Тимур Асланов

Профессионалы считывают это за первые 3 минуты. И решают, стоит ли иметь с вами дело, доверять вам деньги или должность Вы думаете, деловой обед — это поесть и пообщаться? Наивный человек! Это тест. Многоуровневый. И большинство людей его проваливают, даже не подозревая об этом. Пока вы обсуждаете сделку, ваш собеседник сканирует десятки мелких сигналов. И по ним делает вывод: свой вы или чужой, надёжный или сомнительный, стоит ли вам доверять миллионы. Вот 15 ловушек, в которые попадают новички...

— Ну что ту дуешься? Я же просто пошутил. Она стоит на кухне и не может объяснить, почему у неё дрожат руки. Ничего же не случилось. Он всего лишь сказал за ужином при гостях: «Ну моя-то повариха известная». Все посмеялись. Она тоже улыбнулась. А внутри что-то опустилось вниз и до сих пор не поднимается. Ничего вроде бы не случилось. В этом и весь фокус. Обесценивание почти никогда не происходит громко и скандально. Скандал заметен, на него можно ответить. А тут — маленький булавочный укол. То ли был, то ли показалось...

Переговорная. Восемь стульев. Заходят шестеро. Один сразу идёт к дальнему торцу — туда, где обычно садится хозяин. Садится, кладёт папку, откидывается на спинку. Другой мнётся у входа. Пропускает всех. Занимает крайний стул у двери, тот самый, где сидит секретарь, когда приносит кофе. Ставит сумку на колени. Оба пришли на равных. Оба — директора компаний примерно одного размера. Через сорок минут все в комнате будут относиться к ним по-разному. И никто не сможет объяснить почему. Узнали себя? Вы на каком месте? Вслух это не обсуждают...

Вы положили трубку и полчаса сидите, глядя в одну точку. Ничего страшного не произошло. Никто не кричал, не оскорблял, не устраивал скандал. Обычный разговор — про погоду, про здоровье, про то, как дела у детей. А сил нет. Как будто разгружали вагон. Это не усталость и не плохое настроение. Это результат конкретных приемов, которые собеседник применил к вам — иногда осознанно, чаще по привычке. Разберем, как это устроено. Самый быстрый способ выкачать из человека энергию — поставить его в позицию, где он должен объяснять свои решения...

Отбираю спикеров на очередное мероприятие. Прилетела заявка от человека, который хочет у нас выступить, созваниваемся, знакомимся, обсуждаем выступление. И все вроде бы идет хорошо. Я уже почти готов сказать: да, ставлю вас в программу, и тут человек говорит: – … да, я понимаю, что для этого канала тексты надо писать короче, а не длиньше… Бам!!! Весь экспертный разговор перечеркнут жирной линией. ДЛИНЬШЕ??? Ошибаются многие. Даже те, у кого в школе по русскому была пятерка. Язык такая сложная штука, что на каждом шагу есть какие-то ловушки...