Спикер Игорь Пузиков

Для тех, кто был на восточном базаре в Египте, Турции отмечали необычный подход продавцов. Восток всегда славился торговлей, вспомните «Великий шелковый путь». Если сравнивать значительную часть менеджеров, продавцов, работающих в нашей стране с теми же Турками или Египтянами внимательно, можно увидеть разный подход к продаже в целом. Откинем сейчас мысли, что на восточных базарах каждый пытается обмануть, у нас можно подумать, все очень честные. Торговля это прежде всего торг между покупателем...

Сформировать кредит доверия в продажах довольно сложная задача, хотя вполне достижимая. Разберем зачем нужен кредит доверия. Потенциальный покупатель, встречаясь с вами, общаясь по телефону впервые, испытывает ощущения настороженности, недоверия, лишь потому, что вы чужой. Ваша задача сформировать friend zone, именно она отвечает за доверие. Кредит доверия это набор состоящий из манипуляций с целью расположения собеседника.Вследствие чего манипуляции в продажах это заранее производимые действия, приносящие ожидаемый результат...

Выбрать бизнес тренинг в Москве не просто, в последнее время рынок перенасыщен услугами такого направления. Предприниматели сталкиваются с большим ассортиментом предложений, но по-настоящему качественных и соответствующих утверждению цена/качество мало. Проведение бизнес тренингов Проведение бизнес тренингов важнейший инструмент жизнедеятельности любой уважающей себя фирмы. Эффективность бизнес тренингов неоднократно доказана крупнейшими компаниями. Простой пример банальной коммуникации важен каждому сотруднику коллектива...

Контроль отдела продаж в современных реалиях это прежде всего процесс, который должен быть направлен на улучшение основных показателей отдела продаж. А это конечно же деньги. Существуют несколько элементов контроля основных показателей улучшения качества конверсии, выраженной в увеличении заказов. К основным инструментам контроля отдела продаж можно отнести следующие инструменты: А теперь подробно о каждом пункте. Бытует мнение особенно среди менеджеров, что план продаж тормозит продажи и не приводит к результатам...

Для начала давайте разберемся, что же такое невербалика. Если своими словами, то это отслеживания мимики, жестов человека и поведения в определенных ситуациях. Психологи давно отметили, что в определенных ситуациях люди склонны использовать одни те же жесты и мимику. После этого осталось провести исследования, пронаблюдать и систематизировать все в одно единое целое правило. Научиться считывать жесты довольно сложно, дело все в том, что иногда необходимо рассматривать не какой-то конкретный жест, а совокупность жестов и происходящей ситуации...