Smirnov Tech

Как работать головой, а не поясницей, и почему мой стол теперь выше моей самооценки😀 Я много работаю в онлайне, и домашний кабинет у меня стал главным рабочим местом. День обычно выглядит так: читаю документы, созвоны с клиентами, которых веду в рамках консалтинга, работа с командой. И когда ты сидишь в одном месте по 8–10 часов, тело начинает регулярно подавать сигналы. В какой-то момент задумался. Если этому процессу уделяю так много времени и получаю результат, то почему размышляю так экономно (по типу - взять стул который был под рукой, а не тот, который удобный). К тому же, осознал, что в 20 лет сидячий режим почти не заметен, а когда ближе к 40 🥺😊 спина и колени уже намекают регулярно. Поэтому решил собрать себе нормальное рабочее место под удалёнку. С чего начал. Купил стол для работы стоя. И мне очень зашло! Во-первых, он большой. На столе спокойно живут два ноута, клавиатура и тачпад, лампа и большой монитор. Во-вторых, он нормально регулируется по высоте. Я высокий, и обычные столы почти всегда заканчиваются сутулостью. Здесь я настроил три положения и переключаю их одной кнопкой. В-третьих, стоя мне проще держать фокус. Как только чувствую, что начинаю залипать, я поднимаю стол, встаю, и голова быстрее включается. Не потому что это магия продуктивности, а потому что тело меняет режим. Побочный бонус. Пока у меня не было офиса, высокий стол спасал документы от атак маленького сына. У ребёнка свой план по разрушению порядка👮‍♂️. Дальше. Сделал InBody тест в спортзале - он показал, что нужно добавить кардио. Несмотря на то, что я хожу в зал три раза в неделю, не хватает "полировки" кардио на лайте, без героизма. В тёплые сезоны я два раза в неделю делаю утренние прогулки по Мещерскому парку, а зимой это легко выпадает. Отсюда и эффект. Поэтому купил себе беговую дорожку, подвинул её под стол, и теперь во время созвонов или когда смотрю youtube, спокойно нахаживаю шаги. Это тот редкий случай, когда ты не ищешь специально время на здоровье, а просто встраиваешь движение в то, что и так делаешь каждый день. И финальный штрих. На Новый год я добил комплект классным креслом. Подголовник, поясничная поддержка, подлокотники, регулировка высоты, всё встаёт под стол. И вот тут эффект самый понятный: уходит ощущение, что ты весь день ёрзаешь и пытаешься найти позу, в которой не развалишься. Печатать легче, потому что руки не висят в воздухе. В итоге к концу дня мне стало заметно легче физически. В чем увидел мораль для себя — всегда делай комфортными контекст/среду, в которых проводишь много времени. Всё окупится с хорошими иксами. p.s. Стол и кресло брал в компании Эргостол. Если кому-то нужно будет что-то подобное, дали мне промокод ("smirnovtech", скидка 10%).

Как сделать так, чтобы сотрудники почувствовали ответственность, но не начали писать завещание? У вас бывает ощущение, что сотрудники работают сколько хотят, а не сколько реально нужно бизнесу, отделы постоянно спорят друг с другом, ответственность размыта, лучшие люди уходят ровно тогда, когда вы на них рассчитываете? А ещё, что без вас всё быстро начинает сыпаться? Почти всегда причина одна: у команды нет системы, которая связывает их деньги с вашими целями как собственника. В такой ситуации KPI идут фоном и не работают как следует. А вы остаетесь человеком, который каждый месяц дожимает нужные метрики вручную. У меня был подобный пример с клиентом — компанией «Коалиция». Тогда Иван Лебедь сказал, что уже в первую неделю после внедрения мотивации по KPI у них ожил чат, люди начали обсуждать данные, стали приходить с вопросами, предлагать решения и в итоге “дотягивать” важные для бизнеса метрики.. А те, кто не хотел отвечать за результат, просто ушли. И вот это чувство, что людям стало не всё равно, любой собственник замечает сразу, потому что оно резко разгружает голову. Я снял ролик, где показываю, как работает модель мотивации от KPI, которая делает ответственность общей. Но при этом не превращает жизнь сотрудников в гиперстресс. Что разбираю в видео: – Почему настраивать мотивацию нужно с генерального директора и ключевых топов, иначе ваша система умрёт на первых же попытках внедрения. – Почему мотивация должна рассчитываться на месяц, квартал и год, чтобы люди начали работать в долгосрок и не ломали вашу стратегию – Как разделить доход на фикс и KPI-зависимую переменную часть, чтобы сотрудник чувствовал последствия своего результата, но при этом не терял стабильности. – Как не попасть в ловушку, когда бизнес растёт, а свободного кэша не прибавляется, потому что ФОТ растёт линейно вместе с выручкой. И как собрать модель, где доходы растут быстрее расходов. – И главное — я показываю готовый шаблон-калькулятор, где сотруднику достаточно заполнить факт, и формулы автоматически посчитают бонус. И на проверку этого уходит всего 5 минут вместо часов споров и пересчётов. Шаблон мотивации можно забрать в моём боте в Telegram. Если хотите, разберём ваш кейс за 30 минут. P.S. В ролике я опираюсь на готовые KPI, поэтому приложил тот самый файл с примером KPI для маркетолога (результативность, эффективность, качество), чтобы вам не начинать с пустого листа. 👉 Смотреть на Дзене

В рамках рубрики-тренажера «Совет директоров» помогите решить задачку Ситуация. Ко мне в работу пришёл клиент - собственник IT-платформы в логистике. Бизнесу 20+ лет. Выручка около 2,2–2,3 млрд ₽. Рынок фрагментированный, при этом собственник оценивает его размер примерно в 200 млрд ₽. Компания растёт на 60–70% в год и почти всё время живёт в кассовых разрывах. Параллельно собственник растит направления: свой автопарк, перечень услуг, плюс размышляет о запуске финансовых блока финансовых сервисов и выход на международный рынок. Для управления группой компаний внедрено приличное количество управленческих инструментов: – проведен аудит и внедрены новые правила отчетности – совет директоров – сотни отчетов и дашбордов по юнитам, функциям Но собственник говорит о том, что при всем этом богатстве ощущает хаос вокруг. Желаемое состояние. Собственник хочет прийти к управляемому холдингу, где: – Имеются несколько ключевых метрик, по которым он может сразу понять план-факт, разрыв. – Бизнес юнит-лидеры отвечают за конкретные метрики. – Команда работает самостоятельно, держит курс на большую цель (10 Млрд), и при этом собственнику не нужно их постоянно контролировать. Что сейчас мешает: – Дефокус уже случился — направлений много, приоритетов тоже много =). – Нет зафиксированного плана по прибыли и понятной системе, что считать опорной прибылью. – Отчётов слишком много, а простого управленческого дашборда (что смотреть каждую неделю и кто за это отвечает) нет. – Собственник почти не трогает коммерцию — он сам говорит, что с коммерческим руководителем общался считанные разы за год. – Команда сильная и стабильная, но ей нужен апгрейд подхода, иначе она продолжит работать в старом формате. Вопрос к вам: представьте, что вы заходите в такую компанию как операционный партнёр. Что вы сделаете первым шагом? Задавайте мне уточняющие вопросы и пишите варианты решения в комментариях. Правильных и неправильных ответов нет, мы просто рассуждаем. Чей вариант наберет больше всего лайков, тот молодец! Поехали!

Как сделать так, чтобы каждая встреча с командой заканчивалась списком конкретных действий, а не пустой болтовней Первое моё знакомство с бизнес-трекингом случилось в 2010 году, когда я попал в венчурный билдер Fastlane Ventures. Тогда у меня почти не было опыта эффективного управления командами, поэтому, когда я увидел, как ими управляют в компании, которая системно растит технологические компании, я был поражен. Тогда в FLV уже было приличное количество проектов (порядка 15). Для того, чтобы “держать руку на пульсе” — основатели билдера — Паскаль Клеман и Оскар Хартманн организовали специальные трекинг встречи: проводили ежемесячные встречи с командами. Команда приходила, рассказывала про планы (в цифрах), факты и действиями, которые планировали сделать в следующий месяц. Несмотря на первоначальный стресс, который я испытывал тогда, я быстро почувствовал их пользу. Для собственников это был способ проконтролировать метрики (без постоянного микроконтроля) и быстро погрузиться в контекст. А для руководителя это была возможность использовать опыт инвесторов для решения своих целей, а с другой стороны, через такие встречи стимулировать команду мыслить проактивнее. Когда я перешёл из роли наёмного сотрудника в роль собственника, я понял, что это (трекинг) не такой уж простой процесс. Задач к исполнению становится очень много, их нужно приоритизировать. Поэтому я в эту практику добавил доп часть: всегда спрашивать предлагающего идею, какую метрику это действие увеличит и насколько. Далее, уже гораздо проще выбрать, что делать — нужно выбрать задачи, которые с наибольшим эффектом могут вырастить самые проблемные метрики за фиксированный промежуток времени. Вот так для меня открылся инструмент “трекинг команды”. И теперь я даже не представляю, как без этого инструмента сделать нужный результат руками команды (а не самому). Делаю я это так: – Ставлю цель, декомпозирую её на метрики, ставлю на каждую метрику ответственного. – Устанавливаю ежемесячный ритм встреч, на которых смотрю в дашборд, как выполняются годовые планы по цели. – Каждого ответственного за конкретную метрику прошу пояснить, какой результат он получил, почему не получил, как он планирует это исправить и в какой срок. В декабре я с клиентами собрал их дашборды собственников на 2026 год. И сейчас я отслеживаю прогресс по цифрам и инициативам и вижу, что у собственников не выполняются метрики, времени ни начто не хватает, забот очень много, команда не проявляет инициативу. Я это слушаю, потом заныриваю внутрь, и для меня становится очевидно: в компании нерегулярно следят за метриками, либо нерегулярно собираются с командой, либо ребята приходят на эти встречи без собранных данных и уж тем более без перечня действий с ожидаемым результатом. И именно это лечится трекингом. Если вы сейчас в ситуации, когда метрики не выполняются, задач много, а все процессы упираются в вас, то это как раз тот случай, когда я очень советую начать внедрять трекинг. Он выдаёт вам понятную картинку — план-факт-разрыв, ответственные и список действий с ожидаемым результатом. Прикрепляю ссылку на новый лендинг трекинга, который команда недавно упаковала. Если хочется получить больше представления, как работает такой процесс, как его настраивать, советую посмотреть. Там же вы можете забрать шаблон трекинга, который можно настроить под себя. 👉 Смотреть лендинг

Как перестать годами искать идею и за 30 дней дойти до первых денег Недавно я проводил опрос, где увидел, что часть аудитории моего канала находится в стадии «ещё не создал свой бизнес». Этот пост в первую очередь для вас. Я понимаю, почему хочется отложить запуск бизнеса "на потом" - потому что вокруг много причин, чтобы ничего не начинать. И каждая причина веская За 17 лет вижу похожую картину: выигрывают не те, кто угадал лучший год или лучший момент, а те, кто сделал старт управляемым и оцифрованным. Снял ролик, в котором даю пошаговый процесс, как стартовать в 2026 так, чтобы не стать статистикой, когда стартапы закрываются в первый год. Внутри я разложил механику без лишней романтики: – Сначала вы перестаёте изобретать уникальную идею и находите модель, которая уже доказала спрос на другом рынке, потому что там уже заплатили миллионы за тесты гипотез, а вам не нужно повторять эти ошибки. – Дальше вы не пишете код и не делаете продукт, вы делаете воронку интервью, где из 25-50–100 разговоров вы доходите до сегмента, у которого реально "болит", и потом проверяете не интерес, а готовность платить. – Только после этого (!) вы делаете MVP и добиваете первые customer success, чтобы доказать себе, что вы можете делать клиента счастливым (решать его задачу) • После этого пробуете этот успех развить на чуть бОльшем объеме клиентов и доказать себе, что у вас есть рецепт (и что это все не случайность) Отдельно в ролике я разбираю тему денег, потому что на этом шаге многие делают две глупости: – они либо бесконечно ищут объяснения, что денег нет, – либо берут кредиты, делают идеальный продукт и потом узнают, что рынок его не ждал. Решил подсветить и раскрыть иные варианты: поддержка от окружения и работодателя, предоплаты от клиентов и др. Ну, и дальше проверка бизнес-модели по четырём вопросам, чтобы рост не превратился в проблемы. 👉 Смотреть на Дзене Напишите в комментариях, что для вас сейчас звучит сложнее всего: найти идею, провести интервью, продать до разработки, или найти первые деньги на запуск.

Итоги конкурса 26 января я обещал подвести итоги конкурса, и я это делаю. Я просил рассказать про лучшее управленческое решение прошлого года, которое вы приняли на основе конкретных цифр: где именно приняли решение, какие метрики вас к этому подтолкнули и какой результат вы получили. Мы не зафиксировали критерии победы заранее, поэтому я формулирую их сейчас, чтобы было честно и прозрачно. Я выбирал ответ, в котором одновременно есть измеримая исходная проблема, понятный управленческий рычаг и результат, который можно связать с этим решением. Победителем я выбираю Тимура Котова. Мне понравилось, что в ответе есть точная управленческая логика. Во-первых, участник назвал измеримую проблему: в низкие месяцы выручка падала на 25–30% при неизменном фиксированном фонде оплаты труда. Во-вторых, он изменил правила в двух конкретных функциях, в продажах и в работе кураторов, и привязал затраты к фактическому результату. В-третьих, он описал эффект, который важен любому собственнику: расходы перестали жить отдельно от выручки, а значит снизился риск кассовых разрывов. Отдельно скажу спасибо Юрию Журавлёву и Ксении Молокановой. Первый показал сильную идею про управленческие планёрки через цифры и рост рентабельности, а Ксения подняла важную тему про LTV и продуктовую стратегию. Но в рамках этого конкурса мне не хватило конкретных метрик до и после, чтобы сравнить ответы по одной шкале. Тимур, напишите мне в личку, пожалуйста, и выберите один приз из списка в посте. Я подстрою формат под вашу задачу и проведу созвон. Буду проводить такие конкурсы дальше. Если вы хотите, чтобы в следующий раз я заранее зафиксировал критерии, напишите в комментариях, какие критерии выигрыша вам кажутся самыми честными — строгость цифр, масштаб описанного эффекта, сложность решения или качество описания.

Главный вопрос, который нужно задать себе, если хочешь масштабироваться У меня в жизни есть рутина, которая помогает держать себя в рабочей форме - я на регулярной основе созваниваюсь с опытными экспертами и обсуждаю свои ключевые проекты. Несмотря на мою дисциплину и “системность” - я быстро расслабляюсь, когда нет формы, которая меня ограничивает и стимулирует. По развитию продукта мне помогает Федор Киреев (интервью с ним здесь) Федор прошел путь от продакта до основателя hotbot.ai c которым сделал exit. Мы созваниваемся два раза в неделю: одну встречу он менторит меня по развитию моего продукта, вторую - я помогаю ему с созданием его новой компании (надеюсь, в ближайшие месяцы смогу вам о ней рассказать, там “пушка-бомба”!) В декабре мы подводили промежуточные результаты развития моего продукта Smirnovtech.ru. Я делился результатами - в основе были позитивные новости - выросли: общая выручка, клиентский LTV, конверсия в клиентский успех, системно стали приходить владельцы крупных компаний. И я делился своим желанием взять и этот результат резко это масштабировать - ведь хочется больше денег. И вот тут-то Федя меня поймал на одном моменте. Он спросил: «А у тебя сейчас через сколько возникает клиентский успех?» Customer success — «успех клиента» — это когда клиент реально получает то, зачем пришёл. Не теоретически понял, а что-то с вашим продуктом сделал и получил нужный ему результат. Например, если я продаю консалтинговый продукт, то customer success не «человек купил мою программу или разработал и внедрил управленческие инструменты», а когда за счет внедрения этих инструментов вырастил: рост рентабельности, рост выручки, рост конверсий, среднего чека и т.п. Я честно ответил - примерно через 9 месяцев. А он мне в ответ сказал мысль, из-за которой я задумался: “Владелец продукта должен постоянно думать о том, как сократить и удешевить процесс достижения клиентского успеха” (то есть сократить “Time to success” и “Cost to success”) Когда я сокращаю оба этих параметра, я увеличиваю интенсивность появления новых кейсов и могу сделать более доступной цену (потому что мне и клиенту на это будет требоваться меньше ресурса), а значить становится более конкурентноспособным. Ну и, соответственно, если не делать этого, то так сделает кто-то из конкурентов и заберет себе клиентскую аудиторию. После этого разговора я поймал себя на неприятной мысли: я хочу масштабироваться не потому, что процесс готов, а потому что мне хочется быстрее увидеть деньги и подтверждение, что я всё делаю правильно. И вот тут-то Time to Success становится стоп-краном. Если клиент "доезжает" до результата через 9 месяцев, то я масштабированием просто умножаю ожидания, хаос и нагрузку на команду, а не результат. Я записал себе одну задачу на ближайшее время: каждый раз, когда рука тянется «ускорять продажи», сначала отвечать на вопрос, что именно в продукте я могу упростить, чтобы клиент дошёл до эффекта быстрее и дешевле.

Чему стоит поучиться у NVIDIA, чтобы стать компанией-номер один У меня на YouTube есть рубрика, которую я держу на особенном счёту. Это ролики-исследования про большие международные компании и про решения, которые привели их к успеху. Каждый раз на такой выпуск уходит много времени. У меня в этот момент всё замедляется и я ощущаю себя примерно так же, как в студенческие годы. Когда сидел в библиотеке ВШЭ, обложившись горой материалов — ты их все читаешь, сопоставляешь, соединяешь, а потом собираешь в одну понятную картинку. А я к тому же кроме пользы хочу, чтобы звук и режиссура были такими, чтобы вам было интереснее смотреть. Сегодня в рамках этой рубрики я выпустил ролик про NVIDIA. Это феноменальная компания и один из главных бенефициаров всего движа вокруг ИИ. И я решил рассказать вам об этой компании по трём причинам: – Она самая дорогая компания в мире. В октябре 2025 NVIDIA на время добралась до оценки аж в 5 трлн долларов! Сам факт этой цифры волей-неволей заставляет думать, а как именно и что они сделали. – У меня лично кусок жизни связан с ИИ и с темой суперкомпьютеров и инфраструктуры, поэтому мне было интересно копнуть именно это. – Покуда я работал над текстом, я обнаружил, что NVIDIA использует такие же механики, про которые я регулярно говорю в постах и на работе с клиентами. И тут случился хороший мэтч. Итого, в новом ролике я разобрал 4 ключевых решения, которые помогли NVIDIA пройти путь от стартапа до самой дорогой компании в мире. Если вы хотите узнать, каким образом им это удалось, какие решения оказались успешными и как их повторить, если вы основатель пока что не такого большого бизнеса, — скорее смотрите новый ролик! 👉 Смотреть на Дзене

Ребята, напоминаю вам о конкурсе, который закончится 26 января! Условия очень простые — нужно в комментариях к посту конкурса рассказать про ваше лучшее управленческое решение прошлого года, которое вы приняли, опираясь на конкретные цифры. Шаблон ответа я закрепил в карусели в посте конкурса, чтобы вам было на что ориентироваться. Призы: – эксклюзивный персональный разбор на 60 минут в Zoom, – стратсессия от SmirnovTech.ru, – экспресс-диагностика (60 мин) вашей оргструктуры, – экспресс-диагностика (60 мин) мотивации ТОП-менеджмента, – экспресс-диагностика (60 мин) вашего дашборда по контролю достижения целевой прибыли по 2026 году, – часовая беседа со мной по любому из управленческих инструментов в нашем чат-боте, – возможность задать текстом любой большой вопрос, подробный ответ на который я выложу у себя в канале подробным постом.

Самый быстрый способ избавиться от апатии и поднять чек: поговорите с теми, кто платит больше всех Удивительная история. Месяц назад ко мне пришел клиент. У него платформа в marketing tech нише. Не уровня Semrush.com, но ребята работают лет 10, в нише известны, в базе около 7000 платящих клиентов. И при этом парадокс: с такой хорошей базой они который год топчутся на скромной выручке (90-120М руб. годовой выручки). Мы успели провести пять встреч. И я специально начал не с оцифровки и таблиц, а с модуля сегментации. Я всегда сначала направляю собственника в ядро, в А-сегмент, то есть в тех, кто платит ему часто и много. И вот что мы увидели по цифрам. Средний чек у них примерно 15 тысяч рублей в год за платформу. Если разложить на месяц, выходит около полутора тысяч. Это реально очень скромно за B2B-продукт, который даёт ощутимую пользу. Вдумайтесь (!) это около 1500 руб/мес. Это очень мало. Против той ценности, которую они доставляют клиенту. Я это говорю как человек, который много раз собирал ценообразование и видел, где продукт себя недооценивает. Потом мы пошли смотреть сегменты. И там, как обычно, всплыла привычная картина — А-сегмент платит больше (60-150К в год), а другие сегменты (15-60К/год). И дальше мы стали обсуждать подробно этих платящих клиентов: почему эти ребята (А-сегмент) платят, что именно они покупают, какой результат они получают, почему они готовы платить больше. По факту это было похоже на JTBD-интервью (только пока не с конечными клиентами) - мы смотрели на их контексты, причины выбора, что нравится, что раздражает, что заставляет возвращаться к продукту. И вот тут на моих же глазах началось удивительное — собственник стал трансформироваться. Если до этого, несколько лет он “бежал” от этого бизнеса: уделял ему мало времени, “поставил” туда управляющего - короче говоря делал много чего, чтобы не “касаться” своего дела. Тот тут собственник пришёл ко мне на следующую встречу и сказал примерно так: Я понял, почему мы не росли. Я считал, что мы этого недостойны. Поэтому годами отстранялся, даже нанял исполнительного директора, чтобы он разбирался с этим. И убеждал себя, что мне неинтересно. А когда мы пошли смотреть клиентов и разбираться почему они возвращаются к нашему продукту, я впервые понял, какую ценность мы реально несём. И вот тогда у меня щёлкнуло. У нас есть бренд, есть база. И мы не добираем деньги за то, что уже даём. И мы можем дать ещё больше ценности. И я понял, что достоин лучшего результата. А я слушаю его и думаю, мол, я же всегда считал, что мои программы про твёрдые вещи — метрики, воронки, инструменты. А по факту ключевое решение у человека случилось в мягких слоях. Он поверил в продукт и в себя, и компания сразу ожила в его голове. И теперь главная мысль. Дорогие собственники =) Если вам грустно, тоскливо, стрессово, если накрывает апатия от того, что происходит в компании - сходите к своим постоянным клиентам. К тем, кто платит регулярно и много. Эти люди уже выбрали вас и подтверждают это деньгами. Спросите их, почему вы для них важны, за что они готовы платить, что они в вас ценят. Вы одновременно поднимете себе настроение, поймете свою юнит-экономику и поймете, куда вам расти. И да, отдельно важное. Не тратьте всю энергию на исправление багов для клиентов, которые постоянно ругаются и почти ничего не платят. Сначала разберитесь с теми, кто уже кормит ваш бизнес, подумайте, что вы можете усилить именно для них.

Как показать ребёнку культуру без занудства: мой опыт одной ёлки Сегодня выходной. Значит добавлю контент не про бизнес🙂 Я давно не хожу на ёлки. Обычно это массовые мероприятия: либо содержание слабое, либо массовость убивает задумку авторов. Но текущий случай - иной. У меня есть клиент в SmirnovTech - Артём Спиро. Он создает продукты для здорового питания и нейрогастрономии. А также, умеет собирать вокруг себя красоту и смысл, а не просто движ ради движухи. Периодически они устраивают благотворительные мероприятия, и в этот раз они сделали ёлку для детей. И меня пригласили в гости вместе с сыном. Все активности происходят у них в центре Москвы, под храмом Христа Спасителя (!!), на Кропоткинской (Center for the Arts. Moscow. Раньше там были котельные, а сейчас это пространство превратили во что-то в духе "бутиковой Третьяковки". И вот мы пришли на ёлку, а попали в пространство, где сразу видишь гроздь экспонатов — например, Шишкин, Левитан, Айвазовский и др. Да, это всё оригиналы большой стоимостью. Все - оригинальные работы. У детей было глубокое культурное погружение. Они ходили по залам, смотрели Айвазовского, Рериха, Кандинского. Не в формате обычной экскурсии - всё было с интерактивом. Например, один из конкурсов был собрать пазл с Ноевым ковчегом по картине. Ещё был конкурс попробовать угадать смысл картины Кандинского, что там вообще изображено. Первые мысли после елки - классно, когда “вот так”: небольшое количество людей, эксклюзивный сценарий и формат, который побуждает вовлечься и удивиться не только ребенка, но и взрослого. Когда “в наличии” так много культуры. От этого остается след. И это потом обязательно “прорастет”. Не обязательно сразу. Но когда у ребенка в памяти остаются не просто шарики и конфеты, а реальный опыт соприкосновения с искусством, это совсем другой уровень. Cпасибо организаторам за красоту! Прикрепил фото и видео.

Если вам нужен ещё один способ находить клиентов, вот рабочий формат. Но есть нюанс Делюсь проверкой гипотезы про ещё один канал привлечения клиентов на консалтинг. Не так давно я писал, что участвовал в Meet for Charity. Формат работает примерно так: регистрируешься на их сайте и выставляешь свой продукт/услугу на аукционе (в моём случае, лотом была консультация со мной) и проверяешь спрос на это. Дальше кто-то его покупает, ты оказываешь купившему продукт/услугу, а деньги, которые он заплатил, уходят на благотворительность (то есть не тебе лично). В моём случае средства пошли в фонд «Движение вверх» — они помогают детям с инвалидностью проходить реабилитацию и получать лечение, без которых обычная жизнь кажется почти невозможной. Честно, я вообще ничего от этого не ожидал. Это была скорее как одна из гипотез пиар-менеджера. Просто протестировать формат. Но результат меня приятно удивил. Во-первых, пришёл клиент. Он оплатил платный разговор, деньги ушли на благотворительность. Во-вторых, сам клиент оказался очень крутым. Это был собственник компании в области медицины с оборотом выше 1,5 млрд рублей. У них классный, уникальный продукт для рынка и большие цели. Фиксирую факт: мы с ним провели стратсессию, а дальше пошли в основную работу в программе «Система». И я сейчас пытаюсь понять, почему формат вообще сработал? За счёт чего произошла конверсия? Пока для себя я сделал вывод, что, скорее всего, сработал дескриптор, который я там указал. То есть текст карточки, как я себя описал и с чем пришёл к аудитории. Поэтому, на всякий случай, прикрепляю текст этой карточки, чтобы вы посмотрели формулировки, с которыми мы заходили. Мне кажется, что такое описание помогает конвертировать таких клиентов. Что можно сказать о канале. Участие в таких форматах может давать клиентов. НО! скорее всего, это не будет чем-то системным. Это скорее вариант на случай, если в какой-то момент у вас есть риск не выполнить план и нужно быстро выйти на новую аудиторию через нестандартный источник. А вот как на системный канал привлечения, если честно, я бы на него не рассчитывал. Для стабильного потока всё равно надо искать другие форматы. Такие дела. А что вы думаете о нестандартных форматах привлечения клиентов? Если у вас был опыт в похожих проектах, поделитесь, как это было и что, по вашему мнению, сработало.