Найти в Дзене
Почему в 2026 году сделки всё чаще выигрывает не тот, у кого лучше цена
Один из самых странных трендов 2026 года — компании всё чаще выбирают не самое выгодное предложение. Даже в B2B. Недавно руководитель одной крупной компании сказал фразу, которую сейчас всё чаще слышно на рынке: «Мы устали работать с безликими подрядчиками». И это очень точно описывает то, что происходит. Раньше всё было проще: — цена — сроки — КП — встреча — договор Сейчас этого недостаточно. Потому что рынок перегружен одинаковыми предложениями. По данным последних B2B-исследований: — более 70% компаний считают, что «все подрядчики выглядят одинаково» — почти 60% решений принимаются эмоционально,...
1 месяц назад
Все обсуждают переговоры Трампа. Но самое важное происходит не там
Новости опять про переговоры. Трамп, встречи, разговоры о мире. Все смотрят на это. Но не туда. Самое важное происходит раньше. Перед любыми договорённостями есть момент, когда люди просто присматриваются друг к другу. Без камер. Без громких слов. Оценивают: — можно ли доверять — можно ли разговаривать — есть ли уважение И именно там всё решается. В бизнесе — то же самое. Сейчас никто не бежит заключать сделки. Сначала смотрят: с кем вообще стоит иметь дело. И тут начинают работать детали. Не презентации...
1 месяц назад
Компании массово урезают бонусы и увольняют людей. Но есть один способ сохранить мотивацию команды
Последние недели бьют по корпоративной среде сильнее, чем весь прошлый год. Сразу несколько крупных компаний объявили о сокращениях, заморозке найма и урезании бонусов. Новости выглядят пугающе: И на фоне этого растёт главное: напряжённость в коллективах. По данным последних HR-опросов: И это неудивительно: когда премий нет, корпоративов нет, а нагрузки стало больше — люди чувствуют себя выжатыми. Просто невозможно — бюджеты режут. Чаще всего это не помогает, а наоборот, раздражает. Все устали от блокнотов и ручек — это воспринимается как формальность...
6 месяцев назад
70% сотрудников в России выгорели. Почему старые методы мотивации больше не работают — и что делать бизнесу уже сейчас
В России фиксируют самый высокий уровень профессионального и эмоционального выгорания за последние годы — до 70% сотрудников сообщают о снижении мотивации, усталости и потере интереса к работе. Это не просто цифра — это системная проблема, которая влияет на бизнес сильнее, чем бюджеты и расходы. Компании пытаются что-то менять, но большинство всё ещё используют методы, которые не работают в 2025 году. И сейчас самое время разобраться, что действительно помогает людям восстанавливаться — и как бизнес может использовать это, чтобы удерживать сотрудников и партнёров...
6 месяцев назад
Швейцария подарила Трампу золотые Rolex — и весь мир обсуждает, как премиальные подарки меняют политику
На днях мир взорвала новость: швейцарские бизнес-лидеры подарили Дональду Трампу золотые настольные Rolex, а также золотой слиток — сразу перед тем, как США объявили о снижении тарифов на швейцарские товары. Новость молниеносно разошлась по западным медиа: Axios, Bloomberg, Business Insider. И обсуждают не только подарок. Обсуждают главный вопрос: «Правда ли премиальные подарки могут менять решения, имидж и отношения?» И знаешь что? Да. Могут. И давно меняют. Во-первых, подарок дорогой и символичный...
6 месяцев назад
Сокращается приток новых брендов в России — время делать подарок, который говорит: мы другие
В 2025 году российский рынок столкнулся с важной тенденцией: по данным консалтинговой компании CMWP, за январь-сентябрь выход новых отечественных и международных брендов снизился на 37,5 % по сравнению с тем же периодом 2024 года, и по итогам года может сократиться вдвое. Это значит, что конкуренция усиливается, а старые способы выделяться теряют эффективность. Когда рынок насыщается, просто быть «хорошим» — уже не достаточно. Покупатель, партнёр, сотрудник становятся избирательнее: бренд должен не просто существовать, а ощущаться...
6 месяцев назад
Рост цен на материалы превысил 25% — компании ищут как удержать имидж без увеличения бюджета
В первой половине 2025 года российские производители зафиксировали рост цен на ключевые материалы — дерево, сталь и текстиль — на 25-27%, что значительно выше средней инфляции. Это заставляет компании пересматривать бюджеты и искать новые точки контакта с партнёрами и сотрудниками. Когда расходы растут, просто «дарить» становится дороже. Но именно в такие моменты выигрывают бренды, которые умеют делать правильные жесты. Повышение затрат=сокращение маркетинга? Частично. Но это также шанс показать: «Мы не идём по пути снижения качества»...
6 месяцев назад
Число новых брендов в России может упасть вдвое. Выигрывают те, кто делает иначе
По данным CMWP, за январь-сентябрь 2025 года число новых российских и международных брендов, вышедших на рынок, сократилось на 37,5 % по сравнению с тем же периодом 2024 года. В годовом исчислении аналитики прогнозируют снижение до двух раз. Это сигнал: рынок становится жёстче, и компании вынуждены искать другие способы выделиться. Когда запуск бренда становится сложнее, значит, создать внимание становится дороже — и тогда каждая точка контакта с партнёром, сотрудником или клиентом приобретает дополнительную ценность...
7 месяцев назад
Россия меняет партнёров. Компании в панике ищут, как выделиться. Нашёл решение, которое реально работает
Пока российский бизнес обсуждает заявление Михаила Мишустина о масштабной переориентации страны на партнёрство с ЕАЭС, БРИКС, СНГ и ШОС, тишины в деловой среде нет. Компании действительно волнуются: как выделиться на новых рынках, где конкуренция не слабее, чем в Европе? И вот что интересно: большинство ищет ответ там, где он давно не работает — в рекламе, презентациях, шаблонных подарках. Но есть один нюанс, о котором почти никто не говорит. Последние исследования рынка показывают, что компании,...
7 месяцев назад
Бизнес держится не на бюджете, а на эмоциях. Вот доказательства
📊 Цифры, которые нельзя игнорировать Последние годы показали: формальное «спасибо» не работает. Сотрудники хотят чувствовать, что они — часть команды, а партнёры — что с ними общаются не по шаблону. Эмоциональный контакт = лояльность, а лояльность = стабильность бизнеса. Не случайно самые быстрорастущие компании 2025 года инвестируют не только в продвижение, но и в корпоративную эстетику: то, как бренд выглядит, как говорит и какие детали вокруг него. На первый взгляд, подарок — это мелочь. Но в корпоративной коммуникации именно мелочи решают, запомнят ли вас...
7 месяцев назад
78 % компаний планируют больше тратить на продвижение — и необычный подарок, который работает лучше рекламы
Компания Romir опросила крупный и средний бизнес: 78 % респондентов планируют увеличить расходы на продвижение в 2026 году. Вдумайтесь: почти 8 из 10 компаний готовы вложиться в рост и восстанавливать позиции. Это значит, что бизнес-решения и подарки становятся не просто «милыми вниманием», а частью стратегии. Когда компании готовы тратить больше на рекламу и продвижение, они ищут не просто рекламные баннеры, а решения — которые выделяют бренд, укрепляют имидж и создают эффект «вау». От стандартных сувениров («ручка + блокнот») уже мало пользы: сегодня нужен подарок-инструмент...
7 месяцев назад
Почему у одних компаний клиенты возвращаются, а у других — нет? Вся причина в деталях
💡 Мы часто думаем, что успех компании — в стратегиях, бюджетах и технологиях. Но если приглядеться, всё решают мелочи, которые создают атмосферу. Как встречают партнёров. Что лежит на столе в переговорной. Какие эмоции остаются после общения с вашей командой. В эпоху, когда все умеют делать «хорошо», выигрывают те, кто делает с душой. Люди устают от формальности. Партнёры устают от однотипных презентаций. HR и руководители ищут способы создать ощущение живого бренда, который хочется чувствовать, а не просто знать...
7 месяцев назад