Маркетинг и продажи

Телевизионная реклама девяностых была особым явлением. Одни ролики раздражали из-за бесконечных повторов, другие разбирали на цитаты, а некоторые персонажи становились настолько узнаваемыми, что зрители годами помнили актёров прежде всего по рекламе, а уже потом по фильмам. Причём снимались в таких роликах далеко не только начинающие артисты. Иногда рекламными лицами становились актрисы с серьёзной театральной и кинематографической карьерой. Просто телевизор показывал одну и ту же минутную сценку настолько часто, что рекламный образ неожиданно перекрывал десятки прежних ролей...

Представьте обычное письмо техническому директору завода: «Добрый день. Наша компания оказывает широкий спектр услуг в области проектирования, реверс-инжиниринга и разработки конструкторской документации. Будем рады взаимовыгодному сотрудничеству». Что происходит дальше? Ничего. Письмо отправляется туда же, куда предложения канцелярии, корпоративного обучения и «повышения эффективности бизнеса». Проблема не в холодных продажах. Проблема в том, что промышленному предприятию пытаются продать услугу, когда покупать оно готово решение конкретной производственной проблемы...

В нынешнее время реклама встречается на каждом шагу, и от нее уже просто некуда деваться. И довольно часто в рекламе снимаются известные актёры и звезды шоу-бизнеса. В советское время телевизионная реклама была очень редким явлением, ну а звезды кино в рекламе снимались и того реже. Но такие случаи все таки были. И сегодня я хотел бы рассказывать про известных актёров, которые снимались в советской телевизионной рекламе. Будет интересно. Считается, что первой телевизионной рекламой в СССР стала реклама кукурузы, вышедшая в 1964 году...

Яндекс Директ давно перестал быть кабинетом, где специалист сутками ковыряет тысячи ключей и ставки по каждой фразе. В 2026 году там есть Простой старт, Мастер кампаний и профессиональный режим. Можно вести человека на сайт, маркетплейс, соцсеть, Telegram-канал или мобильное приложение. Если сайта нет, система предложит собрать простую онлайн-визитку. Звучит удобно. Но автоматизация не знает вашу прибыль, не слушает звонки и не видит, как менеджер хамит клиентам. Директ умеет покупать выбранное действие...

Самый дорогой сотрудник завода часто даже не общается с клиентами. Большинство заводов разоряются не потому, что плохо производят. Они производят слишком дешево для клиента и слишком дорого для себя. В условиях падения выручки типичная реакция CEO — усиление давления на коммерческий блок. Компании меняют РОПов (кейсы с пятью сменами за три года не редкость), раздувают маркетинговый бюджет и обучают продавцов техникам «дожима». Однако это классическое лечение симптомов. Если проблема лежит в физике...

Многие люди, которые хотят начать бизнес, начинают поиск примерно с одной мысли: "Найти бы товар подешевле и продавать его дороже". Кажется, что главный секрет бизнеса лежит где-то на складе у поставщика. Нужно просто найти производителя с низкой ценой, добавить свою наценку и получать прибыль. Но если бы все работало настолько просто, каждый второй человек уже продавал бы товары с маржой 300%. На практике высокая прибыль появляется не там, где товар стоит дешево. Она появляется там, где покупатель видит большую ценность...