Тайны ГосЗаказа

Поставщик не платит штраф. Что делать заказчику? Ситуация достаточно распространенная. Поставщик нарушил сроки поставки, не выполнил часть обязательств или допустил другие нарушения. Заказчик начислил неустойку (штраф или пени), направил претензию, а в ответ — тишина. Многие заказчики в такой ситуации просто машут рукой: сумма небольшая, времени жалко, да и судиться не хочется. Но есть проблема. Если контрольные органы увидят, что заказчик не предпринимал попыток взыскать начисленную неустойку, могут возникнуть вопросы уже к самому заказчику. Что делать? ✅ Шаг 1. Правильно рассчитать неустойку Для начала необходимо убедиться, что штраф или пени рассчитаны верно. Ошибка в расчете может привести к отказу в удовлетворении требований. ✅ Шаг 2. Направить претензию Поставщику необходимо направить письменное требование об оплате неустойки с приложением расчета и указанием срока для добровольной оплаты. Иногда уже на этом этапе вопрос решается. ✅ Шаг 3. Проверить обеспечение исполнения контракта Если контракт обеспечен банковской гарантией или денежными средствами, в отдельных случаях заказчик может получить причитающуюся сумму за счет обеспечения. Но здесь важно внимательно изучить условия контракта и обеспечения. ✅ Шаг 4. Обратиться в суд Если поставщик игнорирует претензию и добровольно платить не собирается, следующим шагом становится взыскание через арбитражный суд. При этом заказчику потребуется подготовить документы, подтверждающие нарушение обязательств и размер начисленной неустойки. ✅ Шаг 5. Контролировать исполнение решения суда Даже выигранный суд не всегда означает получение денег. Иногда приходится дополнительно взаимодействовать с судебными приставами или банками должника. ❗ Самая распространенная ошибка заказчиков — начислить штраф, отправить одну претензию и на этом остановиться. Если нарушение действительно было, то вопрос взыскания желательно доводить до конца. Это позволяет не только вернуть деньги, но и подтвердить, что заказчик надлежащим образом защищает свои интересы. А вам приходилось взыскивать неустойку с поставщиков? Чем закончилась ситуация? Делитесь опытом в комментариях 👇🏻

5 правил, которым я не изменяю За результатом всегда стоит система — свои правила, которым ты не изменяешь в работе. Я для себя такой набор правил сформировал давно. Это не теория, а то, что реально работает на практике каждый день. 1. Погружаюсь в задачу до конца Если берусь — разбираю все: от причин до рисков. И если не могу помочь — честно говорю об этом сразу. 2. Доверяю только фактам Любую критичную информацию проверяю сам. Ошибки в деталях слишком дорого стоят. 3. Решаю задачи сразу Если можно закрыть вопрос сегодня — закрываю. В закупках «потом» бывает уже поздно. 4. Не надеюсь на старые схемы Правила и практика меняются. То, что работало вчера, сегодня может привести к проблемам. 5. Честность — база С клиентами, командой и самим собой. Но в рамках задачи иногда важна и грамотная стратегия — без этого в нашей сфере никуда.

Госзакупки для новичка - это «лёгкие деньги» и цена ошибки в миллионы. А для профи - порядок, рутина и стабильный заработок. Если не хотите учиться на своих ошибках, лучше сразу разобраться с экспертом 👉🏻 +7 (963) 712-20-64

Как мы выигрываем 90% закупок? Этот вопрос нашей команде задают регулярно. И обычно ожидают услышать какой-то «секрет» или короткую схему. Но правда в том, что никакой магии здесь нет. Стабильный результат в закупках — это всегда система. 1️⃣ Индивидуальный подход Каждая закупка отличается: условия, заказчик, конкуренты. Работать по шаблону и рассчитывать на высокий процент побед не получится. 2️⃣ Сильная команда Результат дает не «один универсальный сотрудник», а узкопрофильные специалисты, которые отвечают за свои зоны: юристы, аналитики, технические специалисты. 3️⃣ Четкое распределение задач Когда каждый понимает, за что он отвечает, процесс идет без сбоев, и итог становится предсказуемым. Именно за счет этого и получается высокий процент побед. Не потому что нам повезло, а потому что правильно выстроена система работы. У вас есть проблема? Позвоните нам 8-963-712-20-64 и сразу получите бесплатную консультацию именно по вашему вопросу.

Онбординг сотрудников: на что я смотрю в первую очередь Команда напрямую влияет на результат бизнеса. На основе своего опыта я сформулировал для себя четыре критерия, по которым оцениваю кандидата в первые дни знакомства с ним. 1️⃣ Оцениваю не слова, а факты. Что человек реально делал, каких результатов добился, можно ли это проверить. На собеседовании я задаю один и тот же вопрос: «Какими тремя достижениями за последние 3–5 лет вы гордитесь?». По ответу сразу видно, как человек мыслит и что для него важно: оперирует он общими фразами или точными данными, называет цифры или говорит размыто, готов ли предоставить кейсы. 2️⃣ Обращаю внимание на поведение. Есть вещи, которые сразу настораживают: высокомерие, жалобы на прошлых работодателей, неуважительное общение, привычка перебивать собеседника. Обычно дальше становится только хуже. 3️⃣ Проверяю готовность к развитию. Наиболее рискованный тип кандидата — тот, кто убеждён, что уже знает всё необходимое. Такой сотрудник не задаёт вопросов, не уточняет задачи, не предлагает альтернатив. Он выполняет работу по шаблону. И это видно невооруженным глазом. 4️⃣ Наблюдаю во время испытательного срока. Именно в работе видно, как человек ведет себя в команде и справляется с задачами; берется за задачу или ищет причины отложить; обращается ли за помощью к коллегам или пытается решать всё в одиночку; доводит дело до результата или прекращает работу при первом затруднении. И важный момент: иногда лучше не брать никого, чем взять «не того» человека. Потому что команда — это база всего. Часто сталкиваетесь со сложностями в поисках «своих» людей? Поделитесь в комментариях 👇🏻

3 качества, без которых предпринимателю не обойтись 1️⃣ Решительность Перед тем как запускать бизнес, важно понять: есть ли у вас те качества, которые делают предпринимателя успешным. Без них путь будет очень сложным и тернистым. Бизнес — это постоянный поток решений. Уметь принимать их и отвечать за последствия — ключевой навык для любого предпринимателя. 2️⃣ Смелость Без готовности рисковать многие возможности просто пройдут мимо. Смелость помогает действовать быстро и использовать шанс, когда он появляется. 3️⃣ Честность Честность важна не только в отношениях с сотрудниками, клиентами и партнерами, но и с самим собой. Только честный предприниматель способен выстроить доверие и принимать взвешенные решения. Какие качества на ваш взгляд делают предпринимателя действительно успешным? Напишите в комментариях 👇🏻

Экономить в госзакупках — хорошо или плохо? На самом деле вопрос не просто в любой экономии. Вопрос в том, какая это экономия. В госзакупках очень четко видно разницу между разумным подходом и попыткой бездумно снизить затраты. И последствия у этих двух стратегий совершенно разные. Экономия «на авось» Частая история — поставщик выигрывает контракт, зачастую существенно снизив цену и потом начинает думать, где бы урезать затраты. Например, в контракте на ремонт по смете нужно полностью сбить старую штукатурку, установить сетку, заново все оштукатурить, зашпаклевать и покрасить. А подрядчик решает: «Сделаю быстрее и дешевле». Чуть подбил старую штукатурку, поверх нанес новую, покрасил — и пошел сдавать. Дальше все просто. Если заказчик не вник — работу приняли, все прокатило. Но по сути это обман, мошенничество. Если заказчик вник — обман обнаружился и нужно переделывать. И вот тут начинается самое неприятное. Подрядчик уже потратился на первый вариант исполнения, теперь нужно тратиться еще раз на нормальное выполнение, плюс подрядчик получает конфликт с заказчиком и испорченную репутацию. В итоге такая «экономия» выходит дороже, чем если бы сразу сделал нормально. Похожая история с товарами. Был реальный случай: поставщик привез планшеты, которые не соответствовали требованиям ТЗ. Он пытался доказать, что они подходят заказчику, развез товар по учреждениям заказчика, инициировал приемку. Но заказчик не принял. В итоге — возврат, лишняя логистика, попытка судиться и проигрыш. Товар вернулся, денег за товар заказчик не заплатил, расходы остались. Разумная экономия Теперь та же ситуация по ремонту, но с другим подходом. Подрядчик внимательно читает ТЗ и видит, что определенные требования есть, но без жесткой привязки к конкретным материалам. Например, указана сетка, но не указано какая именно. Он берет более дешевую сетку, выбирает бюджетную штукатурку, оптимизирует закупку и доставку. При этом все требования соблюдены, работа выполнена полностью и он спокойно проходит приемку. В результате заказчик получает то, что хотел, а поставщик тратит меньше и зарабатывает больше. Вот это нормальная экономия. Когда экономит заказчик — и проигрывает Есть и обратная ситуация. Раньше часто заказчики действовали по принципу «главное — самая низкая цена». Начальная цена, например, 10 миллионов, победитель падает до 5. Но за эти деньги качественно выполнить контракт уже невозможно. Начинаются попытки сделать подешевле с нарушениями, страдает качество, возникают конфликты. Иногда поставщик просто не справляется и бросает контракт. В итоге закупку приходится проводить заново. Теряется время, результата нет, и никакой экономии тоже нет. Вывод Экономия в госзакупках — это нормально и нужно. Но работает простое правило: если вы получаете тот же результат, но дешевле — это экономия. Если результат становится хуже — это уже не экономия, а проблема. И практика показывает, что в долгую выигрывают не те, кто пытается мухлевать при исполнении, а те, кто умеет считать и понимает границы допустимого. Сталкивались ли вы с примерами экономии, которые не стоит повторять? Поделитесь в комментариях 👇🏻