Money For Startup Андрей Резинкин

Часть 5 В предыдущих сериях мы прошли путь от фундамента до первых переговоров: 🟢 выстроили стратегию (часть 1) 🟢 упаковали проект (часть 2) 🟢 нашли инвесторов (часть 3) 🟢 провели встречу и отправили идеальный follow-up (часть 4) И вот наступает момент истины. Инвестор отвечает: «Звучит интересно. Пришлите ссылку на ваш Data Room». Если в этот момент вы начинаете судорожно искать договоры с сотрудниками и сводить P&L за прошлый год — вы рискуете сорвать сделку. Инвесторы любят скорость. Сегодня поговорим о том, как подготовить Data Room, пройти проверку и, наконец, получить деньги на счет...

Когда стартап впервые ищет руководителя на новую функцию — скажем, первого VP Finance или VP People — процесс часто напоминает гадание на кофейной гуще. Фаундер никогда не руководил этим направлением. Ожидать, что он сходу поймет, как выглядит «тот самый» кандидат, довольно оптимистично. В такой ситуации немедленное составление Job Description (JD) или передача задачи в рекрутинговое агентство обычно превращается в поиск вслепую. Гораздо более надежный фреймворк для таких кейсов — калибровочные звонки (calibration calls) до старта активного найма. Механика выглядит так: через инвесторов или нетворк запрашиваются интро к 2-3 топовым специалистам на рынке в нужной роли...

На рынке сейчас много дискуссий о том, что LLM-модели обесценят прикладной софт и сломают модель регулярной выручки (ARR), на которой венчур строился последние 20 лет. Недавний запуск AI-юриста от Anthropic только подлил масла в огонь. Однако аналитики PitchBook в свежем отчете за Q1 2026 считают, что мы наблюдаем не «SaaS-апокалипсис», а старт нового 20-летнего суперцикла корпоративного AI. 1. От SaaS к SaS (Service as Software) Главный тезис репорта — классический SaaS трансформируется в SaS, где программное обеспечение становится не просто инструментом, а самой услугой. В традиционной модели компании платили условно $100 в месяц за рабочее место для повышения продуктивности сотрудника...

Все мы знаем про CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения платящего клиента. Казалось бы, базовая математика: берем все расходы на маркетинг за месяц и делим на количество новых юзеров. Получается так называемый blended CAC (смешанная или средняя стоимость). Именно эта цифра чаще всего красуется на слайде с юнит-экономикой. И именно она — прямой путь к кассовому разрыву: в Excel вы «в шоколаде», а на счету пусто и платить зарплаты нечем, потому что деньги от клиентов еще не дошли. Типичная история: — Google Ads: потратили $5k, привели 50 юзеров (CAC $100) — FB Ads: потратили $3k,...

В клубе MFS прошел эфир с Ильей Красинским — CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса ProductHeroes heroes.camp. Через руки Ильи прошли тысячи стартапов и около 3700 оцифрованных бизнес-моделей. Говорили про AI SaaS, объективную юнит-экономику и неожиданные точки кратного роста. Одной из самых горячих тем стало обсуждение того, почему привычные формы авторизации и дашборды пора оставить в прошлом. Собрал для вас главные инсайты с эфира. 🟢 Личный кабинет убивает конверсию Привычка делать обязательную регистрацию — это устаревший паттерн и «программирование головного мозга». На этом шаге вы теряете 80–90% пользователей...

Если ваш продукт — это B2D (Business-to-Developer), где клиентами выступают сами инженеры и разработчики, забудьте про обычный таргет. Пытаться продать им базы данных или специфический софт «в лоб» почти бессмысленно, потому что техническая аудитория не переносит классический маркетинг на дух. На эфире в клубе MFS Владимир Меркушев разобрал, как реально выстраивать стратегию продаж в этой нише. Эту тему поднял Саша Маландин (фаундер и CEO SereneDB, $2.1M инвестиций) — он как раз продолжает искать способы достучаться до технарей без слива бюджета. Вот 4 главных инсайта: 🟢 Продукт — ваш главный маркетолог...

Под конец зимы в венчуре вместо подснежников распускаются фонды. Вот подборка новых VC за февраль: — Peak XV Фонд: $1.3 млрд Фокус: Искусственный интеллект, финтех, consumer tech, deeptech Стадии: Seed, venture, growth Регионы: Индия и Юго-Восточная Азия — Frist Cressey Ventures Фонд: $425 млн Фокус: Здравоохранение (технологичные решения и AI-модели) Стадии: Early-stage Регионы: США — Quantonation Фонд: €220 млн Фокус: Квантовые технологии и deep-physics Стадии: Early-stage Регионы: Глобально (Европа, Северная Америка, АТР) — Battery Ventures Фонд: $3.25 млрд Фокус: Software, AI, инфраструктура,...

Ответьте честно на 3 вопроса: • У вас уже есть (или скоро будут) сотрудники / фрилансеры в разных странах? • Выплаты и документы по ним пока держатся на таблицах, ручных процессах или «ну вроде работает»? • Вы планируете масштабироваться дальше, а не оставаться камерной командой из 5 человек? Если хотя бы два ответа «да», вам пора думать не про фичи, а про инфраструктуру. Потому что масштаб не ломает продукт. Масштаб ломает процессы. Платформа 4dev.com — это решение для безболезненного масшабирования команды: • Один договор на любой размер команды • Автоматический документооборот • Покрывает...

На недавнем подкасте с Сергеем Терешкиным обсуждали одну дикую, но показательную историю. Сергей вспомнил лекцию в Стэнфорде, где один фаундер рассказывал про свой «опыт». Ребята подняли раунд на $10М. На первые же деньги арендовали огромный красивый офис и... купили себе Porsche. На логичный вопрос инвесторов «Зачем?» отмазка была гениальной: «Ну как же, к нам будут прилетать важные гости, надо их статусно встречать в аэропорту». А потом случился форс-мажор: прилетело сразу два гостя. И знаете, что сделали фаундеры? Поехали и купили второй Porsche. Финал предсказуем: деньги проели, стартап умер...

! Все подробности для тех, кто пропустил или забыл, можно найти в закреплённом посте. Кто такой Саша Маландин и как он поднимал раунд, рассказал здесь. Присоединяйтесь к эфиру Идея → запуск продукта → $2...

На ранних стадиях GTM-стратегия часто строится на гипотезах: мы пробуем множество каналов, тестируем разные подходы и надеемся нащупать точку роста. Это абсолютно нормальный этап для любого стартапа. Но когда цель — уверенно дойти до первого $1M ARR, важнее не просто заливать больше бюджета в маркетинг, а начать отсекать лишнее и беречь ресурс команды. Наткнулся на отличный материал с 10 советами по систематизации GTM. Выбрал для вас три самых рабочих и не самых очевидных. 1. Соберите свой Анти-ICP Мы все привыкли скрупулезно описывать идеального клиента, но не менее важно четко понимать, с кем мы не работаем...

" 25 февраля в 19:00 мск Чтобы не пропустить эфир, регистрируйся по ссылке: 👉 Зарегистрироваться Эфир бесплатный. Записи не будет. До встречи! Андрей Резинкин | Money For Startup