько результат помогает пользователю. То есть “кармы” как одного числа нет...

Короткая история про CARCADE и wCTR ❤️ В главных ролях: CARCADE - один из лидеров лизингового рынка России, входит в группу Газпромбанк Лизинг. Пришли на оптимизацию рекламных кампаний в Директе. wCTR, он же взвешенный CTR. Обычный CTR считает клики от всех показов, wCTR считает клики только от показов на топовых позициях (обычно 1–3 в поиске), то есть там, где реально борьба за аукцион. 💬 Начало: Никто не приходит с запросом «поднимите мне wCTR». Приходят с «хочу заявки дешевле». CPA ставят в KPI само собой, это понятно финдиру, понятно совету, понятно агентству...

Это или дорого или очень дорого Гонка в Директе приводит к тому, что только при работе с конверсией сайта, конкурентным продуктом по цене, классными креативами и оффером, внимательной оценкой экономики (воронка клик -> квал. лид -> СРО) и учетом LTV бренды могут зарабатывать и мгновенно переключаться между категориями продукта, гео, цикла сделки и других факторов, на которые нанимают спеца или агентство. 👀 Роль бренда Логично идти в нишу готового спроса - Директ, SEO, Telegram Ads и пр. Но пользователи купят у того, чей бренд окажется у них в голове в момент, когда они войдут в рынок...