Светлана Директолог/Маркетолог

Всем привет! Хочу поделиться интересным краткосрочным кейсом. Обратился клиент — московская мастерская, создающая потрясающие настенные карты мира из дерева с подсветкой. Исходные данные: Продукт: Премиальный, цена выше среднерыночной. Цель: Получить лиды (заявки) с максимально низкой стоимостью (CPL) — не более 300 рублей. Бюджет: 100 000 рублей на тестирование. Гео: Москва и область. Главная проблема: Сайт компании был технически и концептуально слаб, не передавал ценность продукта и не был адаптирован под desktop. Клиент был готов к созданию нового, но времени не было. Нужно было запускать продажи сейчас. Вместо долгой и рискованной попытки продвигать неготовую основную площадку, мы приняли смелое тактическое решение. Мы изучили конкурентов и ЦА. Стало ясно, что наш клиент — это человек, ищущий не просто карту, а арт-объект, статусный подарок или дизайнерский акцент для интерьера. Эту эмоцию нужно было донести сразу. Поскольку новый сайт был делом будущего, мы разработали и запустили серию узконаправленных мини-лендингов. Чтобы не терять лиды на плохой форме заказа, все лендинги вели не на сайт, а напрямую в Telegram-бот и сообщения ВКонтакте. Это сократило путь клиента до одного клика. С учётом ограничения клиента (только мобильные устройства, т.к. desktop-версии не было) и для чистоты эксперимента, первый двухнедельный запуск мы сделали на РСЯ (Яндекс.Директ) с использованием автоматического таргетинга (автотаргет). Это позволило системе самой найти аудиторию, которая откликается на наши креативы, без нашего влияния ключевыми словами. Первые результаты были крайне информативными. Тест на автотаргете: Из трёх лендингов «выстрелил» только один, дав 4 лида. Общий CPL составил более 5 000 рублей. Однако мы получили бесценные данные: поняли, какой месседж и дизайн цепляют аудиторию. Мы остановили все убыточные направления и сфокусировались на одном рабочем лендинге. Запустили две параллельные кампании: Поиск и МК. Итог первой недели: обе принесли одинаковое число лидов, но МК сделала это в 2 раза дешевле! Это был первый перелом. Получив подтверждение об эффективности медийной рекламы, мы остановили Поиск и МК и сделали ставку на таргетированный показ по ключевым словам в РСЯ. Это решение стало победным. Главный итог: Наш лидер — РСЯ — не просто уложилась в целевой CPL в 300 рублей, а превысила план, показав результат в 241,7 рубля за лид! Мы вышли на стабильный поток целевых заявок, потратив всего 606 рублей на привлечение каждого целевого посетителя в самой эффективной кампании. Выводы: Цель в 300 руб в данной нише - реальна. Даже с «неидеальными» входами, через анализ данных, фокусировку и смелые эксперименты можно прийти к выдающимся экономическим результатам.