Маркетолог в деле. Таргетированная реклама

«Давайте просто разделим разницу» — фраза, которая кажется таким разумным и цивилизованным выходом из любого спора. Но что, если это ловушка, которая стоит вам денег, эффективности и верных решений? Крис Восс, бывший переговорщик ФБР с 24-летним стажем, в книге «Никогда не делите разницу» доказывает: компромисс — это часто просто способ избежать ответственности и сложных решений. Его методы, рожденные в ситуациях, где на кону стояли человеческие жизни, оказались на удивление применимы в бизнесе....

Каждый день пользователь видит до 10 000 рекламных сообщений. Его мозг научился фильтровать 99% из них на автомате. Но есть приемы, которые обходят эту защиту — не потому что они навязчивые, а потому что они говорят на языке мозга. Сегодня я хочу поговорить о нейромаркетинге — не как о манипуляции, а как о способе создать рекламу, которую действительно хочется посмотреть. Почему цвета кнопки CTA важнее всего текста Знаете ли вы, что: Но главное правило: контраст важнее цвета. Кнопка должна визуально отделяться от фона, иначе мозг просто не заметит её...

Помните тот момент в «Бойцовском клубе», где герой Эдварда Нортона, глядя на каталог IKEA, говорит: «Вот такие вещи заполняли мою жизнь… Новые ковры из чистой мохеровой шерсти»? Это не просто цитата — это готовое руководство по маркетингу для тех, кто устал быть незаметным. Каждый день я вижу рекламу, которая напоминает тот самый каталог IKEA. Красиво, аккуратно, профессионально… и совершенно безлико. Она не бьет в боль, не вскрывает проблему, не заставляет чувствовать. А ведь именно в этом — ключ к настоящим продажам...

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Эта фраза Генри Форда стала притчей во языцех. Но мало кто понимает её истинный смысл. Форд не игнорировал клиентов — он понимал их лучше, чем они сами. В эпоху цифрового маркетинга этот принцип актуален как никогда. Каждый день ко мне приходят предприниматели с просьбой: «Спросите аудиторию, чего они хотят». А я отвечаю: «Не стоит. Они сами не знают». Почему опросы — это тупиковый путь Когда вы спрашиваете клиента: Представьте, что в 2006 году вы спросили людей, какой они хотят телефон...

Уоррен Баффетт как-то сказал: «Потребляются годы, чтобы построить репутацию, и минуты, чтобы ее разрушить». Когда я впервые услышал эту фразу, я подумал не об акциях или корпоративной этике. Я подумал о таргетинге. В нашей работе репутация — это не абстрактное понятие. Это самый ценный актив, который определяет, будет ли клиент доверять вам настолько, чтобы отдать свои деньги. И эта репутация строится на двух китах: качестве трафика и честной коммуникации. Что такое репутация в цифровом маркетинге?...