Денис Сергеев К ЦЕЛИ
Выручка растет, а денег нет: как найти скрытые дыры в бюджете, которые тормозят рост бизнеса
Несколько лет назад ко мне пришел собственник дистрибьюторской компании с классической, на первый взгляд, историей успеха. Выручка за год выросла почти на треть, менеджеры получали бонусы, отдел маркетинга рапортовал о рекордных лидах. Проблема была в одном: чистая прибыль за тот же период не выросла, а просела. Когда мы сели считать вместе, оказалось, что рост обеспечивали два новых направления, которые формально приносили выручку, но по факту работали в минус: демпинговые цены, раздутая логистика и отсрочки платежа, превращающиеся в кассовые разрывы. Эти направления незаметно «съедали» финансовые ресурсы всей компании...
Что почитать о бизнес-трекинге: 5 лучших материалов о том, как найти трекера и выстроить систему роста
Когда собственник бизнеса упирается в потолок выручки или тонет в операционке, первое, что он начинает искать — это «бизнес-трекер» или «бизнес-наставник». И тут же сталкивается с хаосом: на фриланс-биржах предлагают услуги за 1 500 ₽, коучи обещают «раскрыть потенциал» за 5 000 ₽ за сессию, а профильные студии называют цифры в 90–140 тысяч рублей в месяц. Разброс в 50–100 раз дезориентирует. Чтобы не слить бюджет на мотивационные беседы или разовые консультации, которые так и остаются на уровне...
Почему 340 заявок превратились в 4 сделки: ловушка «хорошего контента» без бизнес-трекинга
За 26 лет в бизнесе я успел побыть и операционным директором, и собственником, а сейчас работаю бизнес-консультантом и веду трекинг в десятках компаний. Одна и та же картина повторяется с пугающей регулярностью: контент-отдел показывает отличную отчетность, трафик растет, вовлеченность на высоте, а выручка стоит на месте. Кейс из практики EdTech-компания полгода системно вела контент-маркетинг: блог, соцсети, рассылка. Метрики радовали глаз: просмотры выросли в три раза, подписчики — вдвое, заявки с сайта тоже пошли вверх. На страт сессии в Москве мы сели с собственником и разложили воронку по цифрам...
Итог 47 лет. Сбывание мечт
Оглядываюсь вокруг и сердце радуется: семья в сборе, дедушка обучает внуков своему строительному делу, я работаю в новом кабинете, где все сделал, как надо. Живем на природе в просторном доме, у каждого ребенка своя комната, которую он оформил, как захотел. Мы семьей проходили много непростых периодов, но не растеряли семейной теплоты. Понимаю, что главная ценность - это забота и взаимопонимание между поколениями...
Сколько стоит провести стратсессию с фасилитатором?
Стратегическая сессия — это, пожалуй, самая недооценённая по стоимости управленческая практика на российском рынке. Собственники легко готовы платить сотни тысяч рублей за ремонт офиса или новую CRM-систему, но при этом удивляются, когда узнают реальную цену дня работы квалифицированного фасилитатора. Разберём по существу, из чего складывается эта цена, какие бывают форматы и диапазоны, и как понять, что вы платите за реальную ценность, а не переплачиваете за красивую упаковку. Почему разброс цен...
