Маркетолог в деле. Таргетированная реклама

В «Хоббите» гномы во главе с Торином отправляются в далёкое путешествие, чтобы вернуть утерянное сокровище — золото Эребора. Они проходят через туман, эльфов, пауков, дракона. Но в конце оказывается, что главным сокровищем стал не только золотой слиток, а сам опыт, дружба и, конечно, скромный хоббит Бильбо, который оказался смелее всех. В таргете мы тоже часто гонимся за «золотом» — заявками, лидами, продажами. И забываем, что каждый лид — это человек. Человек, который может не купить сегодня, но купить через месяц...

Фильм Дэвида Финчера «Семь» — это мрачная история о детективе, который расследует серию убийств, основанных на семи смертных грехах: гордыня, зависть, гнев, лень, жадность, чревоугодие и похоть. В таргете эти же грехи убивают ваш бюджет — не так драматично, но так же неумолимо. Разберём каждый и подумаем, как с ними бороться. Гордыня. Это когда вы говорите: «Я работаю в этой нише пять лет, мне не нужны тесты. Я знаю, что сработает». И запускаете рекламу без проверки гипотез. А потом удивляетесь, что результаты хуже, чем полгода назад...

Труман живёт в идеальном городе Си Хейвен, не подозревая, что все вокруг — актёры, а каждый его шаг транслируется на миллионы зрителей. Он думает, что живёт настоящей жизнью, но на самом деле он — главный герой тщательно сконструированного шоу. Пока однажды не замечает нестыковки: падение софита, странное поведение «отца», который вдруг появляется из воды. И тогда начинается его путь к свободе. В таргете ваш рекламный кабинет — это такой же искусственный мир, где вы — режиссёр, сценарист и продюсер в одном лице...

Фильм о двух неизлечимо больных, которые сбегают из хосписа, чтобы увидеть море. У них мало времени. В таргете у вас тоже мало времени — в рамках бюджета. Если у вас 50 тысяч на месяц, вы не можете позволить себе неделю тестов на 30 тысяч. Вы должны планировать. Многие клиенты приходят с запросом: «У меня 10 тысяч на месяц, хочу 100 заявок». Это как попросить достучаться до небес с первого этажа. Я честно говорю: «При таком бюджете максимум 5–10 заявок, если повезёт». И предлагаю либо увеличить бюджет, либо сменить канал...