Алексей | Торговля с умом

Давно я ничего не писал. Последний раз - ещё со времён бурных диалогов про введение НДС. Потом было много работы, посты писались «в стол» и так и не публиковались. А ведь писать, на самом деле, всегда есть о чём. Даже рутинные процессы в бизнесе могут быть показательными — если смотреть на них честно. Из самого насущного — комиссии маркетплейсов. За последнее время они выросли настолько, что при очередном анализе продаж испытываешь не просто удивление, а настоящий шок. Продажа одежды на Ozon по FBO — комиссия уже перевалила за 40%...

💡 По роду своей работы я постоянно сталкиваюсь с тем, что заказы по FBS требуют лишних движений. И вроде бы всё просто, но в итоге каждый день уходит куча времени на мелочи. Например: 1️⃣ В одном магазине, как только приходит заказ — мы сразу отправляем заявку в ателье. Но потом мне приходится вручную пересылать им этикетки товаров и отправлений. 2️⃣ В китайском магазине та же история — каждый раз отправляю китаянке этикетки. 3️⃣ И вишенка на торте — приложение Ozon Seller на телефоне у меня глючит...

Когда читаешь новости про Ozon, кажется, что «китайцы массово выходят на площадку» — это какие-то безликие фабрики. А вот мой реальный опыт: я — тот самый «китайский продавец». Открыть магазин от лица китайской компании оказалось несложно. Самая большая проблема — сама компания. Мне помогла знакомая китаянка: оформила фирму на себя, расходы поделили пополам. Вышло всего 30 тысяч рублей на год вместе с бухгалтерией. Создал карточки и решил проверить схему FBS (отправка силами продавца). Срок отгрузки...

Реклама — это один из главных инструментов роста продаж на маркетплейсах. Можно иметь отличный товар, красивую карточку и быструю доставку, но без продвижения попасть в поле зрения покупателя бывает сложно. Однако реклама — это не просто «включил и ждёшь». Это инвестиция, и как любая инвестиция, она должна быть эффективной. Главная задача рекламы — приносить продажи с разумной себестоимостью. Здесь на помощь приходит показатель ДРР (доля рекламных расходов) — он показывает, какой процент от оборота уходит на рекламу...

Популярный Chatgpt оказывается все знает про мой новый сервис. На вопрос, что ты знаешь про сервис marketika.pro выдал целую простыню... Конечно! Вот что удалось выяснить о сервисе Marketika.Pro — системе аналитики продаж на маркетплейсах: Marketika.Pro — это растущий онлайн-сервис для аналитики продаж на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Он предназначен для удобного и наглядного отслеживания ключевых метрик продаж и управления торговой деятельностью.marketika.pro+1 Demo Все функции доступны Бесплатно (7 дней) https://marketika...

Сидел вчера, как обычно, подбирал товары под маркетплейсы. И поймал себя на мысли — каждый раз, чтобы прикинуть цену продажи, открываю Excel, ставлю формулы, вспоминаю комиссии, логистику, возвраты… Надоело. Накидал себе на Маркетике простой калькулятор — чтобы быстро прикинуть, по какой цене продавать, чтобы не уйти в минус. Вот он: https://marketika.pro/ru/mp_calculator Он примитивный, конечно, но даёт понимание: где у тебя прибыль, а где ты работаешь "чтобы было". Особенно если добавить ожидаемый % возвратов — расчёт становится ближе к реальности...

Сколько товаров в вашем магазине на маркетплейсе? 10? 50? 200? А вы точно знаете, что происходит с каждым? Что стабильно продаётся, а что просто лежит на складе, замораживает деньги и копит плату за хранение? Когда товаров немного — всё видно на глаз. Но стоит вырасти, и контроль теряется. Особенно в карточках с вариациями. У меня была именно такая история. Я заметил, что по одному из товаров давно не было продаж. Это насторожило. А что, если таких — десятки? Проверить вручную в большом ассортименте — неудобно и долго...

✨ Каждый раз, когда вы делитесь своим мнением — сервис становится чуточку круче. Сегодня расскажу свежий пример прямо из кухни “Маркетики”. Делаем сервис для людей, чтобы было удобно вам, а не только “как видит разработчик”. Иногда человек заходит, что-то смотрит, что-то использует, но… какие-то моменты остаются непонятными. Или думает: “А можно, чтобы было по-другому?” И часто даже не знает — а ведь написать можно! “А что, так можно было?” Можно. И даже нужно. 🙌 Например, недавно клиент пишет: — “В разделе статистики непонятно: сегодня заказы есть, а в таблице — нет...

Недавно писал о том, как ИИ помогает мне в работе: программирование, верстка, автоматизация — всё это стало гораздо быстрее и проще с ChatGPT, Gemini, Grok и прочими “электронными помощниками” ⚡️💻 Но сегодня хочу рассказать, как полезный ИИ иногда превращается в весьма убедительного фантазёра 🦄. Понадобилось мне подключить одну библиотеку к своему проекту. Спрашиваю у ChatGPT: «Как сделать вот это?» Он мне быстро выдает инструкцию — вот так и вот так, делай, друг! 🤓 Читаю... и понимаю, что половины методов в библиотеке просто нет 🫥...

Каждый день мы, продавцы на маркетплейсе, видим перед собой красивые графики, таблицы, цифры по продажам и оборотам. Всё кажется успешным — карточки обновляются, поступают отзывы, закручиваются новые скидки. Деньги приходят на счёт, закупки идут своим чередом. На первый взгляд, всё окей. 😊 Но… Стоит только открыть сторонний сервис аналитики и взглянуть на ситуацию в целом — и у многих начинается настоящий шок. Ты вдруг понимаешь: полгода продавал в минус. 📉 Была радость от всплесков продаж, но почему-то прибыли не осталось...

Даже если отзыв негативный — в нём скрыт повод для роста, для улучшения продукта или для укрепления доверия. Искусственный интеллект умеет анализировать тексты отзывов, выделять главные плюсы и минусы, помогать быстро понять суть и не упустить важное.🚀 Для продавцов и бизнеса: Мы можем сами отвечать на отзывы, подбирать слова и формулировки. Но что делать, если за день приходит по 3–4 похожих отзыва на один и тот же товар? На первом — ещё стараешься написать что-то оригинальное. На втором — уже чуть короче...