Маркетолог в деле. Таргетированная реклама

Более 100 заявок для танцевальной студии из VK Рекламы: кейс продвижения через лид-формы ВКонтакте Как настроить рекламу танцевальной студии ВКонтакте и получать заявки дешевле 500 рублей даже в Москве? В этом кейсе разберём продвижение преподавателя High Heels, стрип-пластики и других направлений: от неудачного запуска с заявкой за 6 600 рублей до стабильного потока обращений через лид-формы VK. В редакторе видео не воспроизводится 9:27 Видео-обзор www.youtube.com/...6zi С какими результатами клиент обратился ко мне До начала нашей работы реклама уже запускалась через специалистов VK. Однако результат оказался слабым: одна заявка стоимостью 6 600 рублей; около 50 переходов по объявлению; конверсия в заявку — примерно 2%; высокая стоимость клика; отсутствие сообщества ВКонтакте и полноценного сайта. Продолжать продвижение танцевальной студии с такими показателями было невыгодно. Поэтому нужно было фактически заново выстроить рекламную стратегию и создать простую воронку, которая могла бы работать без сайта и сообщества. Создать карусель Задача Основная цель — настроить таргетированную рекламу ВКонтакте для преподавателя танцев в Москве и получить заявки на пробные занятия по направлениям: High Heels; стрип-пластика; другие женские танцевальные направления. При этом у проекта не было сайта или оформленного сообщества VK, поэтому принимать заявки решили через встроенные лид-формы ВКонтакте. Что сделали перед запуском рекламы Первым этапом я подготовил три варианта лид-форм. Они отличались оформлением, преимуществами и подачей предложения. Все три формы запустили в параллельный тест. Сначала рекламный бюджет распределялся между ними примерно равномерно, после чего алгоритмы VK Рекламы начали направлять больше трафика на вариант с лучшей конверсией. Так мы не выбирали форму на основании личных предположений, а определили наиболее эффективный вариант по реальным результатам. Создать карусель Какие аудитории тестировали Чтобы таргет ВКонтакте для танцевальной студии не ограничивался одной широкой аудиторией, я подготовил большое количество отдельных рекламных кампаний и групп объявлений. Во время продвижения тестировали: ключевые фразы, связанные с танцами; девушек, интересующихся High Heels и стрип-пластикой; аудитории, связанные с фитнесом и женской физической активностью; географию вокруг станций метро, где проходили занятия; разные возрастные сегменты; различные гипотезы поведения и интересов потенциальных клиенток. Основной целевой аудиторией были девушки до 39 лет, проживающие или регулярно находящиеся рядом с местами проведения занятий. Неэффективные аудитории постепенно отключались. Бюджет перераспределялся на связки, которые уже приносили заявки по приемлемой стоимости. Такой подход позволил определить реальный спрос на занятия танцами в разных локациях Москвы и избежать бессистемного расходования рекламного бюджета. Какие рекламные креативы дали результат В рекламе использовали исключительно видеокреативы с фрагментами занятий. В роликах мы не просто показывали танцы, а передавали ценность занятий для потенциальной клиентки: почувствовать себя увереннее и женственнее; развить пластичность и лёгкость движений; получить физическую нагрузку в комфортном формате; заниматься рядом с домом или работой; стать частью женского танцевального сообщества. В результате реклама High Heels и стрип-пластики продавала не отдельное занятие, а эмоциональный результат, который девушка может получить. Креатив завершался понятным предложением: оставить заявку и записаться на пробное занятие. Как выглядела рекламная воронка Воронка состояла из нескольких последовательных этапов. 1. Видеореклама ВКонтакте Девушка видела динамичный ролик с фрагментами занятий, преимуществами направления и предложением записаться на пробное занятие. 2. Переход в лид-форму VK После клика открывалась встроенная лид-форма ВКонтакте. В ней были