TolkaDigital

Завершаем 2025-й год обновленным кейсом с нашим старым и любимым клиентом — компанией "Стройсад" (работаем с B2C направлением уже 8-й год, а с B2B 2-й). Сегодня кейс о B2B направлении — поставка систем автополива из зарубежа ⬇️ В 2024 мы собрали рабочую систему маркетинг → продажи. В 2025 сделали главное — заставили воронку закрывать больше сделок при том же бюджете. 🔥 Точка А: 2024 год ➡️ 1 299 заявок по 986 ₽. ➡️ 84,22% чистых заявок без спама, 300 квал. заявок. ➡️ Цена квал. заявки: 4 270 ₽. ➡️ Окупаемость по выручке: 333,19%. Точка Б: 2025 год ➡️ 970 заявок по 1 253 ₽. ➡️ 87,11% чистых, 220 квал...

Ищем в нашу команду крутого проджект-менеджера! Обязательные требования: Опыт работы в маркетинговом агентстве не менее 2 лет (именно агентстве, а не in-house). Опыт работы с performance каналами трафика. Опыт ведения нескольких проектов одновременно. Понимание performance-маркетинга и умение анализировать данные из рекламных каналов. Сильные коммуникативные навыки: объяснять сложное простым языком, вести переговоры, сглаживать конфликты. Эмпатия и умение слышать клиента. Опыт работы в ASANA, Figma, Calltouch, Callibri, Tilda, Google Docs / Sheets, AMOcrm, Bitrix24...

Клиенты «светлячки»: что это за феномен и почему с ним пора заканчивать С некоторых пор мы решили открыто делится внутренними процессами в нашем агентстве @tolkadigital В частности с теми трудностями, с которыми сталкивается наша команда. Сегодня расскажем про такое явление, как "клиенты-светлячки". Периодически мы сталкиваемся с одним и тем же сценарием — клиенты "загораются" то есть начинают с нами работу, а потом исчезают. Как светлячок: посветят, посветят и пропадают, словно растворяются в темноте. Нет, здесь речь не про то, что они с нами прекращают работу, работа продолжается. Это...

Мини‑кейс за 3 месяца работы в нише корпоративных сувениров: что бывает, когда владелец вовлечён в продажи и не «ждёт магии» от подрядчика. Цифры: ➡️ Уникальные заявки: 282 — стабильный поток без «качелей» по неделям ➡️ Стоимость заявки: 3 127 ₽ — держим планку, не гоняясь за «чем дешевле, тем лучше» ценой качества. Дешевле — это почти всегда про мусорный трафик. Мы режем шум на уровне таргетинга и креативов, чтобы менеджеры работали не с «пустыми» лидами, а с потенциальными клиентами. ➡️ Квалифицированные заявки: 95 — это те, кто действительно может купить и проходит первичный отсев. ➡️ Стоимость квалифицированной заявки: 9 160 ₽ — прозрачно считаем и не прячем за «общими лидами»...

Из «невидимой» клиники в лидеры ниши: как мы увеличили число посетителей для ЛОР-клиники в 7,5 раз с помощью системного SEO Мы работаем с клиникой доктора Коренченко с 2020 года. Это партнерство — хороший пример того, как последовательно и системно построенный маркетинг способен трансформировать бизнес. За эти годы мы прошли путь от минимальной видимости клиники в поиске до стабильного и управляемого потока пациентов. Всё базируется на продуманной стратегии, качественном контенте и регулярном анализе эффективности. Результаты говорят сами за себя: 🔥 Органический трафик: 54 000 посетителей в месяц стабильно...

Почему CRM не работает: 7 ключевых ошибок, которые ломают ваши продажи Покупка CRM — это только начало. Настоящая задача сделать так, чтобы система действительно помогала продавать. Если вы потратили деньги на CRM, но продажи не выросли, то причина не в системе, а в подходе к её внедрению. Давайте разберем самые распространённые ошибки, которые приводят к провалу: 😎Автоматизация хаоса вместо процессов. Переносите всё в CRM только тогда, когда опишите для себя бизнес-процесс продаж. Если это не отладить на старте, то CRM только усилит проблемы, которые появляются из-за отсутствия согласованного процесса...

Война отделов: как помирить маркетинг и продажи В маркетинге и продажах существует разрыв, который тормозит рост бизнеса и снижает прибыль. Часто маркетинг ориентирован на масштаб — больше лидов, больше трафика, а продажи хотят качественных клиентов с высокой конверсией. Эти разные цели рождают конфликт, который отражается на общем результате. Решение — выбрать общие критерии, метрики и выстроить коммуникацию, основанную на взаимопонимании и общей ответственности. Что в себя это включает: — Единое понимание «качественного лида». Важно, чтобы и маркетинг, и продажи имели общий критерий: бюджет, потребность, полномочия клиента...

Вместо тысячи слов — два реальных сайта по электромонтажным работам под ключ в Москве и МО. Один из них будет продавать, а второй — сливать бюджет.

В предыдущем посте мы говорили о том, насколько важно, чтобы сайт был подготовлен к рекламе Но одного сайта, даже максимально оптимизированного, — недостаточно. Важный элемент — блок с отзывами и кейсами. Сегодня никого не подкупают обещания. Подкупают — доказательства. Этой деталью являются отзывы и кейсы. Не формальные отзывы ради отзывов, а настоящие истории, которые отвечают на главный вопрос клиента: «Почему я должен доверять именно вам?» В нашей картине мира, хороший кейс — это не просто «мы сделали вот это». Это честная история по формуле: 1. Проблема: С чем пришёл клиент. 2. Решение: Что конкретно мы сделали, чтобы её решить...

Вместо тысячи слов — два реальных сайта по электромонтажным работам под ключ в Москве и МО. Один из них будет продавать, а второй — сливать бюджет.

Производственный прорыв: x3 лидов и вдвое дешевле — кейс для РТИ «Борекс» 🔥 Когда к нам обратился завод РТИ «Борекс», стояла классическая задача рынка B2B-производства: обеспечить системный рост заявок без повышения стоимости обращения. Компания уже входила в ТОП-100 надёжных поставщиков страны, но существующие подрядчики по рекламе не могли масштабировать лидогенерацию без роста затрат. До нас заявки стоили 6 180 ₽. Запуск новой стратегии, аналитики и мощных рекламных кампаний сделал магию: теперь лид — 2 929 ₽, а обращений стало в три раза больше: с 33 до 108 в месяц! Что сделали? — Выстроили воронку с окупаемостью — Внедрили аналитику и доп...

Клики, CTR, охваты... А где деньги? Часто маркетологи приносят красивые отчёты с кучей цифр: клики, показы, CTR. Но для владельца бизнеса главный вопрос всегда один: какую отдачу это даёт в деньгах? Чтобы маркетинг работал на рост компании — нужно жёстко связывать его с финансовыми показателями. Вот какие показатели должны быть в отчёте, чтобы вы принимали решения на основе фактов, а не догадок: 1️⃣Бюджет на рекламу — сколько потратили. 2️⃣Общее количество лидов — сколько всего получили заявок. 3️⃣Цена одного лида — во сколько обошлась каждая заявка. 4️⃣Качественные лиды — те, кто реально может купить...