6 мыслей, которые хочу сохранить после разговора с Гошей Левиным Привет, друзья! Я продолжаю снимать новый сезон The Selfmade Code, первый выпуск вы уже посмотрели, и скоро выпущу новый. А пока мы заняты монтажом, хочу вспомнить о герое прошлого сезона — Гоше Левине. Напомню, что это со-основатель GetIntent, который продал стартап «Газпром-Медиа» и начал всё заново в США. Выпуск получился честным, тёплым и очень конкретным. Без налёта успешного успеха. Просто фаундер, который открыто говорит, как устроена реальность — от запуска до экзита, от выгорания до бокса по вечерам. Если не успели посмотреть, прикрепляю ролик. После подкаста с Гошей я выписал себе цитаты, к которым точно вернусь. Делюсь с вами. «Когда делаешь продукт на слишком широкую тему, его сложно продавать». Первый проект Гоши набрал прилично пользователей, но почти не приносил денег. Монетизация работала плохо, потому что не было понятного конкретного сегменты и четкой проблемы этого сегмента. Всё начало двигаться, только когда команда сузилась и сфокусировалась на конкретной B2B-задаче. Мне даже запомнилась Гошина цитата: “Лучшее, что вы можете сделать, чтобы вырасти - заузиться”. «Находим сегмент — проверяем, не работает. Ещё один — снова не работает. Так может длиться годами». Сейчас у Гоши новый проект, и он честно говорит: Product-Market Fit — это не озарение. Это регулярная работа с гипотезами, где ты сначала радуешься, а через две недели смотришь на ретеншн и понимаешь, что снова сделал какую-то фигню. И так много раз подряд. «Пока нет повторных продаж, не спешите расширять команду». Когда в компанию пришли первые инвестиции, команда Гоши быстро выросла. А потом оказалось, что клиенты не возвращаются. Продукт был сырой, а в штате уже 12 человек. Пришлось сокращать — и это оказался самый болезненный момент за всю историю стартапа. «Кажется, что рост — это когда начинаешь масштабироваться. Но если модель не отточена, масштаб только увеличивает проблемы». После нескольких пивотов команда Гоши научилась ждать. Больше не нанимают новых людей, пока не увидят внятную повторяемость: кто покупает, как часто возвращается, на каком этапе теряется клиент. «Инвесторы поддержат тебя, если видят, что работа не стоит». Гоша говорит, что честно пишет инвесторам отчёты каждый месяц. В них не только цифры, но и выводы: что пробовали, что сработало, что нет. Я сам читал эти отчеты - бывали моменты, когда он писал про убытки. Об этом не очень приятно писать и я всегда радуюсь за Гошу и его подход, как пример того, что он показывает, как есть. А не создаёт картинку успеха, просто регулярно показывает, как продвигается работа. «Когда работаешь над новым продуктом, могут быть долгие периоды без побед». Гоша не романтизирует предпринимательство. Он говорит, что в стартапе нормально регулярно сомневаться. Один спринт вселяет надежду, а следующий её забирает. И в такие периоды особенно важно иметь партнёров. И не только, чтобы делегировать задачи, а чтобы держать эмоциональный баланс и не выгорать. Если что-то зацепило — напишите, что именно и почему. Любопытно, какие мысли заходят вам.
4 часа назад