Найти в Дзене
Формируем кредит доверия в продажах правильно
Сформировать кредит доверия в продажах довольно сложная задача, хотя вполне достижимая. Разберем зачем нужен кредит доверия. Потенциальный покупатель, встречаясь с вами, общаясь по телефону впервые, испытывает ощущения настороженности, недоверия, лишь потому, что вы чужой. Ваша задача сформировать friend zone, именно она отвечает за доверие. Кредит доверия это набор состоящий из манипуляций с целью расположения собеседника.Вследствие чего манипуляции в продажах это заранее производимые действия, приносящие ожидаемый результат...
2 часа назад
Выбрать бизнес тренинг в Москве не просто
Выбрать бизнес тренинг в Москве не просто, в последнее время рынок перенасыщен услугами такого направления. Предприниматели сталкиваются с большим ассортиментом предложений, но по-настоящему качественных и соответствующих утверждению цена/качество мало. Проведение бизнес тренингов Проведение бизнес тренингов важнейший инструмент жизнедеятельности любой уважающей себя фирмы. Эффективность бизнес тренингов неоднократно доказана крупнейшими компаниями. Простой пример банальной коммуникации важен каждому сотруднику коллектива...
6 дней назад
Контроль отдела продаж в современных реалиях
Контроль отдела продаж в современных реалиях это прежде всего процесс, который должен быть направлен на улучшение основных показателей отдела продаж. А это конечно же деньги. Существуют несколько элементов контроля основных показателей улучшения качества конверсии, выраженной в увеличении заказов. К основным инструментам контроля отдела продаж можно отнести следующие инструменты: А теперь подробно о каждом пункте. Бытует мнение особенно среди менеджеров, что план продаж тормозит продажи и не приводит к результатам...
1 неделю назад
Переговоры с чистой невербаликой
Для начала давайте разберемся, что же такое невербалика. Если своими словами, то это отслеживания мимики, жестов человека и поведения в определенных ситуациях. Психологи давно отметили, что в определенных ситуациях люди склонны использовать одни те же жесты и мимику. После этого осталось провести исследования, пронаблюдать и систематизировать все в одно единое целое правило. Научиться считывать жесты довольно сложно, дело все в том, что иногда необходимо рассматривать не какой-то конкретный жест, а совокупность жестов и происходящей ситуации...
2 недели назад
Нужны ли тренинги по продажам?
Опрос
2 недели назад
А если продавать без знания техник продаж
Актуальный и интересный вопрос, который чаще всего витает в воздухе практически на любом корпоративном тренинге продаж. Топ-100 популярных запросов ниже, говорит нам прежде всего, что многие работодатели, менеджеры и продавцы, все те, чья жизнь зависит от продаж находятся в постоянном поиске лучших спикеров, тренинговых компаний и корпоративных тренингов. В результате обычного стандартного скрипта-презентации. Здравствуйте, компания такая, мы продаем сараи, у нас они самые лучшие, да еще и со скидками...
3 недели назад
Попугайский успех лучших в мире холодных звонков
В этой публикации мы рассмотрим самые эффективные ингредиенты в составе менеджера, который совершает самые лучшие в мире холодные звонки.   Основываясь на 15 летнем опыте работы с менеджерами занимающимися холодными звонками, я, спикер тренинговой компании «Первый Кадр»-Игорь Пузиков, поделюсь с Вами этим бесценными наблюдениями. Ковид и дальнейшие события заставили многих выйти на другой уровень работы в том числе международный. Изменения экономических тенденций вынудило многих после ухода одних клиентов срочно искать новых...
3 недели назад
Искусственный интеллект против холодных звонков
5 ноября 2025 0:00 Искусственный интеллект против холодных звонков — это не миф а новая реальность. Давайте в этой статье попробуем ответит на волнующий многих бизнесменов и предпринимателей вопрос: «Способен ли ИИ заменить или вытеснить холодные звонки». Во-первых, искусственный интеллект, далее по тексту используем сокращенно ИИ) предлагает в этой области очень много сценариев холодного обзвона с использованием ИИ. Во –вторых, как правило анализируется много данных вашего потенциального клиента,...
1 месяц назад
Обезьяний метод продаж или сенсорный сбой клиента
Обезьяний метод продаж прежде всего позволяет менеджерам или продавцам сместить акцент клиента с проблемных точек на другие наиболее сильные для вас акценты. Таким образом вам удастся смягчить возражения, любые другие негативные факторы. Эксперимент и суть метода Два профессора, мистер Шабри из Гарварда, и мистер Саймонс из Университета Эллинойса провели такой эксперимент. Они попросили участников фокусной группы оценить игру двух баскетбольных команд. Одна из них была одета в черные футболки, другая в белые...
1 месяц назад
В продажах думать нужно только дуракам
В продажах думать нужно только дуракам, ибо именно эта категория менеджеров и продавцов умудряется оттолкнуть потенциального клиента от покупки, как можно дальше, додумывая за них, то, чего нет. Чаще всего на тренингах встречаешь такие удивительные кадры, которые каждое нововведение воспринимают с той точки зрения - «что же скажет их клиент»? Причем обязательно уверяют, что они уже были в такой ситуации, так делали и получили негативный результат. Поэтому с полной уверенностью знают, что это не работает...
3 месяца назад
ТОП-5 лайфхаков холодного звонка
Большинство холодных звонков менеджеры осуществляют, работая пор правилам статистики, чем больше сделал, звонков-тем результат продажи выше. Такое правило используют примерно 89 % всех существующих компаний в России. Имея в штате 15-20 таких менеджеров вероятность конверсии успешных ЛИДОВ значительно повышается. В таком подходе нет ничего осудительного, как правило результатом успешного звонка считается обычное везение. Вы попали в нужное время и к нужному абоненту.ТОП-5 лайфхаков холодного звонка...
4 месяца назад
О проведении новых тренингов по продажам 2025 в Москве О проведении тренингов в 2025 году можно говорить долго, но все ждут чего-то абсолютно нового и интересного. Тренинги для отдела продаж мы проводим уже более 10 лет. Практикой, перекройкой программы тренинга под специфику деятельности заказчика уже никого не удивить в Москве. Наш тренинг продаж как Белые розы в СССР Наблюдая со стороны за запросом наших много уважаемых и очень богатых заказчиков, мы отметили интересный факт. Выигрывают только те компании и те менеджеры «красавчики», кто может делать холодные звонки. Работать с клиентом в зале, проводить переговоры таким образом, чтобы сформировать кредит доверия этого самого клиента. Чем можно удивить любого клиента Прежде всего эмоциями, умением быть естественным, не скованным, не зажатым, а естественным. Не как робот, а как живой нормальный человек! Позитивный, интересный, живой, который отличается от других «серых менеджеров». Без стандартных скучных фраз по типу «выявление потребностей». Какая компания тренинг продаж проведёт лучше Прежде всего та, которая понимает, что раскрыть потенциал любого менеджера или продавца. Корпоративные тренинги по продажам провести не трудно, а вот предложить программу, где полностью раскроют потенциал ваших менеджеров могут единицы. Харизма, артистизм, умение говорить, не бояться, думать за рамками и стереотипами это поистине самый результативный тренинг в 2025 году, который только можно найти в Москве. Тренинг эмоциональных продаж Наша программа тренинга эмоциональных продаж позволяет полностью раскрыть скрытые таланты ваших удивительных сотрудников. В неформальной обстановке одного дня спикер профессионал со знание дела способен извлечь и трансформировать знания в навыки. Понравиться ли этот тренинг Тренинг эмоциональных продаж вызывает у сотрудников не просто положительные эмоции, но и дикий восторг. Дело все в том, что им понравиться раскрытие в них этого самого потенциала. Продолжив совершенствовать полученные знания через определенное время, они смогут преобразовать их в ценные навыки. Увеличение количества клиентов в портфеле каждого такого прошедшего этот тренинг принесет финансовый результат и увеличение мотивационной составляющей. Поверив в себя нового, менеджеры получают новый рост, а компания новый виток развития. Сколько стоит тренинг Такой тренинг стоит не мало, прежде всего, так как он является сложным. Его не может провести абсолютно любой спикер, человек не имеющий квалификации, навыков актёрского мастерства и практического опыта применения таких навыков в эмоциональных продажах. Написать, что этот тренинг у нас есть может абсолютно любая тренинговая компания в Москве. Качественно провести и дать этот необходимый эффект пока только наша, но и тут мы к сожалению, ограничены, тем, что необходимая квалификация, опыт есть только у одного нашего тренера. В связи с его личной загруженностью, свободных дат проведения очень мало. Да и такой тренинг нельзя пройти Online, это обусловлено структурой формируемых навыков. Формат такого обучения корпоративный, однодневный, очный.
9 месяцев назад