Money For Startup Андрей Резинкин

Часть 5 В предыдущих сериях мы прошли путь от фундамента до первых переговоров: 🟢 выстроили стратегию (часть 1) 🟢 упаковали проект (часть 2) 🟢 нашли инвесторов (часть 3) 🟢 провели встречу и отправили идеальный follow-up (часть 4) И вот наступает момент истины. Инвестор отвечает: «Звучит интересно. Пришлите ссылку на ваш Data Room». Если в этот момент вы начинаете судорожно искать договоры с сотрудниками и сводить P&L за прошлый год — вы рискуете сорвать сделку. Инвесторы любят скорость. Сегодня поговорим о том, как подготовить Data Room, пройти проверку и, наконец, получить деньги на счет...

Когда стартап впервые ищет руководителя на новую функцию — скажем, первого VP Finance или VP People — процесс часто напоминает гадание на кофейной гуще. Фаундер никогда не руководил этим направлением. Ожидать, что он сходу поймет, как выглядит «тот самый» кандидат, довольно оптимистично. В такой ситуации немедленное составление Job Description (JD) или передача задачи в рекрутинговое агентство обычно превращается в поиск вслепую. Гораздо более надежный фреймворк для таких кейсов — калибровочные звонки (calibration calls) до старта активного найма. Механика выглядит так: через инвесторов или нетворк запрашиваются интро к 2-3 топовым специалистам на рынке в нужной роли...

На рынке сейчас много дискуссий о том, что LLM-модели обесценят прикладной софт и сломают модель регулярной выручки (ARR), на которой венчур строился последние 20 лет. Недавний запуск AI-юриста от Anthropic только подлил масла в огонь. Однако аналитики PitchBook в свежем отчете за Q1 2026 считают, что мы наблюдаем не «SaaS-апокалипсис», а старт нового 20-летнего суперцикла корпоративного AI. 1. От SaaS к SaS (Service as Software) Главный тезис репорта — классический SaaS трансформируется в SaS, где программное обеспечение становится не просто инструментом, а самой услугой. В традиционной модели компании платили условно $100 в месяц за рабочее место для повышения продуктивности сотрудника...

Все мы знаем про CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего клиента. Казалось бы, базовая математика: берем все расходы на маркетинг за месяц и делим на количество новых юзеров. Получается так называемый blended CAC (смешанная или средняя стоимость). Именно эта цифра чаще всего красуется на слайде с юнит-экономикой. И именно она — прямой путь к кассовому разрыву: в Excel вы «в шоколаде», а на счету пусто и платить зарплаты нечем, потому что деньги от клиентов еще не дошли. Типичная история: — Google Ads: потратили $5k, привели 50 юзеров (CAC $100) — FB Ads: потратили $3k,...

В клубе MFS прошел эфир с Ильей Красинским — CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса ProductHeroes heroes.camp. Через руки Ильи прошли тысячи стартапов и около 3700 оцифрованных бизнес-моделей. Говорили про AI SaaS, объективную юнит-экономику и неожиданные точки кратного роста. Одной из самых горячих тем стало обсуждение того, почему привычные формы авторизации и дашборды пора оставить в прошлом. Собрал для вас главные инсайты с эфира. 🟢 Личный кабинет убивает конверсию Привычка делать обязательную регистрацию — это устаревший паттерн и «программирование головного мозга». На этом шаге вы теряете 80–90% пользователей...