Money For Startup Андрей Резинкин

Собрал подборку венчурных инвесторов, которые собрали новые фонды. Все они объявлены в апреле, значит сейчас — самый лучший момент чтобы начать аутрич: они в активной инвестиционной фазе и ищут крутые проекты, чтобы вложить собранные деньги. — Mighty Capital Фонд: $91M Фокус: B2B-технологии Стадии: Early-stage Регионы: США — Lockheed Martin Ventures Фонд: $1B Фокус: AI, квантовые вычисления, автономные системы и технологии для национальной безопасности Стадии: От R&D до масштабирования Регионы: США — Accel Фонд: $5B (из них $4B выделено на Leaders Fund) Фокус: AI-компании Стадии: Late-stage...

? Смотрел подкаст с Китом Райбосом, управляющим директором Khosla Ventures, и зацепился за рассуждение о том, как AI ломает классическую продуктовую разработку. Если вкратце: традиционным продакт-менеджерам пора напрячься. Как привыкли работать продуктовые команды? Собрать фидбек, приоритизировать бэклог, нарисовать красивый план на год вперед и пойти всё это согласовывать. Сейчас этот подход выглядит откровенно нелепо. Возможности моделей растут с такой скоростью, что планировать на год — чистая утопия. То, что в ноябре казалось магией, сегодня собирается за выходные. Если команда не готова в любой момент выбросить старые планы в корзину и сместить фокус за пару дней, ее просто сожрут...

На прошлой неделе мы обсуждали, что даже гениальный питч-дек сейчас дает максимум 10% успеха на раунде. Куда уходят остальные 90? В системный поиск (45%) и стратегию самого раунда (еще 45%). Схемы «в лоб» больше не работают. На первый взгляд инвесторов полно, и на ранних стадиях можно легко встретить фонды откуда угодно — от Европы до Азии. Но это иллюзия. После коррекции рынка тех, кто реально готов выписывать чеки, остались единицы. Большинство сидит на запасах и бережет кэш для поддержки своих текущих проектов. ​Отсюда частая ошибка: команды парсят Crunchbase, собирают базу из 300 имейлов, делают веерную рассылку и слушают сверчков...

В стартап-тусовке активно обсуждают концепцию «GTM как продукт». Если в общих чертах, это попытка превратить запуск продукта на рынок из творческого хаоса в понятную систему, которая работает по четким правилам. Главная проблема сейчас в том, что все бросились использовать AI, чтобы делать больше контента и рассылок. Но AI — это просто усилитель. Если у вас крутая стратегия, он даст рост. Если в позиционировании есть хоть малейший перекос, вы получите x10 масштабированной ошибки. Раньше, когда всё делали руками, это можно было быстро заметить и исправить. Сейчас AI за пару дней может нагенерить десятки единиц контента с битой логикой, и разгребать это «размытие бренда» будет очень больно...

У Carta вышел новый отчёт по найму и зарплатам. Если вкратце: рынок стартапов окончательно разделился на «до» и «после» ChatGPT. Сейчас главный водораздел — это AI-native проекты и все остальные. Самое любопытное изменение: команды становятся компактнее. В конце 2025 года на рынке вообще увольняли больше, чем нанимали. Времена, когда стартапы раздували штат ради роста, прошли. Логичнее взять одного сильного сеньора, чем трех джунов, поэтому каждый новый человек в команде — это критически важное решение. Из-за того, что команды маленькие, опционные пулы делятся на меньшее число людей. Отсюда интересная...