смартконсалт.рф I О продажах и маркетинге

Продажа сложных продуктов — это не искусство, а управляемый процесс. И если ваши менеджеры не умеют закрывать такие сделки, проблема не в «рынке» или «сезоне». Проблема в системе, которой нет. Или в том, что вы надеетесь на удачу вместо того, чтобы обучать и управлять. В этой статье вы получите разбор типовых ошибок и готовую пошаговую стратегию, которая поможет вам вырастить команду, способную уверенно продавать даже самый интеллектуально нагруженный B2B-продукт. Сложные продукты отличаются от «простых» тем, что: В такой модели невозможно продать «на эмоциях»...

Текучка в отделе продаж: не норма, а приговор для бизнеса Если в компании постоянно «текут» продавцы — это не просто кадровая проблема. Это симптом глубокой болезни в управлении, в системе продаж, в бизнес-модели. И, к сожалению, большинство собственников годами затыкают дыру наймом, не замечая, как теряют самое дорогое — клиентов, деньги и энергию роста. Когда продавцы уходят каждые 2–3 месяца, страдают все: Если вы видите у себя хотя бы 3 из этих признаков — вы теряете деньги прямо сейчас: Подбирают людей, ставят планы, увольняют...

Владельцы бизнеса часто сталкиваются с нехваткой времени. Особенно это касается управления отделом продаж — ключевого механизма, который приносит деньги. Однако оставить отдел продаж без внимания — значит рисковать стабильностью компании. Давайте разберем, как эффективно управлять этим процессом даже при плотном графике. Первое, с чем нужно разобраться, — это иллюзия, что вы совсем сможете перестать контролировать продажи. Это сердце вашей компании, которое требует внимания. Но контроль не обязательно означает микроменеджмент...

Продажи — это всегда динамика, стресс и постоянное движение. В то же время, это одна из самых эмоционально затратных профессий. Менеджеры ежедневно сталкиваются с отказами, высокими планами и ожиданиями руководства, что зачастую приводит к профессиональному выгоранию. Давайте разберем основные причины этого явления, как их вовремя заметить и предотвратить, а также как грамотно работать с командой, чтобы не допустить выгорания. Когда руководитель ставит планы, не учитывая реальную ситуацию на рынке, это демотивирует...

Продавцы на фрилансе — это интересный и гибкий вариант для бизнеса, но, как и у любого подхода, у него есть свои плюсы и минусы. Разберем обе стороны медали, чтобы понять, подходит ли этот вариант для вашего отдела продаж. Фрилансеры работают на проектной основе, поэтому вы можете привлекать их под конкретные задачи или периоды пикового спроса. Например, для запуска нового продукта или сезонных продаж. Вы не обязаны обеспечивать фрилансерам рабочие места, технику или оплачивать налоги за них. Это особенно выгодно для небольших компаний или стартапов, которые ищут экономичные решения...