Тайны ГосЗаказа

Госзакупки для новичка - это «лёгкие деньги» и цена ошибки в миллионы. А для профи - порядок, рутина и стабильный заработок. Если не хотите учиться на своих ошибках, лучше сразу разобраться с экспертом 👉🏻 +7 (963) 712-20-64

Как мы выигрываем 90% закупок? Этот вопрос нашей команде задают регулярно. И обычно ожидают услышать какой-то «секрет» или короткую схему. Но правда в том, что никакой магии здесь нет. Стабильный результат в закупках — это всегда система. 1️⃣ Индивидуальный подход Каждая закупка отличается: условия, заказчик, конкуренты. Работать по шаблону и рассчитывать на высокий процент побед не получится. 2️⃣ Сильная команда Результат дает не «один универсальный сотрудник», а узкопрофильные специалисты, которые отвечают за свои зоны: юристы, аналитики, технические специалисты. 3️⃣ Четкое распределение задач Когда каждый понимает, за что он отвечает, процесс идет без сбоев, и итог становится предсказуемым. Именно за счет этого и получается высокий процент побед. Не потому что нам повезло, а потому что правильно выстроена система работы. У вас есть проблема? Позвоните нам 8-963-712-20-64 и сразу получите бесплатную консультацию именно по вашему вопросу.

Онбординг сотрудников: на что я смотрю в первую очередь Команда напрямую влияет на результат бизнеса. На основе своего опыта я сформулировал для себя четыре критерия, по которым оцениваю кандидата в первые дни знакомства с ним. 1️⃣ Оцениваю не слова, а факты. Что человек реально делал, каких результатов добился, можно ли это проверить. На собеседовании я задаю один и тот же вопрос: «Какими тремя достижениями за последние 3–5 лет вы гордитесь?». По ответу сразу видно, как человек мыслит и что для него важно: оперирует он общими фразами или точными данными, называет цифры или говорит размыто, готов ли предоставить кейсы. 2️⃣ Обращаю внимание на поведение. Есть вещи, которые сразу настораживают: высокомерие, жалобы на прошлых работодателей, неуважительное общение, привычка перебивать собеседника. Обычно дальше становится только хуже. 3️⃣ Проверяю готовность к развитию. Наиболее рискованный тип кандидата — тот, кто убеждён, что уже знает всё необходимое. Такой сотрудник не задаёт вопросов, не уточняет задачи, не предлагает альтернатив. Он выполняет работу по шаблону. И это видно невооруженным глазом. 4️⃣ Наблюдаю во время испытательного срока. Именно в работе видно, как человек ведет себя в команде и справляется с задачами; берется за задачу или ищет причины отложить; обращается ли за помощью к коллегам или пытается решать всё в одиночку; доводит дело до результата или прекращает работу при первом затруднении. И важный момент: иногда лучше не брать никого, чем взять «не того» человека. Потому что команда — это база всего. Часто сталкиваетесь со сложностями в поисках «своих» людей? Поделитесь в комментариях 👇🏻

3 качества, без которых предпринимателю не обойтись 1️⃣ Решительность Перед тем как запускать бизнес, важно понять: есть ли у вас те качества, которые делают предпринимателя успешным. Без них путь будет очень сложным и тернистым. Бизнес — это постоянный поток решений. Уметь принимать их и отвечать за последствия — ключевой навык для любого предпринимателя. 2️⃣ Смелость Без готовности рисковать многие возможности просто пройдут мимо. Смелость помогает действовать быстро и использовать шанс, когда он появляется. 3️⃣ Честность Честность важна не только в отношениях с сотрудниками, клиентами и партнерами, но и с самим собой. Только честный предприниматель способен выстроить доверие и принимать взвешенные решения. Какие качества на ваш взгляд делают предпринимателя действительно успешным? Напишите в комментариях 👇🏻

Экономить в госзакупках — хорошо или плохо? На самом деле вопрос не просто в любой экономии. Вопрос в том, какая это экономия. В госзакупках очень четко видно разницу между разумным подходом и попыткой бездумно снизить затраты. И последствия у этих двух стратегий совершенно разные. Экономия «на авось» Частая история — поставщик выигрывает контракт, зачастую существенно снизив цену и потом начинает думать, где бы урезать затраты. Например, в контракте на ремонт по смете нужно полностью сбить старую штукатурку, установить сетку, заново все оштукатурить, зашпаклевать и покрасить. А подрядчик решает: «Сделаю быстрее и дешевле». Чуть подбил старую штукатурку, поверх нанес новую, покрасил — и пошел сдавать. Дальше все просто. Если заказчик не вник — работу приняли, все прокатило. Но по сути это обман, мошенничество. Если заказчик вник — обман обнаружился и нужно переделывать. И вот тут начинается самое неприятное. Подрядчик уже потратился на первый вариант исполнения, теперь нужно тратиться еще раз на нормальное выполнение, плюс подрядчик получает конфликт с заказчиком и испорченную репутацию. В итоге такая «экономия» выходит дороже, чем если бы сразу сделал нормально. Похожая история с товарами. Был реальный случай: поставщик привез планшеты, которые не соответствовали требованиям ТЗ. Он пытался доказать, что они подходят заказчику, развез товар по учреждениям заказчика, инициировал приемку. Но заказчик не принял. В итоге — возврат, лишняя логистика, попытка судиться и проигрыш. Товар вернулся, денег за товар заказчик не заплатил, расходы остались. Разумная экономия Теперь та же ситуация по ремонту, но с другим подходом. Подрядчик внимательно читает ТЗ и видит, что определенные требования есть, но без жесткой привязки к конкретным материалам. Например, указана сетка, но не указано какая именно. Он берет более дешевую сетку, выбирает бюджетную штукатурку, оптимизирует закупку и доставку. При этом все требования соблюдены, работа выполнена полностью и он спокойно проходит приемку. В результате заказчик получает то, что хотел, а поставщик тратит меньше и зарабатывает больше. Вот это нормальная экономия. Когда экономит заказчик — и проигрывает Есть и обратная ситуация. Раньше часто заказчики действовали по принципу «главное — самая низкая цена». Начальная цена, например, 10 миллионов, победитель падает до 5. Но за эти деньги качественно выполнить контракт уже невозможно. Начинаются попытки сделать подешевле с нарушениями, страдает качество, возникают конфликты. Иногда поставщик просто не справляется и бросает контракт. В итоге закупку приходится проводить заново. Теряется время, результата нет, и никакой экономии тоже нет. Вывод Экономия в госзакупках — это нормально и нужно. Но работает простое правило: если вы получаете тот же результат, но дешевле — это экономия. Если результат становится хуже — это уже не экономия, а проблема. И практика показывает, что в долгую выигрывают не те, кто пытается мухлевать при исполнении, а те, кто умеет считать и понимает границы допустимого. Сталкивались ли вы с примерами экономии, которые не стоит повторять? Поделитесь в комментариях 👇🏻

Когда выиграл тендер, но… Мы не боимся РНП. В нашей команде — высококлассные профессионалы: экс-заказчики, юристы-практики, финансовые аналитики. Каждый прошел через сотни закупок. Мы не даем пустых обещаний, а предлагаем четкий план и берем на себя решение ваших задач. А если ваш кейс требует немедленного решения — пишите или звоните: +7 (963) 712-20-64. Разберём вашу ситуацию.

Чек-лист: 5 фильмов и сериалов, которые поймут только предприниматели Собрали подборку, где главные роли — предприниматели, риски, амбиции и немного хаоса. Всё — по реальным событиям. Этот список идеально подходит, если: ✔️ вы хотите мотивации, но не в формате «успех за 24 часа» ✔️ любите смотреть, как бизнес либо взлетает, либо горит ✔️ вам нужно вдохновение 🎬 1. “Основатель” История того самого человека, который превратил обычную забегаловку в мировую империю. Фильм о том, что идеи рождают мечту, а настойчивость — сеть ресторанов. Да-да, речь о McDonald's, но за фасадом — гораздо больше драмы. 🎬 2. “Социальная сеть” Гениальные идеи рождаются в общагах и чаще всего заканчиваются судами. История создания Facebook — про амбиции, предательство, и то, что иногда один код может изменить весь мир. Или хотя бы ленту. 🎬 2. “Социальная сеть” Гениальные идеи рождаются в общагах и чаще всего заканчиваются судами. История создания Facebook — про амбиции, предательство, и то, что иногда один код может изменить весь мир. Или хотя бы ленту. 🎬 3. “Дом Gucci” Фэшн-драма, где бизнесом управляют не только стратегии, но и страсти. История семьи, бренда и империи, в которой каждый хотел быть самым главным. Визуал — как новогодняя игрушка: красивый, блестящий, но опасный. 🎬 4. “Волк с Уолл-стрит” Да, здесь много яркости, хаоса и странных решений, но это всё ещё реальная история о том, как амбиции могут выстрелить… и как они же могут всё разрушить. Отлично подходит, чтобы вспомнить: «Не повторять это в своём бизнесе». 🎬 5. “Стив Джобс” Фильм, который показывает главного визионера не как легенду, а как сложного человека, который умел видеть будущее — даже когда его никто не понимал. Отличная мотивация перед тем, как строить планы на следующий год А какие фильмы вдохновляют вас? Поделитесь