Smoking Shop Official

Ваша торговая площадь может быть заполнена товаром, но продажи стоят на месте. Проблема не в посещаемости и не в спросе — рынок электронных сигарет продолжает расти, но большинство точек застревают в одних и тех же ошибках управления, которые не дают перейти на следующий уровень. Неэффективное использование торговой площади — самая частая причина стагнации. Когда на шести квадратных метрах пытаются уместить весь ассортимент, получается не разнообразие, а хаос. Покупатель не видит структуры, продавец теряет время на поиск нужной позиции, а оборачиваемость падает...

Сегодня рост выручки перестаёт прощать операционные ошибки: покупатели экономят, издержки растут, открывать новые магазины становится дороже и рискованнее. Оборот розницы при этом растёт за счёт перераспределения спроса — выигрывают те, кто глубже работает с имеющимся трафиком и существующими точками. Основные деньги, которые недополучает точка без расширения сети, лежат в трёх зонах: непродуманная работа с постоянными покупателями, низкая эффективность выкладки и ассортимента, слабый контроль за потерями товара и запасами...

Знакомая ситуация: в прошлом месяце касса показала рекорд, а в этом — тишина, хотя вы ничего не меняли в работе? Многие списывают это на сезонность или «удачные дни». Но если копнуть глубже, такой рост часто оказывается не вашей заслугой, а результатом хаоса вокруг. Почему так происходит? Ваш «случайный рост» — это часто следствие проблем у конкурента. Соседний магазин не смог закупить товар, закрылся на проверку или остался с пустыми полками из-за сбоев у «серых» поставщиков. Покупатель пришел к вам не за сервисом, а просто потому, что у вас было наличие...

Основной резерв роста точки сейчас — в том, чтобы перестать терять деньги на уже существующем потоке людей и начать точнее управлять ассортиментом, выкладкой и работой продавца, а не гнаться только за новым трафиком. Рынок вейпов в России продолжает расти, но растёт и конкуренция: за 2020–2024 годы продажи вейпов и электронных сигарет увеличились почти в девять раз, а число специализированных магазинов и точек с таким ассортиментом выросло в несколько раз. В 2025 году аналитики фиксировали рост...

В текущих экономических реалиях работать «по ощущениям» или ориентируясь только на поток денег в кассе — непозволительная роскошь. Ресурсы стали дорогими, а рынок больше не прощает ошибок в планировании. Многие предприниматели видят оборот, но не замечают, какая часть средств намертво заморожена в товаре, который не продается месяцами. Иллюзия контроля Когда вы не видите реальную скорость движения каждой позиции, вы попадаете в ловушку. Вы продолжаете закупать привычный ассортимент, пока на складе копятся неликвидные остатки...