Алексей Федотов PRO

Умение задавать правильные вопросы - это ключевой навык в работе агента.  Дилетанта, можно вычислить сразу. Люди, у кого нет базы в продажах, считают, что агенты продают недвижимость. А это не так. Далее я объясню, что на самом деле продает агент и в чем его ценность. И так, что же такое «база в продажах»?  Наверняка, вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит» где главный герой в конце фильма подходит к каждому участнику своего мастер класса и просит продать ему ручку.  Все участники как один начинают...

Или, где все покупатели? Таким вопросом задаются многие собственники, которые только вышли на рынок, чтобы продать свой объект недвижимости.  Мне хочется подсветить момент, почему «ожидание реальность» не совпадают в головах собственников.  Давайте представим, что вы тот самый собственник, которые решил продать свой объект. И важный момент, вы точно хотите продать, а не просто выставили на Avito, чтобы посмотреть будет ли спрос на ваш объект.  «Кому надо тот купит»  Увы, я часто слышал эту фразу от продавцов...

Из последней консультации на днях.  Пришли ко мне клиенты с интересным вопросом. «В какую недвижимость (жилое/нежилое) сегодня можно инвестировать?»  Я всегда задаю встречный вопрос: «Какую цель преследуете?» (для жизни, наследство, сохранить деньги, прибыль)  Хочу отметить, для каждой из этих целей, складывается индивидуальный подход. Они отвечают с целью получения дохода.  Рассказываю плюсы и минусы в обоих сегментах. Начну пожалуй с квартир.  И так, вы покупаете квартиру чтобы сдать ее в аренду...

Меня зовут Алексей Федотов, я являюсь экспертом в сфере недвижимости. И сегодня хочу вам рассказать почему собственник не должен показывать свой объект самостоятельно. И какие риски за этим стоят, ниже в этой статье. Причин несколько: 1. Испытывает эмоциональные привязки, всегда думает лучше об объекте, чем он есть на самом деле. Часто не правильно устанавливает цену, завышая её. 2. Потенциальные покупатели всегда хотят свободно выразить своё мнение об объекте, в присутствии собственника все молчат...

В этой статье вы узнаете, как донести свою ценность до собственника. И почему он должен выбрать именно вас как специалиста Сначала начну с плохо🤢 Основная ошибка большинства начинающих, да и в принципе АпН заключается в том, что они не понимают что они продают и кому они продают 🤔 Кто-то считает, что они продают юридическое сопровождение, кто-то считает, что их компания «супер-крутая»  На самом деле, нужно смотреть глубже, в корень проблемы.  Есть основные триггеры клиентов при продаже недвижимости: ☝️ Боязнь продешевить...

Большинство курсов, мастер-классов и семинаров от «тренеров теоретиков» базируется на классических методах, услышанных в свое время от экспертов из США. Поэтому делается упорная ставка при обучении стажеров на «подписание эксклюзивного договора с собственником». Поэтому и агенты бегают, пытаясь втюхать «договор услуг по продаже объекта». Вот только все тренеры-теоретики не учли один мааааааленький нюанс. ВЕСЬ МИР ВЕРИТ В ДОЛЛАР США, А ВОТ В РОССИИ НИКТО НЕ ВЕРИТ В РУБЛЬ. Собственник в США спокойно продает свой объект и меняет недвижимость на Доллары...

На рынке недвижимости мечтать опасно! Обычно доклады на эту тему я читаю на обучении для специалистов рынка недвижимости. Но понять, что происходит с покупателем недвижимости на пути от мечты до покупки, полезно и самим покупателям.  Сегодня я расскажу о том, что такое Customer Journey Map, с точностью предугадаю поведение покупателя на рынке и объясню, почему мечтать в этих условиях опасно.   Что такое Customer Journey Map и почему это важно? Как известно, нельзя ходить в супермаркет голодным. ...

Я, Алексей Федотов, эксперт по недвижимости. Поделюсь с вами о том, как потребности в недвижимости любой семьи связаны с её жизненными циклами. Жизненные циклы среднестатистической семьи, в которой супруги состоят в браке не менее 25 лет, можно разбить на четыре этапа: На разных этапах мы можем наблюдать разные сделки с недвижимостью: Да, здесь возможны разные ситуации: могут доставаться наследные квартиры или сразу покупаться большие площади. Но неизменным остаются потребности людей, неразрывно связанные с их мотивами...

Со стороны работа агента по недвижимости выглядит довольно просто: сначала водишь потенциальных покупателей на просмотры, а потом вместе с продавцом выбираешь того, кто предложит максимальную цену. Но опыт самостоятельной продажи быстро показывает: провести сделку с недвижимостью тяжелее, чем продать на «Авито» детскую коляску или фикус. А одна из составляющих удачной продажи недвижимости —навык задавания правильных вопросов покупателю. Я, Алексей Федотов - эксперт по недвижимости, в этой статье расскажу, что именно нужно спрашивать у тех, кто приходит к вам на просмотры...

Застройщик сегодня предлагает своему потенциальному покупателю три варианта сдачи жилья: в бетоне, в так называемом White Box и в чистовой отделке. Кажется логичным, что, например, квартира в бетоне сулит больше всего хлопот, а White Box - идеальный вариант для быстрого заезда в новую квартиру. Но так ли всё на самом деле? Эксперт по недвижимости Алексей Федотов расставил все точки над i и, рассказал, что всё не так очевидно, как кажется. Бетон Первый и главный недостаток бетона заключается в том, что покупатели квартир его боятся...

Материнский капитал - благо, если при покупке недвижимости использовать его правильно. К сожалению, истории покупки жилья с использованием материнского капитала не всегда заканчиваются хэппи-эндом. Эксперт по недвижимости Алексей Федотов рассказывает, как использовать государственную помощь правильно, а чего делать категорически нельзя. Материнский капитал - это мера поддержки для семей с детьми, которую можно использовать на приобретение жилья.  Размер выплат на первого ребёнка в 2022 году составляет 524,5 тыс...

Эксперт по недвижимости Алексей Федотов, рассказывает что такое аванс, в каких случаях он возвращается несостоявшемуся покупателю и почему вообще может сложиться такая ситуация. Для начала давайте определимся, что мы называем «авансом». На этапе, когда продавец и покупатель договорились о стоимости объекта и условиях его приобретения, эти договорённости фиксируются, как правило, обеспечительным платежом, авансом или задатком. Обеспечительный платеж, аванс и задаток по сути своей — некая предоплата за товар...