ТРУ Маркетинг

!! В новом выпуске у меня в гостях Дарина Старшинова — вице-президент по маркетингу «Азбуки вкуса». Дарина пришла на позицию в октябре 2025-го, за плечами — 6 лет в «Ленте». Поговорили о том, как строить маркетинг, когда твой главный актив — это не цена, а опыт: ✔Почему «Азбука» до сих пор играет в голубом океане — и как его защитить в кризис? ✔Неценовое промо против скидки: что реально двигает трафик в премиуме? ✔Как геймификация провалилась — и что это говорит о когнитивной...

Что отличает премиум ретейл от масс маркета с точки зрения впечатлений, эмоций.. в чем добавленная ценность? Уход от "нужно купить" к "хочу себя порадовать", "хочу впечатлить".. Мне кажется, что цена тут больше не барьер, а фильтр идентичности, принадлежности.. В премиум сегменте мы платим не за продукт - мы с вами платим за подтверждение того, кем мы себя считаем (это эффект Веблена в чистом виде)...

У сайта нет магического показателя “кармы”, который можно открыть в отчёте и увидеть: 72 из 100. Но у поисковиков есть много сигналов о качестве ресурса. И они могут влиять не только на отдельные страницы, а на восприятие сайта в целом. Михаил Сливинский из Яндекса хорошо сформулировал эту логику: поиск работает в условиях неполных данных, поэтому ML-алгоритмы могут учитывать не только прямые, но и косвенные сигналы о том, насколько результат помогает пользователю. То есть “кармы” как одного числа нет...

Короткая история про CARCADE и wCTR ❤️ В главных ролях: CARCADE - один из лидеров лизингового рынка России, входит в группу Газпромбанк Лизинг. Пришли на оптимизацию рекламных кампаний в Директе. wCTR, он же взвешенный CTR. Обычный CTR считает клики от всех показов, wCTR считает клики только от показов на топовых позициях (обычно 1–3 в поиске), то есть там, где реально борьба за аукцион. 💬 Начало: Никто не приходит с запросом «поднимите мне wCTR». Приходят с «хочу заявки дешевле». CPA ставят в KPI само собой, это понятно финдиру, понятно совету, понятно агентству...

Это или дорого или очень дорого Гонка в Директе приводит к тому, что только при работе с конверсией сайта, конкурентным продуктом по цене, классными креативами и оффером, внимательной оценкой экономики (воронка клик -> квал. лид -> СРО) и учетом LTV бренды могут зарабатывать и мгновенно переключаться между категориями продукта, гео, цикла сделки и других факторов, на которые нанимают спеца или агентство. 👀 Роль бренда Логично идти в нишу готового спроса - Директ, SEO, Telegram Ads и пр. Но пользователи купят у того, чей бренд окажется у них в голове в момент, когда они войдут в рынок...

Разбираемся почему Есть закономерность: большинство разговоров про оптимизацию под ИИ крутятся вокруг контента - больше статей, лучше структура, точнее семантика. И это всё правильно, кроме одного. Алгоритм сначала смотрит кто пишет - и только потом что написано. А "кто" - это страница автора, которую большинство заполняет по остаточному принципу. 🤨 Обычно к этому приходят, когда месяцами (Карл!) видят чужие тексты в AI-выдаче при сопоставимом качестве своих, или вообще свои дубли.. ⚡️Что на самом деле происходит ИИ-системы - Perplexity, ChatGPT , Google SGE - не просто читают текст...

🏆 Топвизор открыл приём заявок на четвёртый Кейс-чемпионат.  В этом году ребята разделили участников на два трека: агентства и фрилансеры. У каждого — свои призовые места.  Вас ждут семь спецноминаций, включая новую — «Лучшее GEO/AEO». 🔥 Победители получат кубки, дипломы, мерч, тарифы, признание и известность. А церемония награждения пройдёт на конференции Baltic Digital Days 🌊 Дедлайн в этом году раньше — 20 июня...

🎉 Результаты розыгрыша: 🏆 Победители: 1. Юлия (@yuliyaborzo) 2. Mahmoud (@Allammahmoud1) 3. Игорь (@igor24328) 4. 🐾мокко (@mokkamokka96) 5. BRDNV🦴 (@Boeing738) ✔️Проверить результаты

Сейчас все пишут (или ищут) свои компоненты и скиллы для Claude Code. Мне кажется, нейронкам нужно не формально соглашаться или не соглашаться с вводными, а чуть точнее понимать природу человеческих решений и реакций. Как минимум понимать и подсвечивать когнитивные ловушки, которые всегда сильно видны именно со стороны. Давайте пробежимся в разрезе диалогов от селлеров: ✔«Я уже столько вложил». Это sunk cost. Вложенные деньги не возвращаются ни при каком решении, они вне уравнения. Считать надо forward экономику: сколько съедят следующие 6 месяцев на текущей комиссии...

Опубликовали результаты RUWARD Awards — наше золото и серебро🏆 На RUWARD Awards 2026 — одной из самых заметных премий российского digital-рынка забрали сразу две награды. 🥇 1 место в категории «Кейс года — Email-маркетинг. Ну а кто еще делает лучшие письма? 😁 Получили золото за кейс Protein Rex. Мы перезапустили email-канал бренда: пересобрали коммуникации, убрали лишнее, вернули рассылкам смысл — и превратили их в стабильный источник доверия и продаж...

Собрали для вас подборку проектов, после которых хочется сделать что-то хорошее. Листайте карточки - и хороших выходных 🐰 🔗 Telegram-боты проектов из подборки: ✔Альфа-друг ✔Добро вместе / Добро мемы...

У нас четыре бизнеса, склеенных одной базой данных». Сервис автоматизации контроля персонала покупают рестораны, заводы, отели и клининг. С точки зрения маркетинга это четыре разных продукта с четырьмя разными экономиками: ✔HoReCa: цикл сделки 5–12 дней, решает собственник, ARPU 3–7 т.р./мес, отток к 4-му месяцу около 22%. ✔Заводы: 45–90 дней, DMU из 3–5 человек, ARPU 15–40 т.р., отток 4%. ✔Отели: 20–30 дней, управляющий, ARPU 8–15 т.р., жёсткая сезонность. ✔Клининг: 7–14 дней, операционный директор, ARPU 5–10 т...