Найти в Дзене
Почему в 2026 году сделки всё чаще выигрывает не тот, у кого лучше цена
Один из самых странных трендов 2026 года — компании всё чаще выбирают не самое выгодное предложение. Даже в B2B. Недавно руководитель одной крупной компании сказал фразу, которую сейчас всё чаще слышно на рынке: «Мы устали работать с безликими подрядчиками». И это очень точно описывает то, что происходит. Раньше всё было проще: — цена — сроки — КП — встреча — договор Сейчас этого недостаточно. Потому что рынок перегружен одинаковыми предложениями. По данным последних B2B-исследований: — более 70% компаний считают, что «все подрядчики выглядят одинаково» — почти 60% решений принимаются эмоционально,...
1 месяц назад
Все обсуждают переговоры Трампа. Но самое важное происходит не там
Новости опять про переговоры. Трамп, встречи, разговоры о мире. Все смотрят на это. Но не туда. Самое важное происходит раньше. Перед любыми договорённостями есть момент, когда люди просто присматриваются друг к другу. Без камер. Без громких слов. Оценивают: — можно ли доверять — можно ли разговаривать — есть ли уважение И именно там всё решается. В бизнесе — то же самое. Сейчас никто не бежит заключать сделки. Сначала смотрят: с кем вообще стоит иметь дело. И тут начинают работать детали. Не презентации...
1 месяц назад
Компании массово урезают бонусы и увольняют людей. Но есть один способ сохранить мотивацию команды
Последние недели бьют по корпоративной среде сильнее, чем весь прошлый год. Сразу несколько крупных компаний объявили о сокращениях, заморозке найма и урезании бонусов. Новости выглядят пугающе: И на фоне этого растёт главное: напряжённость в коллективах. По данным последних HR-опросов: И это неудивительно: когда премий нет, корпоративов нет, а нагрузки стало больше — люди чувствуют себя выжатыми. Просто невозможно — бюджеты режут. Чаще всего это не помогает, а наоборот, раздражает. Все устали от блокнотов и ручек — это воспринимается как формальность...
6 месяцев назад
70% сотрудников в России выгорели. Почему старые методы мотивации больше не работают — и что делать бизнесу уже сейчас
В России фиксируют самый высокий уровень профессионального и эмоционального выгорания за последние годы — до 70% сотрудников сообщают о снижении мотивации, усталости и потере интереса к работе. Это не просто цифра — это системная проблема, которая влияет на бизнес сильнее, чем бюджеты и расходы. Компании пытаются что-то менять, но большинство всё ещё используют методы, которые не работают в 2025 году. И сейчас самое время разобраться, что действительно помогает людям восстанавливаться — и как бизнес может использовать это, чтобы удерживать сотрудников и партнёров...
6 месяцев назад
Швейцария подарила Трампу золотые Rolex — и весь мир обсуждает, как премиальные подарки меняют политику
На днях мир взорвала новость: швейцарские бизнес-лидеры подарили Дональду Трампу золотые настольные Rolex, а также золотой слиток — сразу перед тем, как США объявили о снижении тарифов на швейцарские товары. Новость молниеносно разошлась по западным медиа: Axios, Bloomberg, Business Insider. И обсуждают не только подарок. Обсуждают главный вопрос: «Правда ли премиальные подарки могут менять решения, имидж и отношения?» И знаешь что? Да. Могут. И давно меняют. Во-первых, подарок дорогой и символичный...
6 месяцев назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала