Формируем кредит доверия в продажах правильно
Сформировать кредит доверия в продажах довольно сложная задача, хотя вполне достижимая.
Разберем зачем нужен кредит доверия. Потенциальный покупатель, встречаясь с вами, общаясь по телефону впервые, испытывает ощущения настороженности, недоверия, лишь потому, что вы чужой.
Ваша задача сформировать friend zone, именно она отвечает за доверие.
Кредит доверия это набор состоящий из манипуляций с целью расположения собеседника.Вследствие чего манипуляции в продажах это заранее производимые действия, приносящие ожидаемый результат...