Советник предпринимателя | Шарафутдинов Александр

Человек запускает бизнес, чтобы перестать быть “человеком на все руки”. Чтобы заниматься своим делом, принимать решения, строить что-то большее. А потом проходит несколько лет — и он внезапно обнаруживает себя разнорабочим в собственной жизни. На этих выходных мы со Светой были в доме и на участке, который она купила. Место красивое, живое, с огромным потенциалом. Но последние годы там почти ничего не происходило. Старый пристрой у избы, остатки бани, мусор, заросший склон у реки, куча мелких и больших задач, до которых “когда-нибудь дойдут руки”. И вот здесь был выбор. Теоретически мы могли сделать всё сами...

Мы привыкли думать, что в тяжелые периоды иногда лучше уйти с рынка заранее. Что если спрос падает, расходы растут, а впереди неопределенность, значит разумнее “не дожидаться худшего”, свернуться и сохранить хотя бы то, что осталось. Но в реальности именно здесь многие совершают стратегическую ошибку. В эфире с Мариной Чистяковой разобрали, почему бизнесы иногда закрываются заранее и кто потом забирает их рынок. Не потому что закрытие всегда ошибка, а потому что очень часто это не стратегия, а паника, замаскированная под трезвый расчет...

Тема: «Почему 90% запускают не бизнес, а его имитацию». Во многих бизнесах проблема не в рекламе, не в недостатке клиентов и не в конкуренции, а в том, что бизнес изначально собирается вокруг формы, а не вокруг спроса. Люди делают ремонт, покупают оборудование, заказывают фирменный стиль, запускают сайт и рекламу. Внешне все выглядит как бизнес. Но клиентов мало, поток нестабильный, продажи не растут, а собственник начинает думать, что нужно просто еще больше рекламы. На встрече разберем, чем настоящий запуск отличается от имитации движения...

В декабре 2024 года я купил дом. Это была моя давняя мечта. Очень живая и человеческая, совсем не про инвестиции и не про расчет. Мне хотелось свой дом, хотелось, чтобы рядом была дочка Лиза, хотелось завести собаку. Мы даже придумали ей имя — Перестанька. Чтобы можно было говорить: Перестанька, перестань. В этом было что-то теплое и настоящее. Не бизнес-план, не финансовая модель, а просто мечта. Дом я купил. Собаку так и не завел. Потому что иногда мечта сбывается в такой форме и по такой цене, что быстро перестает быть мечтой и становится обязательством, которое ты тащишь уже не из любви, а из упрямства...

Тема: «Мини-команды и альянсы: новая формула роста». Во многих бизнесах рост до сих пор понимают слишком по-старому: нанять больше людей, добавить рекламы, расширить штат и тащить все это на себе до первого выгорания. Кажется, что масштабирование обязательно требует армии сотрудников, больших затрат и постоянного усложнения. Но сегодня это работает все хуже. Выигрывают не самые большие, а самые быстрые, гибкие и договороспособные. На встрече разберем, почему мини-команды часто оказываются сильнее больших структур, за счет чего они выигрывают в скорости, ответственности и качестве решений...

Есть одно место возле Дирижабля. Даже не знаю, как его правильнее назвать: шаурмичная, пловная, восточная едальня, таджикская гастроточка, кафе без пафоса, но с характером. Снаружи - вообще не история про "вау, срочно зайдем". Внутри - тоже не интерьер, от которого дизайнеры плачут от восторга. Зона раздачи, посадка человек на 18, все очень просто, без вечерних платьев, смокингов и гастрономических поз. Но. Там готовят такой плов, что после него хочется молчать и уважать людей. Там подают салат, мясо, лепешки, какие-то совершенно неприлично вкусные соусы, огромные порции, и иногда одну тарелку мы берем на двоих, потому что иначе потом нужен не десерт, а скорая помощь...

Вчера у меня должен был быть мастермайнд. Но никто не пришел. Вообще никто. Раньше группы собирались. Иногда 3 человека, иногда 5, иногда 8, иногда 12. Это радовало, вдохновляло и подтверждало, что формат людям нужен, темы заходят, а ценность считывается. И если честно, я морально был готов к тому, что однажды случится день, когда никто не придет. Но одно дело - понимать это головой, и совсем другое - реально оказаться в пустом зале, где должен был быть живой разговор, разборы, энергия, идеи и польза...

Очень многие хотят начать бизнес. Не абстрактно и не ради красивой фразы в статусе. А по-настоящему: чтобы было свое дело, чтобы не зависеть от чужих решений, чтобы зарабатывать больше и выйти из режима “работаю много, а живу как будто в черновике”. И вот здесь начинается главная ошибка. Почти все уверены, что понимают, с чего начинается бизнес. В голове обычно один и тот же набор: идея, название, логотип, соцсети, сайт, ИП, подрядчики, цвета, упаковка, пара курсов и еще немного “подготовиться”...

У нас со Светой есть абонементы в X-Fit. Клуб находится в соседнем подъезде. Не в другом районе. Не через пробки. Не «надо собраться, доехать и найти парковку». Нужно просто выйти из дома, взять сумку и зайти в соседний подъезд. И мы туда почти не ходим. Вообще это очень показательная история про клиентский путь. Когда фитнес далеко — ты почему-то находишь время, собираешься, едешь, занимаешься. Когда фитнес в 50 метрах от дома — организм почему-то решает, что теперь можно не торопиться. Видимо, близость услуги расслабляет сильнее, чем ее недоступность. Недавно мне позвонила менеджер клуба и очень вежливо спросила, почему мы не ходим и что можно сделать, чтобы мы начали ходить чаще...

Сейчас у многих предпринимателей одна и та же ошибка: им кажется, что они понимают рынок. Что и так видно, кто сильнее, кто слабее, кто демпингует, кто «случайно» забирает клиентов. Кажется, что конкурентов можно оценить по ощущениям, по чужим отзывам, по паре сайтов и разговоров с клиентами. И именно здесь большинство начинают проигрывать. Потому что рынок нельзя понимать интуитивно. Его нужно разбирать системно. Чаще всего предприниматели анализируют конкурентов редко, хаотично и только в момент тревоги. Когда просели продажи. Когда клиент ушёл к другому. Когда стало страшно, что рынок меняется...

У меня есть друг Алексей. Он глубоко работает с федеральными продуктовыми сетями, знает, как заводить товар в сеть, как устроен листинг, где у поставщика иллюзии, а где у него уже минус маржа, просто он об этом пока не знает. И вот Алексей как-то спокойно, без фанфар, без шаманских бубнов и без фразы «это изменит твою жизнь», присылает мне платформу для экспертов и говорит: посмотри, может быть полезно. Ссылка была на ExpertMe. И вот здесь у нормального взрослого предпринимателя обычно включается его любимый внутренний персонаж...

После публикации этого поста на меня вышел человек, который, как выяснилось, и добавил меня в тот самый чат про клубнику. То есть социальные сети, как ни крути, полезны. И даже не просто полезны, а полезны полезно. Потому что иногда ты публикуешь пост, а в ответ получаешь не лайк, а дополнительный слой реальности, цифр и живой фактуры. Мы пообщались, и картина стала ещё интереснее. По его словам, ящик в Киргизии закупается примерно по 500 рублей. Дальше к нему добавляются расходы: логистика, бензин,...