Тайны ГосЗаказа

Госзакупки для новичка - это «лёгкие деньги» и цена ошибки в миллионы. А для профи - порядок, рутина и стабильный заработок. Если не хотите учиться на своих ошибках, лучше сразу разобраться с экспертом 👉🏻 +7 (963) 712-20-64

Как мы выигрываем 90% закупок? Этот вопрос нашей команде задают регулярно. И обычно ожидают услышать какой-то «секрет» или короткую схему. Но правда в том, что никакой магии здесь нет. Стабильный результат в закупках — это всегда система. 1️⃣ Индивидуальный подход Каждая закупка отличается: условия, заказчик, конкуренты. Работать по шаблону и рассчитывать на высокий процент побед не получится. 2️⃣ Сильная команда Результат дает не «один универсальный сотрудник», а узкопрофильные специалисты, которые отвечают за свои зоны: юристы, аналитики, технические специалисты. 3️⃣ Четкое распределение задач Когда каждый понимает, за что он отвечает, процесс идет без сбоев, и итог становится предсказуемым. Именно за счет этого и получается высокий процент побед. Не потому что нам повезло, а потому что правильно выстроена система работы. У вас есть проблема? Позвоните нам 8-963-712-20-64 и сразу получите бесплатную консультацию именно по вашему вопросу.

Онбординг сотрудников: на что я смотрю в первую очередь Команда напрямую влияет на результат бизнеса. На основе своего опыта я сформулировал для себя четыре критерия, по которым оцениваю кандидата в первые дни знакомства с ним. 1️⃣ Оцениваю не слова, а факты. Что человек реально делал, каких результатов добился, можно ли это проверить. На собеседовании я задаю один и тот же вопрос: «Какими тремя достижениями за последние 3–5 лет вы гордитесь?». По ответу сразу видно, как человек мыслит и что для него важно: оперирует он общими фразами или точными данными, называет цифры или говорит размыто, готов ли предоставить кейсы. 2️⃣ Обращаю внимание на поведение. Есть вещи, которые сразу настораживают: высокомерие, жалобы на прошлых работодателей, неуважительное общение, привычка перебивать собеседника. Обычно дальше становится только хуже. 3️⃣ Проверяю готовность к развитию. Наиболее рискованный тип кандидата — тот, кто убеждён, что уже знает всё необходимое. Такой сотрудник не задаёт вопросов, не уточняет задачи, не предлагает альтернатив. Он выполняет работу по шаблону. И это видно невооруженным глазом. 4️⃣ Наблюдаю во время испытательного срока. Именно в работе видно, как человек ведет себя в команде и справляется с задачами; берется за задачу или ищет причины отложить; обращается ли за помощью к коллегам или пытается решать всё в одиночку; доводит дело до результата или прекращает работу при первом затруднении. И важный момент: иногда лучше не брать никого, чем взять «не того» человека. Потому что команда — это база всего. Часто сталкиваетесь со сложностями в поисках «своих» людей? Поделитесь в комментариях 👇🏻