SMM-агентство Republic

К сожалению, 80% бизнесов до сих пор путают УТП с красивыми словами. А потом удивляются, почему реклама не работает, даже если выглядит отлично. Разберемся, как отличить плохое УТП от сильного, и что действительно цепляет клиентов. «Высокое качество», «индивидуальный подход», «низкие цены» — эти слова не работают. Они не несут смысла, не выделяют вас и не дают человеку причины купить. Пример: «Мы продаём одежду высокого качества». А кто продает одежду плохого качества? Кто-то наверняка продает, но никто об этом не скажет...

Цифры сами по себе ничего не решают. И если интерпретировать их неправильно, можно с тем же успехом сжечь бюджет, только под лозунгом «данные не врут». Многие смотрят на цифры без контекста. Например, CTR объявлений вырос. Отлично! Но если посмотреть глубже, может оказаться, что трафик идет от не особенно подходящей аудитории, а конверсий стало меньше. А может быть наоборот: CTR упал, зато качество заявок выросло. Это особенно частая ошибка у новичков в маркетинге. Они радуются высокому CTR, не замечая, что стоимость целевого действия при этом не радует...

Может. Даже сильный SMM-щик бывает, сталкивается с проектом, где его привычные инструменты и подходы срабатывают хуже, чем ожидалось. Главное условие успеха — это понимание целевой аудитории. Можно годами настраивать рекламу, писать классные тексты и делать красивую визуальную упаковку, но, если не чувствуешь аудиторию, результат окажется слабым. Иногда дело в специфике ниши, иногда в том, что бренд требует совершенно другой подачи, чем та, к которой привык специалист. При этом стоит помнить: опытный специалист не сольет бюджет полностью в никуда...

Всем привет, на связи Антон Стеньков, директор SMM-агентства Republic. И сегодня я хочу порассуждать про Инстаграм*. Удивительно, но с осени все стало только лучше. У меня есть своя теория: если где-то деньги уходят (например, рекламные бюджеты и сотрудничества с блогерами временно просели), то алгоритмы дают больше органики обычным авторам. У меня аккаунт сейчас растет необъяснимо быстро. Я почти не успеваю выкладывать контент: за 10 дней + 100 подписчиков. Люди подписываются, комментируют, смотрят старые видео...

Вложил деньги — получил клиентов? Бывало так, что к нам обращались клиенты с запросом: «Нужное четкое понимание: сколько прибыли принесет каждый рубль, вложенный в рекламу». Конечно, сформировать это понимание на уровне прогнозов невозможно, но это тема для других постов. Тем не менее, это не значит, что реклама вообще не принесет никакой прибыли. Но на практике бюджеты легко «сгорают» без результата. Разберём самые распространённые ошибки, из-за которых предприниматели теряют деньги, время и веру в маркетинг...