Эффективные переговоры

Выиграть тендер — это лишь половина дела. После публикации протокола победителя наступает новый важный этап — переговоры и согласование условий с заказчиком. От того, как вы выстроите диалог, зависят дальнейшие отношения, исполнение контракта и ваша репутация. Разберем, как вести переговоры с заказчиком после победы в тендере и избежать типичных ошибок. Формально контракт заключается по условиям тендерной документации, но на практике в процессе могут возникнуть: Компетентные переговоры помогут избежать конфликтов и выстроить долгосрочные отношения с заказчиком...

Укрощение огня — так выглядит диалог с оппонентом психотипа «Доминант». Этих людей в переговорах еще называют «Альфа-самцами», «Воителями», «Львами» или «Красными переговорщиками».  От железа в голосе «Доминанта» неприятно холодит внутри. От его взгляда чаще колотится сердце. Встреча с «Доминантом» — суровая проверка на профпригодность специалиста по сложным переговорам.  В чем неудобство и опасность «Доминанта»? Какими переговорными техниками вооружиться, чтобы успешно провести непростую коммуникацию с импульсивным партнером? Поделюсь личным опытом в этой статье...

В современном бизнесе закупки занимают важную роль, и умение проводить переговоры при заключении контрактов является ключевым фактором для экономии бюджета и увеличения прибыли компании. Переговоры в закупках – это неотъемлемая часть работы любой компании, которая стремится к успеху на рынке. Они позволяют получить лучшие условия контракта и установить долгосрочные отношения с поставщиками. Однако, для достижения эффективных результатов необходимо обладать навыками переговоров и знать особенности работы с поставщиками...

Переговоры в жизни руководителя присутствуют ежедневно, потому что никто за него не примет важные решения. Для их реализации нужны ресурсы, мотивация, вклад других людей и целых компаний. Именно эту задачу решают переговоры. Как вести переговоры уверенно и эффективно, как противостоять стрессу в сложных ситуациях? Этим и другими нюансами с нами поделилась опытом эксперт по управлению и лидерству Ольга Сосидко, тренер нашего агентства. Для того чтобы ответить на данный вопрос, необходимо определить какие критерии эффективности переговоров существуют...

У EPC-контрактора широкий круг взаимодействия: подрядные организации, заказчики, надзорные ведомства, поставщики и т.д. При работе с масштабными проектами важно уметь строить коммуникацию и взаимовыгодное сотрудничество, и иногда в этом могут помочь приемы эффективных техник ведения переговоров. Конечно, все знают базовые принципы: к переговорам нужно готовиться, активно слушать, сохранять спокойствие и наблюдать за жестами и поведением другой стороны. Однако есть несколько простых, но не менее...

Общение в онлайне негативно сказывается на невербальной коммуникации. Это может вызвать сложности в выстраивании диалога. Разбираемся, с какими проблемами участники онлайн-переговоров сталкиваются чаще всего. Онлайн-переговоры нарастили популярность благодаря пандемии 2020 года. Тогда люди познали все плюсы возможности общения через интернет и переговоров в видеоформате. Теперь одни предпочитают встречаться онлайн, а другие ждут возвращения полностью очного формата общения. Аналитики провели исследование...