Заводской советник

Недавнее поражение ЦСКА со счётом 0:7 от "Металлурга" стало шоком как для команды, так и для болельщиков. Но такие "удары" случаются не только в спорте, но и в бизнесе. В один момент всё может пойти не так: крупная сделка срывается, ключевой клиент уходит к конкуренту, или внезапно происходит значительное снижение продаж. В такие моменты важно не поддаваться панике, а действовать четко и последовательно. В этой статье я расскажу, как правильно реагировать на серьезные кризисные ситуации в бизнесе и как их использовать для дальнейшего развития компании...

Сегодня мы обсудим, как быстро увеличить ваши продажи. В отличие от множества рекомендаций, которые акцентируют внимание на акциях и скидках, мы сосредоточимся на системном подходе к продажам. Для производственных компаний такие временные меры часто оказываются неэффективными. Клиенты не всегда заинтересованы в акциях, особенно если у них нет актуальной потребности в продукте. Прежде чем углубиться в детали, давайте определим, что такое воронка продаж. Воронка продаж представляет собой несколько этапов, через которые проходит клиент на пути к завершению сделки, т...

Задумывались ли вы, как команда Формулы 1 проводит пит-стоп? За несколько секунд они меняют шины, подправляют настройки и при необходимости меняют антикрыло. Эта слаженная работа достигается благодаря тренировкам и постоянному анализу процессов. Аналогичным образом, успех вашего производства также зависит от эффективности всех его процессов. Первый шаг в поиске узкого места — это оценка ваших запасов. Часто можно услышать: «У нас нет необходимых материалов для работы». При этом, заходя на склад,...

Сегодня мы обсудим одну из самых важных тем в управлении — как быстро мотивировать команду и дать ей обратную связь для достижения мгновенных результатов. Это крайне важно в современном бизнесе, где скорости изменений требуют моментальных действий. Первое, о чем стоит упомянуть — это обратная связь. Важно хвалить людей публично, а критиковать — в личных встречах один на один. Эта техника помогает создать в команде атмосферу доверия и взаимопонимания. Когда вы публично отмечаете успехи, это заряжает не только того, кого вы хвалите, но и всю команду...

Сегодня мы поговорим о том, как быстро сделать ваш продукт уникальным, чтобы он выделялся на рынке и приносил дополнительную прибыль. Уникальность продукта – это важный фактор, который позволяет компании привлекать новых клиентов и отстраиваться от конкурентов. Но как сделать это быстро, без серьёзных затрат и долгих разработок? Давайте рассмотрим несколько стратегий. Любой продукт, который становится дефицитом, автоматически приобретает высокую ценность. Мы помним пример Генри Форда, который предлагал автомобили любого цвета, если только этот цвет – чёрный...

Нередко предприниматели и руководители откладывают действия, пытаясь дождаться «идеального» момента, но реальный успех приходит к тем, кто действует, используя каждую открывшуюся возможность. Пример из шахматного мира прекрасно иллюстрирует эту идею. В недавнем матче между Яном Непомнящим и его соперником ситуация неоднократно складывалась так, что у Яна была выигрышная позиция. Но что случилось? Он упустил свою возможность. Вместо того чтобы завершить партию победой или хотя бы свести ее в ничью, Ян проиграл...

В жизни и бизнесе неудачи неизбежны, и отношение к ним играет ключевую роль в долгосрочном успехе. Важно помнить, что каждая неудача — это не конец пути, а лишь часть процесса. Секрет успеха заключается в способности анализировать ошибки, извлекать из них уроки и продолжать двигаться вперед. Одним из самых ярких примеров отношения к неудачам является подход Илона Маска и его компании SpaceX. В недавнем неудачном запуске сверхтяжелой ракеты можно увидеть принципы, которые Маск и его команда используют на протяжении всей своей работы...

В бизнесе, особенно в производственном, одно из самых сложных испытаний — это согласование ритмов разных процессов. Продажи и производство — это два ключевых аспекта деятельности любой компании, и они функционируют с различными скоростями, что иногда приводит к возникновению проблем. Разобраться в этих различиях и научиться управлять ими — задача не из легких, но крайне важная для успеха бизнеса. В отделе продаж жизнь течет по своему ритму. Продажи всегда характеризуются определенной долей непредсказуемости...

Производственные компании постоянно стремятся увеличить объемы выпускаемой продукции, чтобы удовлетворить растущий спрос и повысить рентабельность. Однако этот процесс требует понимания множества факторов, влияющих на производительность. Один из самых частых вопросов, с которыми сталкиваются производственники, звучит так: «Как мне увеличить количество выпускаемой продукции?» Ответ может показаться простым, однако на практике существует множество нюансов. Чтобы систематизировать подход к решению этой...

Успех в бизнесе, как и в любом соревновании, строится не только на способности занять лидирующую позицию, но и на её защите. Гонки Формулы 1 — это не просто спорт, это метафора для стратегий, используемых в бизнесе. В каждой гонке есть те, кто стремится догнать лидеров, и те, кто уже занимает первое место. Основная задача лидера — защитить свою позицию, тогда как догоняющий должен атаковать и искать возможности для обгона. Пример из мира гонок можно перенести на бизнес. Возьмем недавнюю гонку в Баку,...

Управление продажами — это не просто заключение сделок и выполнение планов по продажам. Это систематическая работа, требующая тщательного контроля и анализа. Особенно это важно для компаний, где нет выделенного руководителя отдела продаж (РОП) или коммерческого директора. В таких случаях ответственность за контроль ложится на плечи владельца бизнеса. Как же обеспечить эффективную работу менеджеров по продажам и почему контроль так важен? Разберем ключевые аспекты. Менеджеры по продажам, как и все сотрудники, нуждаются в руководстве и поддержке...

Потеря ключевого клиента — это один из самых болезненных ударов для любого бизнеса, особенно если этот клиент приносил значительную долю доходов. Важно понимать, что, как и в любых отношениях, клиенты не навсегда привязаны к компании. К примеру, в России каждый год около 50-60% браков заканчиваются разводами, а средняя продолжительность брака составляет от 5 до 9 лет. Если даже такие тесные и формально закрепленные отношения распадаются, то уход ключевого клиента — это лишь вопрос времени. Часто это происходит внезапно, и компания оказывается неподготовленной к такому сценарию...