Алексей | Торговля с умом

Давно я ничего не писал. Последний раз - ещё со времён бурных диалогов про введение НДС. Потом было много работы, посты писались «в стол» и так и не публиковались. А ведь писать, на самом деле, всегда есть о чём. Даже рутинные процессы в бизнесе могут быть показательными — если смотреть на них честно. Из самого насущного — комиссии маркетплейсов. За последнее время они выросли настолько, что при очередном анализе продаж испытываешь не просто удивление, а настоящий шок. Продажа одежды на Ozon по FBO — комиссия уже перевалила за 40%...

💡 По роду своей работы я постоянно сталкиваюсь с тем, что заказы по FBS требуют лишних движений. И вроде бы всё просто, но в итоге каждый день уходит куча времени на мелочи. Например: 1️⃣ В одном магазине, как только приходит заказ — мы сразу отправляем заявку в ателье. Но потом мне приходится вручную пересылать им этикетки товаров и отправлений. 2️⃣ В китайском магазине та же история — каждый раз отправляю китаянке этикетки. 3️⃣ И вишенка на торте — приложение Ozon Seller на телефоне у меня глючит...

Когда читаешь новости про Ozon, кажется, что «китайцы массово выходят на площадку» — это какие-то безликие фабрики. А вот мой реальный опыт: я — тот самый «китайский продавец». Открыть магазин от лица китайской компании оказалось несложно. Самая большая проблема — сама компания. Мне помогла знакомая китаянка: оформила фирму на себя, расходы поделили пополам. Вышло всего 30 тысяч рублей на год вместе с бухгалтерией. Создал карточки и решил проверить схему FBS (отправка силами продавца). Срок отгрузки...

Реклама — это один из главных инструментов роста продаж на маркетплейсах. Можно иметь отличный товар, красивую карточку и быструю доставку, но без продвижения попасть в поле зрения покупателя бывает сложно. Однако реклама — это не просто «включил и ждёшь». Это инвестиция, и как любая инвестиция, она должна быть эффективной. Главная задача рекламы — приносить продажи с разумной себестоимостью. Здесь на помощь приходит показатель ДРР (доля рекламных расходов) — он показывает, какой процент от оборота уходит на рекламу...