Реклама на Ozon и Wildberries | Жаркова Лиля

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно проанализировать сразу 3 момента: — какой процент поискового трафика вы выкупаете сейчас, есть ли потенциал для роста (смотрим в отчете Запросы моего товара) — хватает ли вам переходов из поиска, чтобы выйти на плановый объем продаж — как товар чувствует себя в рекомендательных полках. На последнем пункте остановлюсь. Как понять, хорошо ли товару в полках? Один из способов - замерить, как меняется стоимость корзины/заказа в разных плейсментах. Некоторым товарам полки не подходят...

Недавно публиковала пост про отчет “Запросы моего товара”: какие цифры есть внутри и какие выводы можем сделать. Кто пропустил, читайте тут. У многих возник вопрос: как, опираясь на данные из отчета, выбирать стратегию управления ставкой в Оплате за клик? Давайте разберемся. Первое, что нужно сделать - соотнести наш бюджет с тем: — какой объем спроса есть в нише — карточка чувствует себя в разрезе высокочастотных ключей В этом как раз и помогает отчет ЗМТ. Если внутри карточки много высокочастотных ключей с низкой конверсией, то при росте бюджета автостратегия будет давать обморок по ДРР...

Где найти? Аналитика —> Видимость в поиске —> Запросы моего товара Какую информацию содержит? — Ключевые запросы, по которым карточка тянется в показу — Человек искало - общий объем уникальных пользователей, которые вводили запрос — Средняя позиция товара в разрезе ключа за выбранный период — Человек увидело - сколько уникальных пользователей увидели карточку по ключу (объем выкупаемого трафика) — конверсия из просмотра - учитываются клики, добавление в корзину и избранное. Это самый важный показатель,...

Давно не собирали сводку по Ozon. Исправляемся - тут только часть кабинетов. Как всегда - ниша, ключевые показатели, динамика по отношению к январю, чтобы можно было отследить причинно-следственные связи. Сумки и рюкзаки Январь Февраль Товары для мам и малышей Январь Февраль Ozon заблокировал топовые артикулы на время (вопросы с документацией) Мужская косметика В кабинете только одна карточка Январь Февраль Товары для дома, посуда Январь Февраль Нижнее белье мужское Январь Февраль Производственные...

Прежде чем принять решение, подумайте, есть ли у вас вопросы, которые вы считаете не до конца закрытыми. Чтобы было проще, я собрала чек-лист для самопроверки. Тут 13 пунктов. Если по каждому уверенно отвечаете «да», то, наверняка, у всё у вас хорошо и с пониманием механизмов WB, и с результатами. Итак, поехали: 1) вы понимаете, какими конкретными действиями снижать ДРР до показателя, заложенного в экономику, и какие факторы на это влияют 2) знаете, что делать, чтобы объем продаж рос пропорционально...

В среду 11 марта в 16:00 по мск я проведу прямой эфир по внутренней рекламе на Wildberries. Встреча пройдет в формате вопрос-ответ. То есть я буду отвечать на все ваши вопросы. А вы сможете получить от меня рекомендации в режиме онлайн. — Обсудим, что меняется в рекламных инструментах WB, какие подходы мы сейчас применяем в агентстве. У нас на ведении 30+ кабинетов в разных нишах и с разными бюджетами. — Отвечу...

Ниша - беспроводные наушники. Карточки без продаж. С клиентом мы работаем по Ozon, в сентябре подключились по WB. Как действовали? ✔️Доупаковали карточки - скорректировали воронку и обложки - переписали заголовки, подчистили SEO ✔️Ориентировались на ВЧ-ключи, по более релевантным - слишком низкая частота. Основной объем заказов - в топ-20 выдачи. Ставки в нише высокие, даже в узких запросах доходили до 2500₽. Мы тестировали отдельно поиск, потом делали упор на полках. На старте в полках ставки тоже были 700-800₽...

Помним, что CTR зависит от того: — что мы показываем на карточке — кому (где) мы это показываем. В первую очередь регулируем места показа карточки. Сюда идет скрупулезный отбор ключей по релеватности и частотности + работа с плейсментами. И уже дальше смело тестируем варианты обложки, вооружившись всеми приемами маркетинга. Очень классный инструмент - использование триггеров. Это некие спусковые крючки, которые непроизвольно вызывают у человека определенные эмоциональные реакции. Люди вообще большую часть решений принимают на бессознательном уровне...

Cтатья актуальна и для WB, и для Ozon. Закинуть с десяток артикулов в одну кампанию и не иметь никакой аналитики по ним - идея так себе. На Ozon мы так делали, когда минимальный недельный бюджет был 14000₽ и на весь ассортимент его просто не хватало. Сейчас вообще никакого смысла нет. Если карточек много, а руки одни? Можно как минимум разделить товары по категориям, сформировать склейки, определить локомотивы, отстроить рекламные кампании на них. Дальше оптимизировать и автоматизировать всё, что возможно...

5 месяцев работы на Ozon: как мы увеличили продажи х4 и с какими сложностями столкнулись Смотрим кейс в нише водоочистки и фильтров. Покажу, за счет чего мы нарастили объем продаж и что при этом было на стороне ДРР. А также подсвечу ещё пару важных нюансов. Итак, клиент обратился в августе. Рекламу настраивал сам, но кратно увеличить количество заказов не удавалось. Плюс не получалось сменить категорию. Он понимал, что на раскачку нужно выделить бюджет и время, поэтому был готов к высокой ДРР на данном этапе...

С первой частью можно познакомиться здесь Сегодня смотрим кейс в категории - носки для сноуборда. Мы сотрудничаем с этим клиентом второй раз. В прошлом году приступили в конце октября, уже на этапе роста тренда. 2 месяца в сезон отработали с такими показателями: При этом  в период разгона ДРР доходила до 33% за заказ, 40% за выкуп. По мере прокачки карточки сократили ДРР до 9% и 16% соответственно. Но это предыстория.  В этом сезоне клиент снова пришел с этим же товаром, но уже: - заранее - с бОльшим объемом партии Цена - выше рынка...

Когда выводить сезонный товар? За 1-1.5 месяца до начала роста тренда. Не на пике, не в сам период роста, а до него. На WB можно чуть быстрее раскачать карточку. На Ozon иногда и за 2 месяца выводим, в зависимости от сложности товара. Этап 1 До начала активного роста тренда Здесь не рассчитываем на прибыль. Ноль или даже минус - нормально. Дрр может отхватывать и 40%, и 50%. Задача - раскачать карточку до начала роста тренда. Этап 2 Рост тренда Этап 3 Пик сезона Этап 4 Плато В каких-то нишах как такового плато вообще нет, есть очень короткий пик и дальше спад...