Татьяна Спиридонова. Секреты авито. Маркетинг. Опыт.

Объявления оформлены. Цены — в рынке. Продвижение включено. Но: — заявки идут нестабильно — показы «плавают» — ощущение, что аккаунт будто держат на коротком поводке И почти всегда в процессе выясняется одна деталь, которую продавцы недооценивают: репутация профиля уже стала фактором ранжирования. Причём не формальным, а поведенческим. Я смотрю на репутацию не как на «звёздочки ради красоты». Для Авито репутация — это сигнал доверия системе: можно ли этому продавцу показывать больше, стоит ли продвигать его объявления, безопасно ли приводить к нему аудиторию...

«Просмотры есть. Объявления висят. Но никто не пишет. Вообще». И почти всегда в этот момент все думают, что проблема в платформе: алгоритмы «сломались», сезон не тот, конкуренты демпингуют. На практике причина почти всегда не одна. И чаще всего она лежит не в рекламе, а в психологии покупателя и его поведении. Важно сразу зафиксировать мысль: Авито продолжает работать. Но покупатель в 2025–2026 году думает и выбирает по-другому. У меня 25+ лет практического опыта в активных продажах — работе с возражениями, логикой выбора клиента и моментом принятия решения...

Объявления оформлены аккуратно. Фото есть. Тексты не пустые. А заявок — либо мало, либо они какие-то «не те». И почти всегда в разговоре всплывает цена. — «Мы поставили ниже рынка — думали, будет больше обращений» — «Мы цену ставим дороже, потому что качественно» — «Цену менять страшно — вдруг совсем перестанут писать» На первый взгляд кажется, что цена — это просто цифра. На деле — это один из самых сильных сигналов доверия для клиента и для алгоритма Авито. В 2025–2026 Авито давно перестало быть площадкой, где клиент выбирает только по минимальной цене...

«Как понять, что проблема именно в алгоритмах Авито, а не в бюджете или в самой нише? Часто кажется, что просто мало денег вкладываем, но неясно, где реальная причина». И это не случайный вопрос. Это — одна из главных ловушек, в которые годами попадают продавцы. Потому что в момент, когда заявки падают, большинство делает один и тот же вывод: «Надо просто увеличить бюджет». А дальше начинается самое дорогое. Когда реклама перестаёт давать результат, в голове обычно есть три версии: — алгоритмы...

— «Подключать ли Авито-доставку вообще?» — «Она вроде даёт доверие, но проблем стало больше» — «Чувствую, что теряю контроль над сделкой» И это не частные сомнения.. Это реакция бизнеса на то, как Авито меняет логику сделок и ответственности. Важно сразу обозначить позицию: Авито-доставка не плохая и не хорошая сама по себе. Она работает. Но не для всех и не всегда так, как ожидают продавцы. Раньше всё было просто: — продавец → покупатель — договорились → оплатили → закрыли сделку Сегодня между ними появилась система...