Почему в 2026 году сделки всё чаще выигрывает не тот, у кого лучше цена
Один из самых странных трендов 2026 года — компании всё чаще выбирают не самое выгодное предложение. Даже в B2B. Недавно руководитель одной крупной компании сказал фразу, которую сейчас всё чаще слышно на рынке: «Мы устали работать с безликими подрядчиками». И это очень точно описывает то, что происходит. Раньше всё было проще: — цена
— сроки
— КП
— встреча
— договор Сейчас этого недостаточно. Потому что рынок перегружен одинаковыми предложениями. По данным последних B2B-исследований: — более 70% компаний считают, что «все подрядчики выглядят одинаково»
— почти 60% решений принимаются эмоционально,...