Реклама на Ozon и Wildberries | Жаркова Лиля

Первое, что я рекомендовала бы сделать, - посмотреть объем рынка и монополизацию. Особенно если новинка в категории, с которой вы раньше не работали. И всех старичков в ней, как говорится, наизусть не знаете. Это поможет сформировать адекватные ожидания, понять, на что можно рассчитывать и поставить достижимые цели. Дальше, что важно перед запуском? 1) Снова она - идеально чистая семантика. Да, по ходу работы рекламной кампании мы не раз будем ее корректировать. Но на старте нужно минимизировать любые лишние вхождения для якобы большего охвата...

И вот вроде бы все про неё знают, во всех гайдах она звучит. Но парадокс. В каждом втором кабинете, которые приходят к нам на аудит или ведение рекламы, мы видим эту ошибку. Речь про лишние ключи в семантике. Как понять, что у вас они есть? 1)сформируйте отчет ЗМТ за последний месяц (чем меньше данных, тем менее они репрезентативны. Цифры за 1-2 дня аналитике не подлежат) 2)найдите всё, что дает низкую конверсию из просмотра в клик/корзину/заказ, и удалите. На продажи не смотрим. У Ozon есть грехи на стороне атрибуции, плюс хромает учет заказов по склейке...

Раз в месяц собираю краткую сводку по цифрам в некоторых наших проектах на WB. Знаю, всем любопытны бенчмарки) Тут есть категории, с которыми мы только начали работать, и есть давнишние проекты. Где-то хороший прирост, где-то просадка, в том числе сезонная. Показываю, как есть) Товары для мам и малышей Октябрь 15501 заказ на сумму 24 417 939₽ ДРР за заказ - 4,4% Ноябрь 19467 заказов на сумму 32 826 699₽ ДРР за заказ - 3,83% Прирост - 8 408 760₽ Паровая швабра Октябрь 147 заказов на сумму 615 257₽...

В канале я регулярно показываю кейсы и наши цифры в рекламе на WB и Ozon. Может сложиться впечатление, что каждый проект у нас - успешный успех. Но это не так. Редко, но бывают ситуации, когда результат не соответствует ожиданиям клиента. И я открыто об этом говорю, и антикейсы публикую. Чтобы у всех была адекватная картинка. Сегодня хочу разобрать тонкий момент: где заканчивается разумное тестирование гипотез и начинается неконтролируемый расход бюджета. Пост будет полезен и селлерам, чтобы понимать как устроена работа подрядчика...

Не так давно Ozon анонсировал изменения в логике работы кампаний Вывод в топ. Теперь система оптимизируется по ДРР. При росте показателя ДРР карточка начинает получать меньше показов. При этом мы не можем обозначить какой-то лимит или задать параметр по ДРР, за рамки которого выходить нельзя. Запуск только на автостратегии. Отсюда вопрос: что именно Ozon понимает под высокой ДРР? Мы знаем, что на этапе разгона ДРР в рекламной кампании может достигать и 70-80%. Плюс есть грехи на стороне атрибуции, все заказы, произошедшие в результате рк, на нее не относятся...