Money For Startup Андрей Резинкин

Общаясь с фаундерами, замечаю один повторяющийся паттерн. У человека есть работающий бизнес со стабильным денежным потоком, процессы давно настроены, всё крутится. Но в какой-то момент в своей нише становится тесно. Хочется запустить что-то масштабное и технологичное — с прицелом на большую капитализацию. Казалось бы, стартовая позиция идеальная: предпринимательский опыт уже есть, паники «когда же это заработает» нет. Но на практике переход в венчур часто превращается в путь между двумя бетонными плитами. С одной стороны — изоляция. Партнёры по основному бизнесу не понимают венчурную модель,...

⠀ Огоньки собраны, спасибо за вашу активность 🔥 ⠀ 13 мая проведем открытый эфир с Григорием Васильцовым — участником клуба MFS, фаундером стартапа Fitpolis, который всего за 10 месяцев прошел путь от идеи до $200K инвестиций pre-seed. ⠀ О чём будем говорить на эфире: ⠀ 🟢 Как решиться на технологический стартап, если бизнес и так приносит стабильный доход. 🟢 Как запуск MVP на зарубежном рынке помог доказать жизнеспособность бизнес-модели и подготовиться к выходу в РФ. 🟢 Как упаковать продукт без выручки и привлечь инвестиции...

Что здесь необычного? Друзья, спасибо всем, кто принял участие в опросах. Вижу, что и выход на международные рынки, и привлечение инвестиций — животрепещущие темы для многих подписчиков. А теперь к новостям. Недавно один из участников клуба MFS поднял $200K pre-seed. И всё это в период, когда на каждом углу говорят, что пресиды умирают, инвесторы хотят сразу увидеть готовый продукт и подтверждённый трэкшн. У Гриши (фаундера стартапа Fitpolis) на момент получения первых инвестиций был только MVP. На первые деньги они запустились на рынке Латинской Америки, затем подняли ещё — уже на запуск в РФ...

Чем больше общаюсь с основателями, которые запускают первый международный стартап, тем отчётливее это понимаю. Главные боли на ранней стадии почти у всех одинаковые: — На какой рынок выходить? Особенно если для фаундера это первый tech-стартап и он не знает, запускаться на месте или идти в другие страны. — На чьи деньги запускаться? Начинать на свои? Как...

» Сходил на подкаст No BullShit к Сергею Кузнецову. Обсудили, когда шансов в венчуре может быть меньше, чем в казино, как AI и вайбкодинг повлияли на фандрейзинг и почему «бизнес-наглость» фаундера может стать ключом к сердцу инвестора. Традиционно делюсь хайлайтами: 27:23 Почему обсуждать свой проект с коллегами по нише полезно, а не страшно? 34:05 Как изменились раунды и почему упала ценность MVP? 41:43 Что важнее:...

ICONIQ выпустили большой отчет State of Go-to-Market 2026 по состоянию продаж в B2B SaaS — опросили 150+ директоров по продажам, CEO и руководителей операций. Казалось бы, не про нас — там компании от $10M годовой выручки и выше. Но там есть несколько сигналов, которые напрямую влияют на то, как строить продажи прямо сейчас. По свежим данным, доля новых сделок со сроком до 12 месяцев выросла с 4% до 13%. А вот любимые всеми трехлетние энтерпрайз-договоры уверенно летят вниз. Цикл продаж тоже сжался — с 25 до 19 недель. Решения принимаются быстрее, но коммититься вдолгую никто не хочет. В чем причина? Покупатель сейчас буквально нанимает короткий контракт как страховку...

Собрал подборку венчурных инвесторов, которые собрали новые фонды. Все они объявлены в апреле, значит сейчас — самый лучший момент чтобы начать аутрич: они в активной инвестиционной фазе и ищут крутые проекты, чтобы вложить собранные деньги. — Mighty Capital Фонд: $91M Фокус: B2B-технологии Стадии: Early-stage Регионы: США — Lockheed Martin Ventures Фонд: $1B Фокус: AI, квантовые вычисления, автономные системы и технологии для национальной безопасности Стадии: От R&D до масштабирования Регионы: США — Accel Фонд: $5B (из них $4B выделено на Leaders Fund) Фокус: AI-компании Стадии: Late-stage...

? Смотрел подкаст с Keith Rabois, управляющим директором Khosla Ventures, и зацепился за рассуждение о том, как AI ломает классическую продуктовую разработку. Если вкратце: традиционным продакт-менеджерам пора напрячься. Как привыкли работать продуктовые команды? Собрать фидбек, приоритизировать бэклог, нарисовать красивый план на год вперед и пойти всё это согласовывать. Сейчас этот подход выглядит откровенно нелепо. Возможности моделей растут с такой скоростью, что планировать на год — чистая утопия. То, что в ноябре казалось магией, сегодня собирается за выходные. Если команда не готова в любой момент выбросить старые планы в корзину и сместить фокус за пару дней, ее просто сожрут...

На прошлой неделе мы обсуждали, что даже гениальный питч-дек сейчас дает максимум 10% успеха на раунде. Куда уходят остальные 90? В системный поиск (45%) и стратегию самого раунда (еще 45%). Схемы «в лоб» больше не работают. На первый взгляд инвесторов полно, и на ранних стадиях можно легко встретить фонды откуда угодно — от Европы до Азии. Но это иллюзия. После коррекции рынка тех, кто реально готов выписывать чеки, остались единицы. Большинство сидит на запасах и бережет кэш для поддержки своих текущих проектов. ​Отсюда частая ошибка: команды парсят Crunchbase, собирают базу из 300 имейлов, делают веерную рассылку и слушают сверчков...

В стартап-тусовке активно обсуждают концепцию «GTM как продукт». Если в общих чертах, это попытка превратить запуск продукта на рынок из творческого хаоса в понятную систему, которая работает по четким правилам. Главная проблема сейчас в том, что все бросились использовать AI, чтобы делать больше контента и рассылок. Но AI — это просто усилитель. Если у вас крутая стратегия, он даст рост. Если в позиционировании есть хоть малейший перекос, вы получите x10 масштабированной ошибки. Раньше, когда всё делали руками, это можно было быстро заметить и исправить. Сейчас AI за пару дней может нагенерить десятки единиц контента с битой логикой, и разгребать это «размытие бренда» будет очень больно...

У Carta вышел новый отчёт по найму и зарплатам. Если вкратце: рынок стартапов окончательно разделился на «до» и «после» ChatGPT. Сейчас главный водораздел — это AI-native проекты и все остальные. Самое любопытное изменение: команды становятся компактнее. В конце 2025 года на рынке вообще увольняли больше, чем нанимали. Времена, когда стартапы раздували штат ради роста, прошли. Логичнее взять одного сильного сеньора, чем трех джунов, поэтому каждый новый человек в команде — это критически важное решение. Из-за того, что команды маленькие, опционные пулы делятся на меньшее число людей. Отсюда интересная...