Спикер Игорь Пузиков

Для тех, кто был на восточном базаре в Египте, Турции отмечали необычный подход продавцов. Восток всегда славился торговлей, вспомните «Великий шелковый путь». Если сравнивать значительную часть менеджеров, продавцов, работающих в нашей стране с теми же Турками или Египтянами внимательно, можно увидеть разный подход к продаже в целом. Откинем сейчас мысли, что на восточных базарах каждый пытается обмануть, у нас можно подумать, все очень честные. Торговля это прежде всего торг между покупателем...

Сформировать кредит доверия в продажах довольно сложная задача, хотя вполне достижимая. Разберем зачем нужен кредит доверия. Потенциальный покупатель, встречаясь с вами, общаясь по телефону впервые, испытывает ощущения настороженности, недоверия, лишь потому, что вы чужой. Ваша задача сформировать friend zone, именно она отвечает за доверие. Кредит доверия это набор состоящий из манипуляций с целью расположения собеседника.Вследствие чего манипуляции в продажах это заранее производимые действия, приносящие ожидаемый результат...

Выбрать бизнес тренинг в Москве не просто, в последнее время рынок перенасыщен услугами такого направления. Предприниматели сталкиваются с большим ассортиментом предложений, но по-настоящему качественных и соответствующих утверждению цена/качество мало. Проведение бизнес тренингов Проведение бизнес тренингов важнейший инструмент жизнедеятельности любой уважающей себя фирмы. Эффективность бизнес тренингов неоднократно доказана крупнейшими компаниями. Простой пример банальной коммуникации важен каждому сотруднику коллектива...

Контроль отдела продаж в современных реалиях это прежде всего процесс, который должен быть направлен на улучшение основных показателей отдела продаж. А это конечно же деньги. Существуют несколько элементов контроля основных показателей улучшения качества конверсии, выраженной в увеличении заказов. К основным инструментам контроля отдела продаж можно отнести следующие инструменты: А теперь подробно о каждом пункте. Бытует мнение особенно среди менеджеров, что план продаж тормозит продажи и не приводит к результатам...

Для начала давайте разберемся, что же такое невербалика. Если своими словами, то это отслеживания мимики, жестов человека и поведения в определенных ситуациях. Психологи давно отметили, что в определенных ситуациях люди склонны использовать одни те же жесты и мимику. После этого осталось провести исследования, пронаблюдать и систематизировать все в одно единое целое правило. Научиться считывать жесты довольно сложно, дело все в том, что иногда необходимо рассматривать не какой-то конкретный жест, а совокупность жестов и происходящей ситуации...

Актуальный и интересный вопрос, который чаще всего витает в воздухе практически на любом корпоративном тренинге продаж. Топ-100 популярных запросов ниже, говорит нам прежде всего, что многие работодатели, менеджеры и продавцы, все те, чья жизнь зависит от продаж находятся в постоянном поиске лучших спикеров, тренинговых компаний и корпоративных тренингов. В результате обычного стандартного скрипта-презентации. Здравствуйте, компания такая, мы продаем сараи, у нас они самые лучшие, да еще и со скидками...

В этой публикации мы рассмотрим самые эффективные ингредиенты в составе менеджера, который совершает самые лучшие в мире холодные звонки.   Основываясь на 15 летнем опыте работы с менеджерами занимающимися холодными звонками, я, спикер тренинговой компании «Первый Кадр»-Игорь Пузиков, поделюсь с Вами этим бесценными наблюдениями. Ковид и дальнейшие события заставили многих выйти на другой уровень работы в том числе международный. Изменения экономических тенденций вынудило многих после ухода одних клиентов срочно искать новых...

5 ноября 2025 0:00 Искусственный интеллект против холодных звонков — это не миф а новая реальность. Давайте в этой статье попробуем ответит на волнующий многих бизнесменов и предпринимателей вопрос: «Способен ли ИИ заменить или вытеснить холодные звонки». Во-первых, искусственный интеллект, далее по тексту используем сокращенно ИИ) предлагает в этой области очень много сценариев холодного обзвона с использованием ИИ. Во –вторых, как правило анализируется много данных вашего потенциального клиента,...

Обезьяний метод продаж прежде всего позволяет менеджерам или продавцам сместить акцент клиента с проблемных точек на другие наиболее сильные для вас акценты. Таким образом вам удастся смягчить возражения, любые другие негативные факторы. Эксперимент и суть метода Два профессора, мистер Шабри из Гарварда, и мистер Саймонс из Университета Эллинойса провели такой эксперимент. Они попросили участников фокусной группы оценить игру двух баскетбольных команд. Одна из них была одета в черные футболки, другая в белые...

В продажах думать нужно только дуракам, ибо именно эта категория менеджеров и продавцов умудряется оттолкнуть потенциального клиента от покупки, как можно дальше, додумывая за них, то, чего нет. Чаще всего на тренингах встречаешь такие удивительные кадры, которые каждое нововведение воспринимают с той точки зрения - «что же скажет их клиент»? Причем обязательно уверяют, что они уже были в такой ситуации, так делали и получили негативный результат. Поэтому с полной уверенностью знают, что это не работает...

Большинство холодных звонков менеджеры осуществляют, работая пор правилам статистики, чем больше сделал, звонков-тем результат продажи выше. Такое правило используют примерно 89 % всех существующих компаний в России. Имея в штате 15-20 таких менеджеров вероятность конверсии успешных ЛИДОВ значительно повышается. В таком подходе нет ничего осудительного, как правило результатом успешного звонка считается обычное везение. Вы попали в нужное время и к нужному абоненту.ТОП-5 лайфхаков холодного звонка...