Smirnov Tech

Как я выбрал красную таблетку и получил бонус сверху Интересная история про выбор случилась со мной совсем недавно. Выезжал я из подземного паркинга. У нас от паркинга до выезда из ЖК всего одна дорожка. Если навстречу едет машина и ты не успел проехать дальше, приходится пятиться назад. А я не выспался в тот день. И вот я пячусь и вдруг слышу звук. Сначала мозг тормозит, потому что мне ужасно хочется спать. А потом до меня доходит — я врезался. Оборачиваюсь назад и вижу, что врезался не абы во что, а в новенький Range Rover. Картина маслом: утро, на часах 7:40, а в 8:00 у меня важный звонок. В голове в помутнении и небольшом шоке рождается соблазнительная мысль — дать по газам, уехать и забыть. И я поймал себя на этой мысли. Первая реакция реально была смыться. Потом я остановился и подумал вот что. Вроде много лет “топлю” за ответственность, за то, что сам отвечаю за то, что происходит вокруг меня. И работаю я с теми, кто, также, вынужден за себя отвечать (если собственник начинает прятаться от решений, перекладывать ответственность на обстоятельства или других, он быстро перестает быть собственником, становясь сотрудником). Что же я тогда пытаюсь “смыться” от ответственности?! Словил эмоцию. Мне стало очень неприятно от мысли Перевел в логику - если в этой, конкретной ситуации я “убегу”, то: во-первых, это будет “меня” потихоньку “точить” и отравлять “изнутри”, а оно того не стоит. а, во-вторых, все равно “догонит”. Не в том плане, что меня вычислят - а в том, что эта “проверка” придет в жизнь в какой-то иной форме. По классике задал себе вопрос: “Что самое страшное со мной может произойти” - осознал, ну что - заплачу ремонт или штраф, пропущу встречу в 8:00 по календарю, достаточно важную, ну и получу негатив от пострадавшего». Обработал страх и решил остаться ждать владельца. Ждать пришлось минут 15–20. Потом из подъезда вышел хозяин машины. Серб. Я его окликнул и сказал, что задел авто. По его лицу тоже было видно, что его настиг шок и грусть. А потом, когда он посмотрел на дверь, улыбнулся. Посчитал, что проблема незначительная=) Я объяснил, как всё произошло. И меня очень удивила его реакция. Он сказал, что очень рад, что я остался. Для него это редкость, что человек остается и отвечает за себя. Решили оформлять европротокол. Пока ждали его помощника (с офиса) - он предложил сходить в кафе и пообщаться. Оказалось, он коммерческий директор крупного архитектурного бюро. Нашлись общие темы. Посмотрим, во что это знакомство выльется. Вечером я рассказал это жене. Она пошутила, что у нас во дворе есть ещё несколько машин на примете, если мне вдруг захочется расширить круг хороших знакомств =)) Мораль простая. У меня было два варианта: уехать и потом жить с этим внутри или взять ответственность и закрыть вопрос сразу. Выбрав второй путь - сохранил себя и получил небольшой бонус от жизни

ОШИБКА, КОТОРУЮ СОВЕРШАЮТ ПОЧТИ ВСЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Возвращаясь к посту ниже, прикрепляю отзыв от одного участников практикума: «Сегодня я посетил крутой практикум от Антона Смирнова по систематизации бизнеса и поймал одно важное озарение. Понял, где сам допускал ошибку. Ошибку, которую, кстати, совершают почти все предприниматели. Очень важен шаг №3 — он требует внимательности и зрелости. Но пропуская его, мы начинаем множить хаос… Стадии развития компании 1. От идеи к MVP. Есть идея, проведены кастдевы, изучены боли клиентов. Создан MVP — минимальная версия продукта. 2. От MVP к повторяемым продажам. Кейс успешно повторён несколько раз, юнит-экономика положительная. Появляется подтверждение, что продукт действительно работает. 3. Систематизация. До 80% задач выполняется командой. Настроена системная работа с клиентами, продуктом и финансами. 4. Масштабирование. Регулярный план по выручке и прибыли, подключены инструменты маркетинга, партнёрки и автоматизация. 5. Выход на зарубежные рынки. Когда внутри всё работает как часы — можно двигаться дальше и открывать новые горизонты. В очередной раз убеждаюсь — без системы бизнес долго не проживёт. Сегодня наглядно еще раз на это посмотрел, как быстро может произойти перегрузка основателя, как легко превращается в хаос то, что ещё вчера казалось ростом, и как крах бизнеса может начаться именно с попытки масштабироваться без надежного фундамента».

В суровом Челябинске сначала зарабатывают миллиарды, а потом открывают таблички Не так давно по приглашению бизнес-сообщества «Эквиум» я прилетел в родной Челябинск, чтобы провести практикум с актуальной, особенно перед новым годом, темой для собственников бизнеса: “Что сделать сейчас, чтобы выполнить цель по дивидендам в 2026 году” Заодно протестировал работу в групповом формате на 20 человек (по факту нас было 21). Вот как мы работали: — Подготовку начали заранее. Попросил каждого заранее подготовить коммерческие данные по своему бизнесу: факты и планы по ключевым метрикам, и диагностику бизнес инструментов. — Сам практикум длился 4 часа. Получилось очень насыщенно: прошлись по ключевым зонам планирования 2026 года, искали для каждого участника точки роста и точки потери прибыли. Много работали, смеялись тоже много, была очень приятная и живая атмосфера. Особенно меня зацепили две вещи: Уровень группы. Выручка у всех участников был примерно от 120 млн ₽ в год до 3,5 млрд ₽. У 95% участников — прибыли (где-то очень заметная). И вот интересный и приятный парадокс, который я увёз с собой. Я привык, что рост прибыли чаще всего начинается с оцифровки, трекинга и проработки базовых управленческих контуров. А в Челябинске увидел другой сценарий: у ребят уже есть прибыль и устойчивый результат, при этом в части компаний некоторые блоки ещё можно сделать более системными. Например, у кого-то можно докрутить клиентский блок: воронку, повторные продажи, управление каналами. У кого-то очевидно было неидеально с командой, у кого-то с контролем цифр. Тем не менее, ребята хорошо зарабатывают и растут. В итоге я уехал с приятным удивлением. Видимо, вот он, суровый Челябинск — сначала делают результат, а потом докручивают таблицы. 🙂 Чуть позже сегодня выложу отзыв участника. Спасибо за гостеприимство!

Как кэш уходит, а Forbes зовет: история одного стартапа, который выжил Я уже и не вспомню, когда в последний раз держал в руках наличные. За последние лет пять это было, наверное, пару раз. Из-за этого появилось много бытовых неудобств: уходишь из ресторана - оставить чаевые нечем, на заправке не можешь отблагодарить.  И вот Егор Высоцкий с партнёром взяли и решили эту проблему, так появился стартап «Нет монет». Когда я готовился к интервью, у меня был очень большой интерес разобраться в том, как: - Решиться уйти из топового консалтинга и стать предпринимателем? - Не сойти с ума, ставь победителем в списке Forbes «30 до 30»? - Как стать лидером, когда вокруг 10-ки конкурентов? - Как построить стартап с огромными охватами и миллионной аудиторией, а потом продать это все Альфа Банку. И самое главное — как не успокоиться и вновь начать делать новый стартап? Все эти ответы я получил. У нас получился яркий и живой разговор на фоне прекрасных декораций. И что интересно, Егор уже запустил новый проект, и мы делимся этим выпуском как раз на волне его свежего раунда инвестиций. В каком-то смысле эксклюзив Так что смотрите, делитесь впечатлениями и ставьте лайки! 👉 Смотреть на Дзене

Пять лет сыну: причина №1 закрыть ноутбук без чувства вины Сегодня Платону исполнилось 5 лет. Он у нас ребёнок поздний и единственный. Поэтому родительство у меня ощущается сразу в двух режимах. С одной стороны, это более осознанный выбор: ты уже многое прожил, многое в себе разложил по полкам, и ребёнок становится не «нагрузкой», а новой возможностью. С другой - по-другому ценишь время. Вроде только что было «мы учимся быть родителями», а потом смотришь — прошло пять лет. И вот это осознание скоротечности иногда бьёт током. В такие моменты я быстро сворачиваю дела и иду домой. Боюсь "не успеть". Ребёнок, особенно если он рожден по любви, — очень верное решение😊. С Платоном я тоньше стал понимать своих родителей, а своё эго как будто снимаю с себя лоскутами. В голове меньше «горя от ума», потому что появляется простой фокус: любить, заботиться, быть рядом. Ещё он спасает от серости. Взрослый мир часто предсказуем, а Платон — это солнце: возвращается яркость и интерес к самым обычным вещам. И параллельно - это насыщает брак: в семье становится больше тепла, больше смысла, больше «мы». Ну и мотивация. Самая рабочая мотивация — когда ты как будто «отдаёшь себя в аренду» большим целям, потому что рядом есть маленький человек, ради которого хочется быть сильнее и спокойнее. Про детей можно спорить бесконечно, но с одной истиной почти все родители согласны: дети растут очень быстро. Пять лет назад было как вчера. А сейчас уже парень — рослый, умный, скромный. Платон, с днём рождения. Мы тебя очень любим.

«ДарБери», Рокетбанк, Osome: тот случай, когда у одного гостя больше проектов, чем у меня постов за ноябрь😃 С искренним теплом пишу анонс свежего выпуска нашего проекта The Selfmade Code. Сегодняшний герой выпуска для меня — это определенная романтика стартаперского движения. Я, как и многие из нас, кто начинал стартапить в начале 2010-х, с большим любопытством смотрели на его кейс с самым быстрым успешным экзитом на российском рынке стартапов. И в голове проносилось — “Как это им удалось?”, “Хочу также!”, “Да это просто удача!” Потом, мы с вами с попкорном смотрели за медиа баталиями между “Тинькофф Банк” и его “нео банком для хипстеров”. А сегодня, уверен, вы с уважением прочитаете про новости о том, что он сделал очередной экзит — теперь уже из своего международного проекта Osome. Сегодняшний выпуск — с человеком, которого я действительно могу назвать серийным предпринимателем. Наш герой — Виктор Лысенко. В этом интервью я постарался найти рецепт Виктора по созданию бизнесов, которые хотят купить. Помимо этого мы поговорили про важные вещи: – За счёт чего «ДарБери» за полтора года вырос до сотен людей и миллионов долларов выручки и как в такой точке принимать решение «продаём» (продали Groupon за 50 млн долл). – Почему он вышел из Рокетбанка раньше остальных и где у него проходит личная граница «дальше так работать не хочу». – Зачем после экзита идти в корпорацию (Acronis) и заниматься блокчейном. – Что явилось причиной, по которой он вышел из Osome (в Osome инвесторы вложили около 60 миллионов долларов) – И в какой нише будет запускать свой новый проект. Если вы строите продукт, думаете о первом или следующем экзите или просто любите честные истории предпринимателей без глянца, этот выпуск точно зайдёт. Приятного просмотра. 👉 Смотреть на Дзене

Что делает с фаундером пауза, когда его отправили в «garden leave»? Немного мыслей с полей съёмок в Англии. Записывал интервью с новым героем The Selfmade Code и узнал для себя новый термин — garden leave. По-русски — «командировка в сад». Это специфическая практика, которая, как оказалось, работает в Великобритании, Австралии и Новой Зеландии. Видимо, дело в их системе права — юристы меня поправят, если что. Суть простая: сотрудник (в том числе ген дир) уже уведомил о своём уходе, компания сохраняет позицию и платит зарплату и сохраняет все льготы, но к работе его не допускает. Иными словами, в офис не ходишь и задачи не берёшь, соблюдаешь NDA и прочие политики конфиденциальности. Этот режим защищает данные и клиентов и даёт время спокойно передать управление. Так вот, выяснилось, что наш герой — основатель и гендиректор — тоже побывал в такой «садовой командировке». На мой взгляд, это очень тяжелая история. При первичном впечатлении “сижу на печи, получаю деньги” для истинного фаундера (пускай и совмещающего роль CEO/Ген дира) это изнуряюще тяжелый опыт. Вопрос к вам: кто-нибудь был в такой ситуации? Когда формально вы ещё гендиректор, но исполнять обязанности нельзя. И при этом вам платят. Что вы тогда чувствовали и чем занялись в эту паузу?

Как же были нужны эти длинные ноябрьские выходные! Октябрь уже сильно плотным на события выдался. Надеюсь вы, также, как и я, полны сил на финальный спринт (до НГ). Пока отдыхал, посмотрел на аналитику в тг канале — активности (и моей, и вашей) было много. Для тех, кто пропустил, собрал подборку самых востребованных среди читателей постов за октябрь. 1) Откуда рождается клиентская любовь? —dzen.ru/...yacC 2) 6 мыслей, которые хочу сохранить после разговора с Гошей Левиным — dzen.ru/...jexx 3) Перфекционизм ≠ рост: 7 тезисов Кроля и мои выводы — dzen.ru/...bcyY 4) «Теперь мы растём на 50% в год» — dzen.ru/...tnmM 5) Когда Король не настоящий — dzen.ru/...g399 Спасибо большое, что читаете меня! До встречи в ноябре!

Когда Король не настоящий! На выходе из Букингемского дворца есть большой магазин с сувенирами. В нём висит очень крупный портрет текущей королевской четы — Чарльза и Камиллы. Когда я его заметил, то остановился, чтобы всмотреться. Картина вызвала у меня двоякие чувства. Я жил в те годы, когда умерла леди Диана. Тогда, детскому мозгу в рамках логики было сложно до конца понять весь уровень трагичности - я скорее принимал решение о том, что произошло что-то страшное, смотря на реакцию взрослых. Диану я больше запомнил не через “голову”, а через “сердце” — как доброго и искреннего человека с большим сердцем. Для тех, кто не знает/не помнит, достаточно посмотреть видео, которое я прикрепил к посту (искренность на лице). У меня до сих пор мнение, что более достойного наследника Елизаветы, чем Диана, сейчас не придумаешь. Когда я смотрю на Чарльза и Камиллу, ничего кроме внутреннего вопроса “ВЫ СЕРЬЕЗНО?!” не возникает. Один не дотягивает до матери, другая вообще про что-то другое. Не та порода. Здесь не хватает Дианы.

Встреча с королями всегда хорошая идея Совсем недавно были на экскурсии в Букингемском дворце. Мне всегда интересно наблюдать и изучать места, где жили правители — если есть возможность, захожу обязательно. В Петербурге это, например, Эрмитаж или Юсуповский дворец. В Италии — виллы и палаццо с долгой историей, вроде Палаццо Барберини под Римом. В каждом месте чувствуется своя эпоха, своя логика власти и вкуса. Букингемский дворец — не просто музей в привычном смысле этого слова, в нём до сих пор проживает королевская семья. Пока идешь по залам, понимаешь, что ты по факту гуляешь по дому монарха прямо сейчас. Это рождает, конечно, совсем другие ощущения от экскурсии. Из прикольного — каждому посетителю выдают небольшой гаджет, где есть аудиогид, фото. Словом, классный инструмент, который делает опыт туриста более качественным. Одно из самых больших и запоминающихся впечатлений связано с необычной привычкой короля Чарльза. Около 34 лет назад тогда ещё принц Чарльз для себя решил: каждый раз, когда уезжает в долгое путешествие, то берёт с собой художника. Художник пишет картину, фиксируя впечатления, которые в тот момент посещают принца. Как итог - несколько десятков картин с разных периодов жизни, которые висят в отдельной галерее дворца. Каждая, получается, как слепок опыта, который Чарльз проживал все эти годы. (картина, конечно, больше настроений передает, чем фото). Когда стоял в этой комнате и смотрел на картины, задумался. А какие бы я хотел запечатлеть мгновения и тут словил инсайт! Это очень уважительное к себе решение — создать храм/место для своих ярких впечатлений. Каждый раз посещая его, ты можешь мысленно перенестись в прошлое и словить больше объемных образов, которые тогда были. Помимо фотографий с семьей, для меня такими особенными впечатлениями являются встречи и записи фильмов с героями проекта The SelfMade Code. Я даже замечтался, что однажды у меня дома будет комната с моими фотографиями с героями, с их автографами и с воспоминаниями о знакомствах, разговорах, изученных новых локациях и моих трансформациях.

«Ребята, вы не Amazon, хватит изображать многорукого Шиву!» Бывает, что компания вроде бы не работает с убыточными сегментами, но при этом пытается масштабировать сразу несколько разных направлений / сегментов с индивидуальной логикой/экономикой и спецификой. Речь снова про клиентские сегменты. Я уже писал, что важно избавиться от сегментов, которые тянут компанию в минус. Но сегодня хочу поговорить о другой, более тонкой ловушке. Расскажу пример. Есть российская быстрорастущая компания, которая за 3 года увеличила выручку с 4 до 27 миллиардов рублей. В текущий отчетный период (год) инвесторы поставили им новые амбициозные цели. Меня насторожили 2 из них: — ускорить рост прибыли и выручки (сделать 45 Млрд) рублей; — получить базу около 10 000 SMB-клиентов. С чем я не согласен в такой постановке целей? На первый взгляд смотрится как здоровая диверсификация. А я скажу, что на деле это два совершенно разных мира. Чтобы сохранять очень агрессивный рост выручки (тем более на такой “высокой базе”), нужно “хантить” крупных клиентов (портрет: ежегодная выручка 25 Млрд руб / год, таких около 650 в РФ). Крупным клиентам важны безопасность, стабильность и контроль. Многие из них хотят кастом, более внимательное отношение. Для них важна репутация подрядчика/бренд (и это сильная сторона компании, о которой я говорю). С такими клиентами должны работать специфической квалификации команды. Спецы в данном случае идут по ЗП выше рынка. На таких клиентах рождается высокий “накладняк”. SMB-сегмент живёт по другим правилам. Успех возникает от количества клиентов (тысячи). Если компания выстраивает сначала работу под крупные сегменты, той же командой в SMB сложно зайти: низкая прибыль с smb клиента требует бОльшей автоматизации (чего нет), другого типа мышления и портрета сотрудников (сейчас одни команды работают на всеми сегментами), иная, более унифицированная версия продукта. Список можно продолжать. Суть, которую я хочу донести — сложно двигаться в такие агрессивные цели по разным сегментам. Это, словно присоединить канат к каждой из своих ног, а другие концы накинуть на двух лошадей, которые помчатся в разные направления. Попробуй не разорвись. А когда у тебя в компании 1500+ сотрудников и большая инертность! Короче, на CEO здесь отдельная задача — уметь сказать НЕТ “хотелкам инвесторов”. И смочь отстоять такой набор целей, который не разорвет компанию изнутри. Нужно выбрать один вектор, сфокусировать продукт, маркетинг, продажи и операционные решения на сегменте, где экономика сходится. А второй сегмент подключать уже потом. Когда первый будет стабильно кормить компанию и давать вам ресурс на развитие. Как у вас в компаниях? Работаете поступательно, сегмент за сегментом? Или бежите в каждый одновременно?