Реклама на Ozon и Wildberries | Жаркова Лиля

Этот вопрос регулярно звучит, причем в двух формулировках: Давайте по порядку. Если говорим про плагины, то я постоянно использую три: - Нейромаркет - MKeeper - Evirma Каждый для своих целей. В одном удобнее отслеживать позиции карточки по ключам, в другом контролировать открутку в полках, в третьем быстро выгружать данные по воронке и тд. Если речь про сервисы аналитики, то тут в работе Wildbox и MPStat. Тоже под разные задачи. Есть еще инструменты для тестов CTR, оцифровки, автоматизации. В агентстве регулярно пробуем всё, что предлагает рынок...

Все хотят универсальную цифру, точно, как в аптеке. Её, конечно, нет. Для одной карточки нормально, когда в работе 3 кластера. Для другой - 33. Вопрос не в количестве, а в том, какую задачу мы решаем и на каких условиях. Допустим, нужно масштабировать продажи. Мы заложили достаточный бюджет. Что важно, завезли большую партию товара, ибо на маленьких остатках нет никакого смысла проворачивать такую схему. И теперь основная задача - расширять вход в воронку, то есть наращивать объем показов. Тогда через Джем отбираем конверсионные ключи, и тут вообще неважно, сколько их будет...

Смотрим на примере кейса в нише мангалы. Основные продажи идут в период апрель-август. Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже. Селлер сделал 10 СВ для отзывов и в конце сентября обратился к нам. Рекламу не запускал. Задачи в проекте: Мы приступили 1 октября. Сначала протестировали вывод карточки по релевантным ключам в топ 15-20. Обычно через 1.5-2 недели после получения конверсий на карточке активно растут полки. Здесь же этого не произошло. Мы оперативно перестроили...

Нужно вам вообще углубляться в обучение? Или можно спокойно работать дальше. Чтобы не принимать решение на эмоциях, предлагаю вопросы для самопроверки. Если по всем пунктам уверенно отвечаете «да», значит у вас всё хорошо с пониманием механизмов площадки. И как следствие, с результатами. Поехали 1) ваша ДРР за заказ стабильно ниже средней по категории. То есть вы выстроили работу с рекламой так, чтобы платить за нее меньше, чем большинство конкурентов 2) вы умеете анализировать конкурентов и понимаете,...

Вам знакомо ощущение, когда вроде бы уже много знаешь, но всё равно до конца не уверен в своих действиях? Примерно так было у Елены Ильичевой. Она больше года работает менеджером Ozon и многое уже изучила самостоятельно. Но в рекламе цельной картины не было. Нужна была «Великая Рука, которая направит по верной тропинке») Обучение совпало у Елены со стартом работы в новом проекте. Категория - товары для дома. В магазине уже была настроена реклама. Задача стояла в оптимизации кампаний, масштабировании выручки с сохранением ДРР за заказ до 3%...

Вариант с делегированием кажется самым простым. Но на практике он не всегда оправдан. Когда предпринимателю разумнее сначала самому разобраться с рекламой? 1)Бизнес только на этапе разгона. Оборот небольшой, отгрузки нестабильные, а дополнительного бюджета на регулярную оплату услуг специалиста нет. 2)Вы до конца не понимаете логику работы в рекламном кабинете А значит, не видите, почему растет ДРР, как эффективно распределять свой бюджет и куда он утекает, что и когда оптимизировать. Не можете корректно оценить ход продвижения, вовремя заметить проблему и задать специалисту правильные вопросы...

Например, вы в нише с небольшой глубиной скроллинга и позарез надо стоять высоко. Или карточка в кликовой кампании плохо откручивает бюджет, а вам надо быстро ее вывести. Здесь подключая ОЗЗ вы как раз можете встать на те позиции, куда автостратегия не пускает. Но что важно понять про ОЗЗ? - Это дорогой тип продвижения. Ozon его любит, даже соинвест иногда накидывает. Но не каждый товар выдерживает по экономике. Особенно в категориях с низким процентом выкупа - При комбинации двух инструментов вы платите и за клик в ОЗК, и 10% за заказ в рамках ОЗЗ...

И почему я говорю, что на старте надо набраться терпения. Иначе вы просто выключите рекламу раньше, чем карточка начнет работать. Вот пример кейса. Здесь мы осознанно пошли на высокие расходы в начале, чтобы через 3 месяца выйти на управляемые и прогнозируемые цифры. Ниша - панели для стен. Спрос - без выраженной сезонности. Карточки - новые, рекламы не было. Хорошая карта складов. Задачи селлера: — определить самые конверсионные цвета и сфокусировать трафик на них — нарастить продажи и выйти на...

В конце декабря мы проводили опрос среди наших выпускников. О том, как прошел 2025 год и чего они ждут от 2026. Делюсь результатами с вами. Выборка небольшая, но отвечали действующие селлеры, менеджеры, специлисты по рекламе. Картинка получилась без иллюзий. Итоги 2025 Маржинальность снизилась у 78% опрошенных - и на WB, и на Ozon. Около 10% сказали, что маржа осталась на прежнем уровне, и только единицы отметили рост. Ключевые проблемы: - высокие комиссии, стоимость логистики - рост ДРР, удорожание...

Сегодня не миллионный кейс. Зато очень показательный. Рамиль Манзилин зашел на прошлый поток обучения как селлер, со своим кабинетом. Для практики выбрал один артикул из категории электроника для автомобиля. У карточки были некоторые продажи, включена реклама. Результаты Рамиль оценивал как неплохие, но хотелось их оптимизировать. Точка А После чистки семантики, доработки контентной воронки, оптимизации рекламной кампании и запуска новой получил следующие результаты: 1.10.25-7.10.25 То есть за неделю...

— На какую достаточность ориентироваться в процентах? — Нормально ли, что к концу недели показатель значительно снижается? Давайте по порядку. Мы стараемся ориентироваться на достаточность недельного бюджета от 80%. Как советует сам Ozon. Тогда кампания на ручной ставке стабильно держит стоимость клика в нужном нам диапазоне. Да, бывает так, что к концу недели показатель достаточности снижается. Это говорит о том, что на Ozon ещё есть аудитория, которую можно охватить. То есть вы не выкупаете весь возможный трафик...

Почему две карточки с одинаковой сводной оценкой и одинаковой ставкой за клик имеют совершенно разные позиции в выдаче Ozon? Давайте разберем задачку. На скрине пример. 2 карточки продвигаются в трафаретах (сейчас Оплата за клик, суть не меняется). У них: Но располагаются они на 36 и 76 позиции. За счет чего первая карточка обгоняет вторую? Мы помним, что вне зависимости от типа продвижения и модели оплаты у Ozon, как у рекламной площадки, мы покупаем показы. И конкурируем с другими карточками в пересчете на оплату за 1000 показов (eCPM)...