Светлана Бондарь ТАРГЕТОЛОГ

С оборота 350 тыс. ₽ до 10 млн ₽ в месяц за счёт стратегии трафика и усиления внутренней рекламы внешними каналами. В январе 2025 года селлер делал около 350 000 ₽ выручки в месяц. Средний чек товара — ~600 ₽. В ноябре оборот проекта составил 10 000 000 ₽ в месяц. Этот рост не был результатом одного удачного месяца или «залетевшей» карточки. Он стал возможен благодаря выстроенной стратегии, где внутренняя реклама Ozon усиливалась внешними источниками трафика, а не заменялась ими. Цель была конкретной и амбициозной: 👉 выйти за год на 9–10 млн ₽ оборота в месяц...

Представьте: у вас сеть лабораторий. 30 филиалов по городу. И вдруг реклама перестаёт работать. В одном районе — очередь, в другом — тишина. Сотрудники простаивают, фонд оплаты труда растёт, а маркетинг даёт то всплеск, то провал. Через квартал такие сети начинают закрываться. Не потому что плохие услуги, а потому что нет стабильного потока клиентов. 💡 Что сделали Мы убрали всё лишнее. Без лендингов, без воронок, без “долгих” шагов. Оставили одну цель — переписка во ВКонтакте. Разделили направления: •...

Каждый год я вижу одно и то же. Предприниматели начинают январь с мыслями: «В праздники никто ничего не покупает». «Запущу рекламу после 15-го». «Сейчас лучше сэкономить, а не тратить». И самое обидное что попытка «сэкономить» в январе почти всегда заканчивается тем, что бизнес переплачивает в феврале и сжигает в два-три раза больше бюджета для привлечения той же аудитории. Пока вы экономите, конкуренты забирают самый дешёвый трафик года . Пока предприниматели отдыхают, стоимость клика падают в 2–3 раза...

Когда эта клиентка пришла ко мне, она сказала одну фразу, которая сразу обозначила весь масштаб задачи: «Мне нужно наладить продажи. Если в ближайшие месяцы этого не будет — я закрываю мастерскую». Это был товарный бизнес: изделия для кухни, мебель ручной работы — тёплый, красивый продукт, который любят за ощущение уюта и эстетики дома. Но продвигать такой бизнес, когда нет бюджета на маркетинг, почти невозможно. Не сократить, не оптимизировать — его просто нет. Всё приходится делать своими руками...

Почему отчёты маркетплейсов вводят селлеров в заблуждение и как на самом деле считать окупаемость внешнего трафика Если вы хоть раз запускали внешний трафик на WB или Ozon, вы точно знаете это ощущение, когда открываете отчёт — и в груди будто что-то проваливается. Клики есть. Бюджет открутился. ДРР страшный. А заказов в отчёте — две штуки. И появляется мысль, которая бьёт как током: «Ну всё… Опять реклама не работает. Я просто слил деньги». Это чувство — смесь тревоги, злости и отчаяния...