Завтра у Вас будет целый день, чтобы перестать быть «пожарным» в своей команде и забрать готовые инструменты, которые можно внедрить быстро и результативно. Что вас ждет: ✅ Полный день практики (без скучных лекций). ✅Переговорные игры и разборы ваших кейсов. ✅Выступления 17 экспертов ✅Нетворкинг с коллегами-руководителями, которые решают те же задачи, что и вы. Организационные детали: 📍 Москва, ул. Малая Почтовая, 2/2с1, Лофт №5 (10 минут от м. Бауманская)...
? Вы помните, чтобы у Вас в компании измеряли организационную культуру? Нет? Вот и я о том же. Знаменитая фраза Питера Друкера — «Культура ест стратегию на завтрак» — в российском бизнесе звучит особенно буквально. Мы в TRAINING PRO видим это десятки раз: люди обучились, процессы перестроили, мотивацию настроили — а через полгода всё вернулось в исходную точку. Потому что негласные правила игры (= организационная культура) остались прежними. Хорошая новость: культуру можно оцифровать. Не «почувствовать», не «описать красивыми словами», а измерить...
Тема — методика «Карта ценности 4V-PRO». Большинство переговоров буксуют, потому что стороны торгуются за позиции: кто кому сколько уступит. В итоге — либо сделка «на грани», либо разрыв. Карта ценности переводит разговор в другую плоскость: где наши интересы пересекаются, что для каждой стороны действительно важно, и как создать ценность, которой до разговора не существовало. В основе — простая система координат: — «важно — не важно» по горизонтали — «хорошо — плохо» по вертикали Мы получаем...
Я собрал в одну статью по шагам: почему переговоры «съедают» маржу, время и силы; три модели продаж: ожидать, информировать, влиять — и почему большинство застревает на второй; четыре инструмента влияния (эмоции, аргументы, ценность, интеграция) и почему ценность — это ядро; формула «Ценность = Польза − Затраты» на примерах из B2B; и главное — Карта ценности 4V-PRO: как её построить по квадрантам Актив / Пассив / Резерв / Запас и что с этим делать. Читайте здесь: https://trainingpro.ru/sales-insights...
Нашли общую боль и решили её Более 50 предпринимателей было на практикуме Московского инновационного кластера в Сколково 08-09 октября Я проводил блок по продажам. Сразу же спросил у зала: «Как у вас с продажами?» Зал ответил честно. Без прикрас. «Мало продаж». «Нет системы». «Только через фаундера». «Долго и грустно». И даже «Страшно». Страшно. Вот это слово я запомнил. Не «сложно». Не «не хватает ресурсов». А страшно. Потому что продажи — это не про продукт. Это про отказ. Про «нет». Про то, что ты выходишь к человеку, а он смотрит на тебя и молчит...
