Total Negotiation RU

Репетиция переговоров - важный этап, который многие недооценивают. Обычно говорят, что на нее нет времени, но на самом деле многие ее просто боятся. Люди не хотят показать свои слабые стороны перед коллегами и почувствовать себя в некомфортно. Но, согласитесь, лучше прибегнуть к помощи коллег на этапе подготовки, чем провалить переговоры! Мы в Total Negotiation рекомендуем потратить час на репетицию. Так вы достигнете большего успеха, сможете лучше управлять...

2 года назад

КАК ПРАВИЛЬНО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ?

Выслушайте ответ до конца и дайте на мгновение повиснуть тишине – инстинктивно заполняя паузу, оппонент может добавить незапланированную информацию! Также, важная, меняющая все, информация может содержаться и в конце ответа...

3 года назад

ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ

Переговоры – улица с двухсторонним движением. Информацию стараетесь получить вы, и информацию старается получить оппонент. Если вы не будете делиться информацией, то, по принципу взаимности, другая сторона также закроется. В результате переговоры станут жестче и конфликтнее...

3 года назад

КАК ЛОВИТЬ ИНФОРМАЦИЮ?

Для эффективного получения информации используйте сочетание открытых и закрытых вопросов. Задавая открытые вопросы, вы ловите информацию на широкую сеть, а закрытые – на спиннинг. Старайтесь, чтобы 70-80% ваших вопросов были открытыми, а закрытыми вопросами уточняйте детали и проверяйте правильность понимания...

3 года назад

ДУМАЙТЕ ЗАДОМ НАПЕРЕД Думайте задом наперед - сначала думайте о том, какую информацию вам нужно получить, и исходя из этого планируйте вопросы. Переговоры - всегда стресс. Поэтому, чтобы не забыть вопросы, не перепутать, в какой форме вы хотите их задать, планируйте вопросы заранее и записывайте их письменно в полной формулировке. Задавайте вопросы в начале переговоров, для того чтобы суметь представить себе переговорную ситуацию глазами оппонента. #TNG_советы_по_переговорам

3 года назад