Smirnov Tech

Как работать головой, а не поясницей, и почему мой стол теперь выше моей самооценки😀 Я много работаю в онлайне, и домашний кабинет у меня стал главным рабочим местом. День обычно выглядит так: читаю документы, созвоны с клиентами, которых веду в рамках консалтинга, работа с командой. И когда ты сидишь в одном месте по 8–10 часов, тело начинает регулярно подавать сигналы. В какой-то момент задумался. Если этому процессу уделяю так много времени и получаю результат, то почему размышляю так экономно (по типу - взять стул который был под рукой, а не тот, который удобный). К тому же, осознал, что в 20 лет сидячий режим почти не заметен, а когда ближе к 40 🥺😊 спина и колени уже намекают регулярно. Поэтому решил собрать себе нормальное рабочее место под удалёнку. С чего начал. Купил стол для работы стоя. И мне очень зашло! Во-первых, он большой. На столе спокойно живут два ноута, клавиатура и тачпад, лампа и большой монитор. Во-вторых, он нормально регулируется по высоте. Я высокий, и обычные столы почти всегда заканчиваются сутулостью. Здесь я настроил три положения и переключаю их одной кнопкой. В-третьих, стоя мне проще держать фокус. Как только чувствую, что начинаю залипать, я поднимаю стол, встаю, и голова быстрее включается. Не потому что это магия продуктивности, а потому что тело меняет режим. Побочный бонус. Пока у меня не было офиса, высокий стол спасал документы от атак маленького сына. У ребёнка свой план по разрушению порядка👮‍♂️. Дальше. Сделал InBody тест в спортзале - он показал, что нужно добавить кардио. Несмотря на то, что я хожу в зал три раза в неделю, не хватает "полировки" кардио на лайте, без героизма. В тёплые сезоны я два раза в неделю делаю утренние прогулки по Мещерскому парку, а зимой это легко выпадает. Отсюда и эффект. Поэтому купил себе беговую дорожку, подвинул её под стол, и теперь во время созвонов или когда смотрю youtube, спокойно нахаживаю шаги. Это тот редкий случай, когда ты не ищешь специально время на здоровье, а просто встраиваешь движение в то, что и так делаешь каждый день. И финальный штрих. На Новый год я добил комплект классным креслом. Подголовник, поясничная поддержка, подлокотники, регулировка высоты, всё встаёт под стол. И вот тут эффект самый понятный: уходит ощущение, что ты весь день ёрзаешь и пытаешься найти позу, в которой не развалишься. Печатать легче, потому что руки не висят в воздухе. В итоге к концу дня мне стало заметно легче физически. В чем увидел мораль для себя — всегда делай комфортными контекст/среду, в которых проводишь много времени. Всё окупится с хорошими иксами. p.s. Стол и кресло брал в компании Эргостол. Если кому-то нужно будет что-то подобное, дали мне промокод ("smirnovtech", скидка 10%).

Как сделать так, чтобы сотрудники почувствовали ответственность, но не начали писать завещание? У вас бывает ощущение, что сотрудники работают сколько хотят, а не сколько реально нужно бизнесу, отделы постоянно спорят друг с другом, ответственность размыта, лучшие люди уходят ровно тогда, когда вы на них рассчитываете? А ещё, что без вас всё быстро начинает сыпаться? Почти всегда причина одна: у команды нет системы, которая связывает их деньги с вашими целями как собственника. В такой ситуации KPI идут фоном и не работают как следует. А вы остаетесь человеком, который каждый месяц дожимает нужные метрики вручную. У меня был подобный пример с клиентом — компанией «Коалиция». Тогда Иван Лебедь сказал, что уже в первую неделю после внедрения мотивации по KPI у них ожил чат, люди начали обсуждать данные, стали приходить с вопросами, предлагать решения и в итоге “дотягивать” важные для бизнеса метрики.. А те, кто не хотел отвечать за результат, просто ушли. И вот это чувство, что людям стало не всё равно, любой собственник замечает сразу, потому что оно резко разгружает голову. Я снял ролик, где показываю, как работает модель мотивации от KPI, которая делает ответственность общей. Но при этом не превращает жизнь сотрудников в гиперстресс. Что разбираю в видео: – Почему настраивать мотивацию нужно с генерального директора и ключевых топов, иначе ваша система умрёт на первых же попытках внедрения. – Почему мотивация должна рассчитываться на месяц, квартал и год, чтобы люди начали работать в долгосрок и не ломали вашу стратегию – Как разделить доход на фикс и KPI-зависимую переменную часть, чтобы сотрудник чувствовал последствия своего результата, но при этом не терял стабильности. – Как не попасть в ловушку, когда бизнес растёт, а свободного кэша не прибавляется, потому что ФОТ растёт линейно вместе с выручкой. И как собрать модель, где доходы растут быстрее расходов. – И главное — я показываю готовый шаблон-калькулятор, где сотруднику достаточно заполнить факт, и формулы автоматически посчитают бонус. И на проверку этого уходит всего 5 минут вместо часов споров и пересчётов. Шаблон мотивации можно забрать в моём боте в Telegram. Если хотите, разберём ваш кейс за 30 минут. P.S. В ролике я опираюсь на готовые KPI, поэтому приложил тот самый файл с примером KPI для маркетолога (результативность, эффективность, качество), чтобы вам не начинать с пустого листа. 👉 Смотреть на Дзене

В рамках рубрики-тренажера «Совет директоров» помогите решить задачку Ситуация. Ко мне в работу пришёл клиент - собственник IT-платформы в логистике. Бизнесу 20+ лет. Выручка около 2,2–2,3 млрд ₽. Рынок фрагментированный, при этом собственник оценивает его размер примерно в 200 млрд ₽. Компания растёт на 60–70% в год и почти всё время живёт в кассовых разрывах. Параллельно собственник растит направления: свой автопарк, перечень услуг, плюс размышляет о запуске финансовых блока финансовых сервисов и выход на международный рынок. Для управления группой компаний внедрено приличное количество управленческих инструментов: – проведен аудит и внедрены новые правила отчетности – совет директоров – сотни отчетов и дашбордов по юнитам, функциям Но собственник говорит о том, что при всем этом богатстве ощущает хаос вокруг. Желаемое состояние. Собственник хочет прийти к управляемому холдингу, где: – Имеются несколько ключевых метрик, по которым он может сразу понять план-факт, разрыв. – Бизнес юнит-лидеры отвечают за конкретные метрики. – Команда работает самостоятельно, держит курс на большую цель (10 Млрд), и при этом собственнику не нужно их постоянно контролировать. Что сейчас мешает: – Дефокус уже случился — направлений много, приоритетов тоже много =). – Нет зафиксированного плана по прибыли и понятной системе, что считать опорной прибылью. – Отчётов слишком много, а простого управленческого дашборда (что смотреть каждую неделю и кто за это отвечает) нет. – Собственник почти не трогает коммерцию — он сам говорит, что с коммерческим руководителем общался считанные разы за год. – Команда сильная и стабильная, но ей нужен апгрейд подхода, иначе она продолжит работать в старом формате. Вопрос к вам: представьте, что вы заходите в такую компанию как операционный партнёр. Что вы сделаете первым шагом? Задавайте мне уточняющие вопросы и пишите варианты решения в комментариях. Правильных и неправильных ответов нет, мы просто рассуждаем. Чей вариант наберет больше всего лайков, тот молодец! Поехали!

Как сделать так, чтобы каждая встреча с командой заканчивалась списком конкретных действий, а не пустой болтовней Первое моё знакомство с бизнес-трекингом случилось в 2010 году, когда я попал в венчурный билдер Fastlane Ventures. Тогда у меня почти не было опыта эффективного управления командами, поэтому, когда я увидел, как ими управляют в компании, которая системно растит технологические компании, я был поражен. Тогда в FLV уже было приличное количество проектов (порядка 15). Для того, чтобы “держать руку на пульсе” — основатели билдера — Паскаль Клеман и Оскар Хартманн организовали специальные трекинг встречи: проводили ежемесячные встречи с командами. Команда приходила, рассказывала про планы (в цифрах), факты и действиями, которые планировали сделать в следующий месяц. Несмотря на первоначальный стресс, который я испытывал тогда, я быстро почувствовал их пользу. Для собственников это был способ проконтролировать метрики (без постоянного микроконтроля) и быстро погрузиться в контекст. А для руководителя это была возможность использовать опыт инвесторов для решения своих целей, а с другой стороны, через такие встречи стимулировать команду мыслить проактивнее. Когда я перешёл из роли наёмного сотрудника в роль собственника, я понял, что это (трекинг) не такой уж простой процесс. Задач к исполнению становится очень много, их нужно приоритизировать. Поэтому я в эту практику добавил доп часть: всегда спрашивать предлагающего идею, какую метрику это действие увеличит и насколько. Далее, уже гораздо проще выбрать, что делать — нужно выбрать задачи, которые с наибольшим эффектом могут вырастить самые проблемные метрики за фиксированный промежуток времени. Вот так для меня открылся инструмент “трекинг команды”. И теперь я даже не представляю, как без этого инструмента сделать нужный результат руками команды (а не самому). Делаю я это так: – Ставлю цель, декомпозирую её на метрики, ставлю на каждую метрику ответственного. – Устанавливаю ежемесячный ритм встреч, на которых смотрю в дашборд, как выполняются годовые планы по цели. – Каждого ответственного за конкретную метрику прошу пояснить, какой результат он получил, почему не получил, как он планирует это исправить и в какой срок. В декабре я с клиентами собрал их дашборды собственников на 2026 год. И сейчас я отслеживаю прогресс по цифрам и инициативам и вижу, что у собственников не выполняются метрики, времени ни начто не хватает, забот очень много, команда не проявляет инициативу. Я это слушаю, потом заныриваю внутрь, и для меня становится очевидно: в компании нерегулярно следят за метриками, либо нерегулярно собираются с командой, либо ребята приходят на эти встречи без собранных данных и уж тем более без перечня действий с ожидаемым результатом. И именно это лечится трекингом. Если вы сейчас в ситуации, когда метрики не выполняются, задач много, а все процессы упираются в вас, то это как раз тот случай, когда я очень советую начать внедрять трекинг. Он выдаёт вам понятную картинку — план-факт-разрыв, ответственные и список действий с ожидаемым результатом. Прикрепляю ссылку на новый лендинг трекинга, который команда недавно упаковала. Если хочется получить больше представления, как работает такой процесс, как его настраивать, советую посмотреть. Там же вы можете забрать шаблон трекинга, который можно настроить под себя. 👉 Смотреть лендинг

Как перестать годами искать идею и за 30 дней дойти до первых денег Недавно я проводил опрос, где увидел, что часть аудитории моего канала находится в стадии «ещё не создал свой бизнес». Этот пост в первую очередь для вас. Я понимаю, почему хочется отложить запуск бизнеса "на потом" - потому что вокруг много причин, чтобы ничего не начинать. И каждая причина веская За 17 лет вижу похожую картину: выигрывают не те, кто угадал лучший год или лучший момент, а те, кто сделал старт управляемым и оцифрованным. Снял ролик, в котором даю пошаговый процесс, как стартовать в 2026 так, чтобы не стать статистикой, когда стартапы закрываются в первый год. Внутри я разложил механику без лишней романтики: – Сначала вы перестаёте изобретать уникальную идею и находите модель, которая уже доказала спрос на другом рынке, потому что там уже заплатили миллионы за тесты гипотез, а вам не нужно повторять эти ошибки. – Дальше вы не пишете код и не делаете продукт, вы делаете воронку интервью, где из 25-50–100 разговоров вы доходите до сегмента, у которого реально "болит", и потом проверяете не интерес, а готовность платить. – Только после этого (!) вы делаете MVP и добиваете первые customer success, чтобы доказать себе, что вы можете делать клиента счастливым (решать его задачу) • После этого пробуете этот успех развить на чуть бОльшем объеме клиентов и доказать себе, что у вас есть рецепт (и что это все не случайность) Отдельно в ролике я разбираю тему денег, потому что на этом шаге многие делают две глупости: – они либо бесконечно ищут объяснения, что денег нет, – либо берут кредиты, делают идеальный продукт и потом узнают, что рынок его не ждал. Решил подсветить и раскрыть иные варианты: поддержка от окружения и работодателя, предоплаты от клиентов и др. Ну, и дальше проверка бизнес-модели по четырём вопросам, чтобы рост не превратился в проблемы. 👉 Смотреть на Дзене Напишите в комментариях, что для вас сейчас звучит сложнее всего: найти идею, провести интервью, продать до разработки, или найти первые деньги на запуск.