Smirnov Tech

В какой-то момент надо просто убить старый бизнес Иначе он убьёт вас. Поясню. Дело было во времена, когда я вёл своё агентство. Оно работало стабильно и приносило деньги. Тогда-то мы запустили собственную платформу для автоматизации рекламы — HiConversion. Она помогала заходить к крупным клиентам, открывала новые возможности. Мне казалось, что у нас сильная комбинация: есть команда, есть методика, есть свой продукт. Я искренне верил, что можно развивать и то, и другое. Но так было только в моих фантазиях 😁 На деле другие агентства не хотели пользоваться нашей платформой. Их пугало, что она принадлежит конкуренту. Боялись, что сольют данные, потеряют клиента, попадут в зависимость от нас. В общем, мы пытались усидеть на двух стульях и никуда не росли. А через год появился новый игрок. У него не было агентства, только чистый софт. Он сразу обозначил, что ни с кем не конкурирует (как агентство), а просто предлагает удобный инструмент. И этого оказалось достаточно, чтобы агентства начали к нему подключаться. За год он занял львиную долю рынка. Я хорошо помню этот момент. Перспективы ускользали прямо у нас на глазах. С другой стороны, было жалко закрывать то, что нарабатывали годами. У нас была команда, клиенты, история — не хотелось всё это терять. Сейчас понимаю: именно эта нерешительность и стоила нам роста. Платформа могла стать большим бизнесом, если бы я вовремя закрыл агентство и сосредоточился на продукте. Но я не смог отпустить прошлое. С другой стороны, теперь, когда искусственный интеллект быстро меняет рынки, такие ситуации будут возникать ещё чаще. У многих компаний параллельно со старой моделью уже появляются новые направления, новые продукты и новые способы делать ту же работу быстрее, дешевле и масштабнее. И проблема в том, что этот конфликт не всегда виден сразу. Если вы развиваете новое направление — не повторяйте мою ошибку. Пока ты держишься за старое, ты не дашь новому вырасти. Иногда нужно не оптимизировать старый бизнес, не перепридумать его, а просто закрыть. Признать, что он своё отработал. И идти дальше.

Я делал хороший контент, и в какой-то момент он начал мешать моему YouTube Я развиваю YouTube с конца 2024 года. В целом проект считаю удачным: он уже работает на имя, даёт полезные знакомства, сильную обратную связь, доверие аудитории и, при всех внешних ограничениях, приносит лиды и продажи. При этом вёл я его не как идеальный контент-проект, а как предприниматель, у которого параллельно есть работа, клиенты, поездки и операционка. Получалось примерно так: сняли, опубликовали, пошёл рост, потом случился загруз, и канал снова затих. Для YouTube такой ритм вреден. Когда публикации идут рывками, каналу сложнее набирать устойчивый темп. В прошлом квартале мы эту проблему более-менее починили. Укрепили команду, собрали процессы, вывели регулярный постинг. Казалось бы, дальше всё должно было поехать ровнее. Но вылезла следующая проблема: начали сбоить показы. Стали разбираться, смотреть статистику, обсуждать гипотезы, слушать специалистов и постепенно пришли к выводу, который сначала очень не хотелось принимать. Проблема была не в том, что мы делали плохой контент. Проблема была в том, что мы делали два хороших типа контента на одном канале, а YouTube такое смешение любит не очень. У нас долго жили рядом два формата. Первый формат — это авторские фильмы о людях, которые меняют свою жизнь и по дороге создают компании и продукты. На такой контент человек приходит за историей, героем, масштабом, поворотами и чужой траекторией. Ему интересно смотреть, как человек принимал решения, ошибался, менялся, во что упирался и за счёт чего вырос. Второй формат — экспертные ролики. В них я разбираю, почему у компании останавливается рост, из-за чего собственник вязнет в операционке и как превратить бизнес в управляемую систему. Сюда человек приходит уже за другим: не за историей героя, а за ответом на свой вопрос. Где стопорится рост, куда утекает прибыль, почему буксует команда и что с этим делать уже сейчас. На уровне здравого смысла кажется, что и то и другое про бизнес, значит, всё должно уживаться. На уровне YouTube это работает иначе. Платформа очень чувствительна к тому, зачем человек подписался на канал и как он реагирует на следующий тип контента. Если зритель пришёл за фильмами и историями, а следующим видео ему показывают экспертный разбор, он часто просто не включает его. Не потому, что ролик плохой. Просто в этот момент он пришёл не за этим. В обратную сторону это работает так же: человек подписался ради прикладного контента, потому что у него в компании всё дымится, а ему предлагают длинный фильм про чужую траекторию, и он тоже проходит мимо. В итоге канал начал отправлять алгоритмам смешанные сигналы. Одна часть аудитории лучше реагировала на фильмы, другая — на экспертные ролики. YouTube хуже понимал, кому что показывать, а мы смотрели на метрики и видели, что в системе появился шум, который уже нельзя объяснить одной неудачной обложкой или слабым заголовком. Перебрав гипотезы, мы подобрались к самой неприятной. Если совсем честно, эту мысль мы довольно долго отталкивали. Разделять каналы не очень удобно. Гораздо приятнее надеяться, что сейчас ещё немного докрутим упаковку, поправим рубрики, поменяем подход к обложкам, и всё само наладится. Но в какой-то момент стало понятно: дело не в монтаже и не в обложках. Просто двум форматам стало тесно в одном доме. Поэтому мы решили разделить каналы. The Selfmade Code остаётся пространством для авторских фильмов о людях, которые создают компании, продукты и новые рынки. Selfmade Tools становится каналом с моими разборами о бизнесе, систематизации и управлении прибылью. Упаковку второго канала мы ещё дорабатываем. Но если вам откликается тема роста бизнеса, систематизации, прибыли и выхода из ручного управления, можно уже подписаться на Selfmade Tools. Дальше именно там я буду разбирать такие вещи.🙌

Что делать, когда бизнес на 80 млн ₽ работает, а у собственника состояние как у айфона на 3%: вроде жив, но радости ноль В рамках рубрики-тренажёра «Совет директоров» помогите решить задачку. Ситуация. Ко мне пришёл предприниматель после моего видео про новые идеи на 2025–2026. Написал, что проникся подходом в поиске идей из ролика, и хочет обсудить, как ему запустить новые направления. Я уточнил стадию развития бизнеса и выяснил, что ребята делают туризм с гидами в прикольных локациях мира, работают и с VIP, и с обычными клиентами, текущий оборот около 80 млн ₽. На вопрос «Почему хочет запустить что-то новое?» отвечает: «Энергия пропала, операционку отдал команде, а сам теперь не понимаю, чем заниматься». Вопрос к вам: представьте, к вам приходит предприниматель с бизнесом, в котором ещё много что можно сделать, и просит помочь с запуском нового проекта. И обосновывает это просадкой энергии и отсутствием задач (так как всё отдал в команду). Какова бы была ваша рекомендация по его следующим действиям? Задавайте уточняющие вопросы и пишите варианты в комментариях. Чей вариант наберёт больше всего лайков, тот красавчик.

От Excel к платформе: как сделать так, чтобы бизнес рос не за счёт моих созвонов Во вторник мы выложили финальный выпуск сезона осень–зима The Self-Made Code, и сезон получился очень цельным: мы говорили и про мышление, и про бизнес, и про то, как люди двигают прогресс. Героями у нас были: – Леонид Кроль, – Константин Круглов, – Виктор Лысенко, – Егор Высоцкий, – Наташа Шагарина. Когда я ехал домой после съёмок, я поймал себя на простой мысли. Почти каждый герой сезона сейчас развивает продукты вокруг ИИ: кто-то в ранней стадии, а кто-то уже построил уверенный кэш-поток. И на этом фоне особенно странно выглядит то, что метод и система управления, которые я построил в SmirnovTech, до сих пор живут в Excel. Да, эти таблицы дают клиентам результат. Но у них есть цена: каждый новый клиент превращается в новую ручную сборку, в ещё один файл, в ещё одну версию, а иногда и в ещё один риск, что где-то поедет формула или кто-то по-своему поймёт метрику. И в этот момент я снова упираюсь в количество моих часов и созвонов. Параллельно я понимаю ещё одну вещь: скорость достижения результата и стоимость внедрения становятся ключевым фактором конкуренции. Если мое решение клиенту может сделать результат быстрее и дешевле, его выберут. И если я хочу оставаться сильным на рынке, мне нужно уметь делать это не ручным героизмом, а системой. И вот тут у меня возник неприятный вопрос к себе: почему я, 17 лет работая в IT, понимая платформенную логику и отвечая за весь AI в Cloud.ru, продолжаю отгружать свой метод так, будто на дворе 2009 год, а не 2026? Почему я не использую эффекты, которые дают платформа, агенты и ассистенты? Ответ оказался тоже довольно неприятен. Консалтинг — очень благодарная штука: он даёт маржинальность, спокойствие и предсказуемость. Когда рядом стоит cash cow, очень сложно честно решиться на новый цикл на 7+ лет, где ты инвестируешь, переживаешь и живёшь без гарантий, что всё это взлетит. Тем не менее я решил проверить гипотезу. Мы хотим создать платформу, которая связывает прибыль собственника с четырьмя потоками денег от клиента — привлечение, удержание, развитие и возврат — и каждый месяц обнаруживает отклонения и превращает их в конкретные задачи с проверкой эффекта. Чтобы вместо отчётов собственник получал простой ответ: где именно сломались деньги и что, кем и когда нужно сделать, чтобы это поправить. Короче, я снова в бою. Посмотрим, что из этого выйдет.

Как вести бизнес так, чтобы дома «вас узнавали», и при этом компания росла Вышел новый выпуск The Selfmade Code, и это первый выпуск в серии про женщин-фаундеров. Я вышел из разговора с ощущением, что Наташа Шагарина держит в голове столько контекстов, что у многих из нас в этот момент уже дымится календарь, и при этом она не пытается выстроить идеальный порядок любой ценой, она скорее умело маневрирует в жизненных обстоятельствах, через ощущения и тонкую сонастройку с собой. Без жесткого контроля, но с определенным принципами и навыками, которые действительно работают, если смотреть на ее впечатляющие результаты. Наташа соосновала Едадил, сервиса, который собирает акции, скидки и кешбэк в магазинах, чтобы люди планировали покупки заранее (проект выкупил Яндекс). Сейчас Наташа строит Aurora - AI-ассистент и напарник по дисциплине для вас и близких, который помогает вернуть внимание и держать быт управляемым: он аккуратно и очень точно напоминает про ваши же запланированные дела, без прессинга, подстраиваясь под вас, он ставит умные напоминания с контекстом, сортирует почту так, чтобы вы не пропускали счета, встречи и школьные письма, ведёт чек-листы и рутины, а ещё умеет хранить заметки, документы, скриншоты и вытаскивать из них главное (в проект инвестировал RTP Global Леонида Богуславского). Я для себя выписал несколько принципов, которые Наташа применяет в бизнесе, семье и жизни: Наташа: • не строит управление вокруг иллюзии, что всё можно контролировать. • держит постоянную обратную связь от клиентов и команды и быстро корректирует курс. • фиксирует lessons learned за период, чтобы команда училась быстрее, чем копятся ошибки. • встраивает семью в контекст, чтобы жизнь не распадалась на две несовместимые реальности. • строит связи и партнёрства через ясный разговор, без лишнего шума. • относится к развитию как к части профессии основателя, а не как к занятию на выходных. • готовит фундамент заранее, чтобы сыграть на скорости, когда рынок и технологии делают поворот. Если вам близка тема жизни в турбулентности без надрыва (а также, как можно жить в удовольствие в Лондоне) то посмотрите выпуск. 👉 Смотреть на Дзене