Тихон Гончаров - канал про Трафик

Добрый день, вы оставляли заявку на строительство домов👨‍💻 Или как мы взали на себя квалификацию лидов для клиентов в сфере строительства. Мы плотно взялись зубами за эту нишу и съели столько собак в ней, что вам и не снилось И все началось далеко, за долго до того, как появился этот кейс 👉 https://kpiting.ru/stroy-case Ниша недвижки в принципе очень интересная в плане объема денег, средних чеков и возможности выделять бюджеты до 500-700к даже для небольшой региональной компании К сожалению, это компенсируется тем, что строительные компании не умеют продавать единственное, что умеют делать - это строительство домов( Ну что поделаешь... Единственный вариант - это брать больше ответственности, разбираться в продажах, продукте и влиять на всю воронку целиком Собственно так мы и пришли к тому, что лучше всего результат, за который действительно готовы платить деньги - это когда есть собственный отдел квалификации и дожима лидов до встреч в офисе Кстати, для клиента из поста выше мы подключили именно свой отдел квалификации и в последствии вообще забрали под себя все лиды которые поступают со всех каналов В данном случае - это хороший рычаг разгрузки менеджера-проектировщика, когда в компании пока нет полноценного отдела продаж с разграниченными ролями и выделенного отдела квалификации Всего за первый месяц, забрав базу лидов под себя, удалось сделать больше 100 квалификаций! При этом наши прекрасные девушки из отдела квалификации даже работают не полный день, а результат выдают на порядок лучше, чем средний менеджер из строительной компании.

🏡 Строительство домов, Волгоград Что-то я давно ничего не выкладывал... Пора делиться результатами по проектам, а точнее успешным стартам за последнее время. Начнем с проекта, который стартанули чуть больше месяца назад: Потрачено - 54 878 р Лидов - 63 шт Цена лида - 871 р Квалов - 34 шт Процент квал - 54% Цена квал - 1 614р (есть 1 продажа уже) Изначально заходили с инфой о том что есть дешевые лиды (до 600р) от других подрядчиков, но нужны качественные лиды. Клиенту важнее продажи, чем дешевые лиды. Дешевые лиды это конечно хорошо, но когда мы начали разбираться какой с них процент в квал - оказалось, что всего лишь 22%. Помимо этого еще типичные болячки с лидами: - Денег нет, хотят за 3 копейки построиться - Хотят другой материал (не тот из которого строят) - Метраж чуть больше коробки из под кросов Все еще думаете что дешевые лиды важнее чем качество? Тогда мы идем к вам ☕️

Как мы сделали 3 млн рублей на бесплатных промокодах Яндекс Директ? Почти каждый директолог слышал, что яндекс раздает промокоды на бонус при пополнении. Возможно, даже именно ты успел опробовать это на своих проектах. Если это так - то отлично! А если я скажу, что с помощью них мы отлили 7,5 млн рекламного бюджета в 2023 году и заработали на этом больше 3х млн рублей. Интересно? Я бы раньше тоже не поверил, что можно запускать тысячи аккаунтов с промокодами, но это абсолютная правда. Чтобы отливать такой объем, нам потребовалось выстроить целую систему, написать огромную стопку регламентов, нанять команду и много чего еще. Сейчас я решил рассказать в небольшой статье о том, как нам удается запускать сотни аккаунтов ежедневно. С чего это все начиналось и как мы пришли к текущему результату. Этот опыт может открыть глаза на возможности подобных механик в рекламных системах, ведь промокоды есть не только в ЯД. А также, позволит понять как это можно применить в своих проектах. Чтобы забрать статью жми по ссылке 👉 dzen.ru/...68a

Ч.3 Почему маркетинг не работает? : НЕЛЬЗЯ просто так взять, налить лидов и получить реку кэша. - В прошлых частях я уже затронул основные трудности из-за которых компаниям не удается выстроить стабильную и управляемую лидогенерацию, а также обуздать обрушившийся на них поток лидов, превратив его в клиентов которые несут деньги. Следующее на очереди - не умение продавать свой продукт или даже отсутствие отдела продаж. - Лиды приходят, обрабатываются и доходят до ключевого этапа воронки, но продаж все еще мало? Давайте сразу отметем те варианты, когда ваш продукт просто нахуй никому не нужен, ведь тогда бы они не дошли до ключевого этапа воронки. Раз ваш продукт нужен рынку и есть поток потенциальных клиентов которые доходят благодаря предыдущим этапам - то стоит задуматься об упаковке и конкурентных преимуществах, которые отличают вас от других. - Правда стоит сказать, что на предыдущих этапах потенциальные клиенты уже столкнулись с какими-то элементами упаковки бизнеса, но что видит человек на этапе совершения продажи? - Все сильно индивидуально и зависит от конкретной ниши, а также ее специфики. Поэтому, предлагаю рассмотреть кейс на примере одной из тех ниш, с которой я работаю очень много и могу сказать наверняка, в чем могут быть дыры. - Ниша - строительство загородной недвижимости. В данном случае, ключевым этапом воронки является встреча в офисе компании, а затем на реальном строящемся или готовом объекте. Упаковка, с которой должен сталкиваться клиент - индивидуальная подборка/расчет в виде презентации, пред тем как приехать в офис, сам офис тоже является частью упаковки, скрипты/интонации/внешний вид сотрудников с которыми он сталкивается. Каждая деталь, которая может повлиять на принятие решения о начале строительства с вашей компанией - является очень важной частью упаковки, так как уровень принятия решения очень высокий. - Представьте, что вам нужно определиться будете ли вы строить свой загородный дом с конкретной компанией, в котором возможно будете жить всю жизнь и от этого решения будет зависеть качество этой прожитой жизни. Будет ли вас что-то беспокоить, например в виде потекшей крыши или вы будете полностью довольны на протяжении долгих лет - этого клиент пока не знает, именно поэтому принять решение может только по совокупности факторов упаковки. - В свою очередь, не вижу смысла детально разбирать упаковку на атомы, скажу только что она важна и является неотъемлемой частью успешной системы по привлечению клиентов. - Еще одна деталь, на которую также стоит выделить внимание и проработать - это путь клиента с ключевого этапа воронки: с какими сотрудниками и как коммуницирует клиент вплоть до полного оказания услуги, с кем едет на встречу, какая цель встречи и к какому идеальному сценарию она должна привести. - Подводя итог этой небольшой серии постов, можно сделать вывод, что решение только одной из всех 3х причин отсутствия продаж - не приведет к кардинальным переменам. Необходимо решать все эти причины и работать комплексно, не забывая ни про один из аспектов. Как это реально работает можно понять только на примере, по этому в следующем посте я разберу один из кейсов, который поможет понять некоторые вещи более глубоко. - Пишите в комментариях, где в своем бизнесе подсветили сейчас или ранее точки роста которые по вашему мнению могут кардинально улучшить результат, а возможно точки роста ваших клиентов (если это читает коллега маркетолог).