Алексей Федотов PRO

Умение задавать правильные вопросы - это ключевой навык в работе агента.  Дилетанта, можно вычислить сразу. Люди, у кого нет базы в продажах, считают, что агенты продают недвижимость. А это не так. Далее я объясню, что на самом деле продает агент и в чем его ценность. И так, что же такое «база в продажах»?  Наверняка, вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит» где главный герой в конце фильма подходит к каждому участнику своего мастер класса и просит продать ему ручку.  Все участники как один начинают...

Или, где все покупатели? Таким вопросом задаются многие собственники, которые только вышли на рынок, чтобы продать свой объект недвижимости.  Мне хочется подсветить момент, почему «ожидание реальность» не совпадают в головах собственников.  Давайте представим, что вы тот самый собственник, которые решил продать свой объект. И важный момент, вы точно хотите продать, а не просто выставили на Avito, чтобы посмотреть будет ли спрос на ваш объект.  «Кому надо тот купит»  Увы, я часто слышал эту фразу от продавцов...

Из последней консультации на днях.  Пришли ко мне клиенты с интересным вопросом. «В какую недвижимость (жилое/нежилое) сегодня можно инвестировать?»  Я всегда задаю встречный вопрос: «Какую цель преследуете?» (для жизни, наследство, сохранить деньги, прибыль)  Хочу отметить, для каждой из этих целей, складывается индивидуальный подход. Они отвечают с целью получения дохода.  Рассказываю плюсы и минусы в обоих сегментах. Начну пожалуй с квартир.  И так, вы покупаете квартиру чтобы сдать ее в аренду...

Меня зовут Алексей Федотов, я являюсь экспертом в сфере недвижимости. И сегодня хочу вам рассказать почему собственник не должен показывать свой объект самостоятельно. И какие риски за этим стоят, ниже в этой статье. Причин несколько: 1. Испытывает эмоциональные привязки, всегда думает лучше об объекте, чем он есть на самом деле. Часто не правильно устанавливает цену, завышая её. 2. Потенциальные покупатели всегда хотят свободно выразить своё мнение об объекте, в присутствии собственника все молчат...

В этой статье вы узнаете, как донести свою ценность до собственника. И почему он должен выбрать именно вас как специалиста Сначала начну с плохо🤢 Основная ошибка большинства начинающих, да и в принципе АпН заключается в том, что они не понимают что они продают и кому они продают 🤔 Кто-то считает, что они продают юридическое сопровождение, кто-то считает, что их компания «супер-крутая»  На самом деле, нужно смотреть глубже, в корень проблемы.  Есть основные триггеры клиентов при продаже недвижимости: ☝️ Боязнь продешевить...