Один из самых показательных моментов в SEO – не когда рынок растёт, а когда он начинает проседать. Сейчас как раз видим это на проекте одной из типографий. В июле спрос в нише снизился, а органический трафик на сайт, наоборот, вырос. Для нас это очень хороший сигнал. Значит, сайт стал заметнее в поиске и начал забирать большую долю того спроса, который остался...
Клиент закрывается только в течение 3-6 месяцев, а значит, аналитика подождёт. Именно на этом бизнес чаще всего теряет деньги. Одна кампания даёт заявки по 8 000 ₽, другая по 1 500 ₽. На первый взгляд выгоднее вторая. Но дорогая заявка может оказаться клиентом со средним чеком 2 млн ₽, который просто дольше принимает решение. А дешёвая уйти в отказ уже на следующий день. Без сквозной аналитики маркетолог видит только цену заявки в моменте и рискует отключить именно ту кампанию, которая приносила 80% качественных лидов на десятки миллионов будущей выручки. Поэтому...
Охваты, клики могут расти месяц за месяцем — и на практике не значить ровным счётом ничего. Многие принимают такой отчёт за результат просто потому, что цифры в нём растут. Недавно один клиент прислал нам отчёт от своего специалиста по рекламе. Это оказался скрин из кабинета вебмастера. Без единого слова о том, что эти цифры значат и что с ними делать дальше. Хороший отчёт — это не скрин. Это: — цифры по всем важным метрикам: уникальные заявки,...
Точка А у нового клиента в нише сложных и подарочных упаковок: 37 заявок по 4 232 руб., из них квалифицированных — только 5, по 31 317 руб. за штуку. Мы запустили рекламу. Результаты первых двух недель: 49 заявок по 1 054 руб. — в 4 раза дешевле. Среди них уже 24 квалифицированных, по 2 152 руб. 🔥 2 недели — маленький срок, но направление уже видно: реклама начала приводить именно тех, кто нужен бизнесу, а не заявки для отчётности...
Так говорят, когда результата нет, а разбираться в причинах не хочется. Проще списать всё на уникальность бизнеса, чем признать: где-то в процессе что-то пошло не так. Объяснение всегда находится подходящее. У кого-то «слишком долгий цикл сделки», у кого-то «решение принимает не один человек», у кого-то «клиенты должны сначала увидеть всё вживую». Звучит убедительно — пока не начинаешь разбираться, где здесь реальная особенность бизнеса, а где просто нежелание менять то, что не работает. Один наш клиент был уверен: в его нише работает только офлайн, а всё, что мы предлагали, не для его компании...
