Татьяна Спиридонова. Секреты авито. Маркетинг. Опыт.

Объявления оформлены. Цены — в рынке. Продвижение включено. Но: — заявки идут нестабильно — показы «плавают» — ощущение, что аккаунт будто держат на коротком поводке И почти всегда в процессе выясняется одна деталь, которую продавцы недооценивают: репутация профиля уже стала фактором ранжирования. Причём не формальным, а поведенческим. Я смотрю на репутацию не как на «звёздочки ради красоты». Для Авито репутация — это сигнал доверия системе: можно ли этому продавцу показывать больше, стоит ли продвигать его объявления, безопасно ли приводить к нему аудиторию...

«Просмотры есть. Объявления висят. Но никто не пишет. Вообще». И почти всегда в этот момент все думают, что проблема в платформе: алгоритмы «сломались», сезон не тот, конкуренты демпингуют. На практике причина почти всегда не одна. И чаще всего она лежит не в рекламе, а в психологии покупателя и его поведении. Важно сразу зафиксировать мысль: Авито продолжает работать. Но покупатель в 2025–2026 году думает и выбирает по-другому. У меня 25+ лет практического опыта в активных продажах — работе с возражениями, логикой выбора клиента и моментом принятия решения...

Объявления оформлены аккуратно. Фото есть. Тексты не пустые. А заявок — либо мало, либо они какие-то «не те». И почти всегда в разговоре всплывает цена. — «Мы поставили ниже рынка — думали, будет больше обращений» — «Мы цену ставим дороже, потому что качественно» — «Цену менять страшно — вдруг совсем перестанут писать» На первый взгляд кажется, что цена — это просто цифра. На деле — это один из самых сильных сигналов доверия для клиента и для алгоритма Авито. В 2025–2026 Авито давно перестало быть площадкой, где клиент выбирает только по минимальной цене...

«Как понять, что проблема именно в алгоритмах Авито, а не в бюджете или в самой нише? Часто кажется, что просто мало денег вкладываем, но неясно, где реальная причина». И это не случайный вопрос. Это — одна из главных ловушек, в которые годами попадают продавцы. Потому что в момент, когда заявки падают, большинство делает один и тот же вывод: «Надо просто увеличить бюджет». А дальше начинается самое дорогое. Когда реклама перестаёт давать результат, в голове обычно есть три версии: — алгоритмы...

— «Подключать ли Авито-доставку вообще?» — «Она вроде даёт доверие, но проблем стало больше» — «Чувствую, что теряю контроль над сделкой» И это не частные сомнения.. Это реакция бизнеса на то, как Авито меняет логику сделок и ответственности. Важно сразу обозначить позицию: Авито-доставка не плохая и не хорошая сама по себе. Она работает. Но не для всех и не всегда так, как ожидают продавцы. Раньше всё было просто: — продавец → покупатель — договорились → оплатили → закрыли сделку Сегодня между ними появилась система...

«Мы обновили карточки — и охваты просели. Ничего запрещённого не делали, но Авито как будто “остудило” показы». И почти всегда за этим стоит одна ошибка — обновления делаются вслепую, без понимания, как именно Авито считывает изменения. В 2025–2026 году платформа по-прежнему работает и даёт результат. Но логика обновлений изменилась кардинально. — поменял заголовок — обновил фото — переписал текст — нажал «обновить» Сегодня для Авито это поведенческий сигнал. Платформа смотрит не на сам факт...

«Почему объявления есть, всё вроде заполнено правильно, но показы ведут себя странно?» Кто-то видит резкие просадки. Кто-то — нестабильность: сегодня заявки есть, завтра — тишина. Кто-то — ощущение, что объявления «живут своей жизнью». И почти всегда в этих разговорах звучит одна фраза: «Мы не понимаем, по какому принципу Авито вообще выбирает, что показывать». И вот здесь важно сразу зафиксировать главное. Авито работает. Но в 2026 году это уже не витрина объявлений, а алгоритмическая система отбора, где показы — это не право, а результат оценки...

Продажи были. Реклама работала. Аккаунт выглядел «нормально». А потом — внезапно: — сократились показы — появился лимит на объявления — пришло уведомление о проверке — аккаунт оказался заблокирован или частично ограничен И главный вопрос, который задают почти все: «Мы же ничего не нарушали. Почему тогда это произошло?» Важно сразу сказать честно: в большинстве случаев это не про “плохого продавца” и не про явное нарушение правил. Это про то, как Авито теперь управляет рисками — и какие сигналы система считает опасными...

— «Реклама начала работать, но стало тревожно» — «Обороты растут, а ощущение контроля — наоборот» — «Кажется, бизнес стал дороже, хотя клиентов больше» 2026 год — это момент, когда рост перестаёт быть нейтральным, а любая ошибка в управлении начинает стоить заметно дороже, чем раньше. Я смотрю на эту ситуацию не только как авитолог и предприниматель. За моей спиной — БОЛЕЕ 7 лет БУХГАЛТЕРСКОГО и ФИНАНСОВОГО опыта, поэтому в этой статье не «новости», а управленческая логика: что именно меняется и почему реклама, налоги и масштабирование больше нельзя рассматривать отдельно...

— заявки вроде есть, — но всё нестабильно, непредсказуемо и «на нервах». Этот кейс — не про “секретную кнопку” и не про удачу. Это разбор того, как Авито начинает давать результат, когда им перестают пользоваться вслепую. * По этическим и коммерческим причинам ниша и детали клиента не афишируются. Этот результат не появился «сам по себе». Когда я беру проект в работу на Авито, я не начинаю с объявлений. Я начинаю с анализа системы: Моя задача как авитолога — не просто настроить рекламу, а:...

Площадка подчёркивает «безопасность», продавцы — «меня это не коснётся», а проблемы обычно всплывают уже после потерь. Важно сразу зафиксировать мысль: мошенники никуда не делись. Они адаптировались к алгоритмам, правилам и поведению пользователей. И сегодня под ударом не только частники, но и бизнес. Раньше схемы были примитивными. Сегодня это: — знание правил платформы — имитация поведения реальных покупателей — игра на доверии и спешке — использование автоматизации и подмен А чем сложнее система — тем больше в ней зон, где можно ошибиться...

Но чаще причина гораздо проще (и неприятнее): объявление даёт алгоритму сигналы, что его лучше не показывать. И вот здесь важная мысль, которую многие упускают: Авито работает и в 2025–2026 всё ещё даёт заявки. Но оно больше не “прощает” старые схемы и случайные объявления. Сейчас это система, где охват — это не простая удача, а результат управления. Когда ко мне обращаются за аудитом объявлений на Авито, в 8 случаях из 10 стартовая фраза звучит одинаково: «Мы ничего не меняли — а охват вдруг упал»...